“拼命赚钱、拼命省钱、拼命捐钱”，扬州圣达机电有限公司董事长涂新弟的朋友圈简介只有这简单的十二个字。他告诉记者，自己没有业余爱好，“除了家庭，就是螺丝”。

“不停地抢时间，学会苦中作乐。”涂新弟说，做企业要亲自参与，做好每个细节，把成本降到最低，这关系到最后的成败。

涂新弟

籍贯：瑞安

出生年份：1963年

公司职务：扬州圣达机电有限公司董事长

社会职务：浙江省和平慈善基金会会长

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舍弃皮鞋灯具专做螺丝生意

一如多数温州人的创业路，没有艰苦卓绝的努力就无法变天堑为通途。

1992年，30岁的涂新弟借了8万元，带着妻子和只有5个月大的儿子，来到扬州，开启了他长达20多年的创业路。

把自己家乡的“特色产品”皮鞋、灯具、螺丝都搬到扬州，是涂新弟最初的想法。经营了三个月后，“中看不中用”的皮鞋和摆在楼上落满灰尘的灯具，让涂新弟焦头烂额。

“3种产品才经营了3个月，就亏了2万元。一共才借了8万元，照这个趋势，要眼睁睁地看着借来的钱亏完了。”涂新弟感觉像是受到当头一棒。

他把账仔细算一算，“原来这2万元全亏在皮鞋和灯具上，螺丝是挣钱的。”一来二去，涂新弟舍弃了皮鞋和灯具，在扬州专门做螺丝的生意。

2

卖螺丝，别人靠走他们踩平衡车

经营企业多年，涂新弟对如何做事有很深的感触：“做企业的领导者一定要亲力亲为，如果自己不会，就不要对员工指手画脚。等到自己学会了，再把自己总结的经验传授给员工。”

“以我们工厂的货物吞吐量举例，国内同行业的企业需要300人才能运转起来，而我们只需要14个小伙子，6个姑娘。”在这座2014年刚建成的圣达机电仓储园内，涂新弟对记者说，他们通过托盘、机械化叉车，省去了手工搬运。别人卖螺丝都是步行，他们是踩着小米平衡车卖螺丝。

而一开始，涂新弟的工厂并没有实行机械化，搬货、卸货、卖货，全是涂新弟自己干，从1.5米高的货车由上往下搬，相当吃力。“后来我们在地面做了一个台阶，货车停下来后，货物的高度正好在我们腰部的位置。”涂新弟利用这些小细节，即使在当时同样徒手搬运，速度也比同行快几倍。

从业多年的涂新弟身上仍然保留着当初的军人气息，“螺丝符合我的性格，因为螺丝重、脏、累、复杂，对从业人员的体能要求很高，一般人不会选择这个行业。但是，我却把它当作健身，锻炼体能。”

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自行研发托盘省成本

走在面积1.2万平方米的圣达机电仓储园内，涂新弟说：“我们自行研发的托盘，虽然厚度只有14厘米，重20公斤，比市场上流通的托盘还要轻15公斤，但可以承重4吨货物。现在托盘的状态已达到极限。”

为什么要自行研发托盘？他说，他将自行研发的托盘交给上游的生产厂家。对方可以将生产后的货物，连同托盘一起放在仓储园的立体式货架上。整个流程都用自己研发的托盘，可以少一道手动的流程，极大地提高了圣达机电仓储园的利用率和配货效率。同行业的其他企业都没有自行研制托盘，300吨货物需要手工装卸几天几夜，而他的仓库仅需14辆叉车，装卸一次可运走28吨货物，一小时就能入库300吨。

“国内也有企业在这套流程上花费上亿元的成本，打造全自动化的传输带，但产出的效果和我仅花几百万元研发的‘小托盘’的产出效果相差无几。”他说。

4

用海上运输优势扩订单

“一般从上海出发运货到东北三省，每个货柜需要3700元，但我们从扬州出发经过上海到东北三省却能便宜1000元。”涂新弟说。原来，相对陆路运输，海上运输的费用便宜，而圣达机电得天独厚的优势在于位置毗邻扬州港码头，这样就可以极大缩减运输成本。

“不管是运到哈尔滨、沈阳、大连、长春等地，还是广东的东莞、佛山，从我们这里出发的运输成本，都是相对比较便宜的。”涂新弟告诉记者。

运输的低成本再加上标准件规格齐全，客户可以在圣达机电一站式地采购，时间一长，各地的客户就主动找到圣达机电寻求合作。目前，全国已有7个省份的客户集中到圣达机电采购标准件。

而生产、运输的量越大，平均到每吨货物的成本就越低，这样就形成了良性循环，“订单是不用愁的，就怕来不及生产。”涂新弟说，圣达机电的销售额也因此在近几年内逐年递增。

对

话

记者：创业20多年，有什么感悟与大家分享？

涂新弟：首先，我觉得人对自己的工作、事业一定要投入感情和乐趣。这么多年以来，我在经营螺丝生意的同时，也把这项事业当作健身。螺丝的生意有多少付出，就有多少回报，我从一开始做到现在，从没厌恶过。其次，人一辈子能做好一件事就非常不容易了，我很早就放弃外面的交际，专心把自己的螺丝生意做精、做强、做大。

记者：对自己的家庭乃至社会有怎样的感情？

涂新弟：我认为一个人一定是先有小家后有大家，所以我一直都以家庭为中心，只有自己过得好才能帮助别人。我的想法是，自己有了钱，也不会留给下一代，而是把自己的人生经验传给他们，让他们有自力更生的能力。现在我的孩子也是每天早晨5点起床，和我一起做事，不允许他多睡一分钟。我清楚地记得，我的儿媳妇当时挺着九个月的大肚子，在寒冬刺骨的下雪天，还早起在工厂里叉车。我很爱家人，同时我也觉得，有了吃苦的经历，以后的生活才会有越来越多的幸福感。

记者：创办浙江省和平慈善基金会的理念是什么？

涂新弟：我一直倡导做慈善，每分钱，不管进来还是出去，都明明白白，做到透明化。而且，我们的目标是要把慈善做成一个榜样，并不是把它做大做强，去追求名和利，这样没有任何意义。在全国4000多家基金会中，浙江省和平慈善基金会的透明指数排名并列第一，我们的行政管理费用在全国也是最少的。

温州商报记者 刘伟

编辑 温乐

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