拼多多可谓是今年电商界的黑马,不仅仅市场份额不断提升,而且在纳斯达克上市,这也说明了拼多多还是有一定的用户群体。那到底是什么样的杀手锏,让这样一个平台迅速崛起,而以淘宝、京东为首的电商平台竟然没有将其绞杀在襁褓之中呢?
答案其实很简单:令你无法想象的便宜。
9.9元拼团即可买到电动车......等等这样便宜的价格,让四五线城市、乡镇、农村的消费者顿时提起了激情。实惠是他们无法抵挡的诱惑,就像农村人喜欢在赶集的时候买东西,而很少选择去城里大型的超市或者购物中心消费一样,他们找到了属于他们的网上集市。
但是问题来了,一个卖这么便宜东西得平台,上面的东西到底能不能买呢?几块钱的东西都包邮,商家难道赔钱做买卖吗?俗话说得好:买的不如卖的精!拼多多上面几块钱产品包邮肯定是赚钱的!主要是由于产品的成本都是1-2块钱的东西,然后快递费是与快递公司签好协议,一单的价格根据量级计算,能做到最低三块钱。以6.9元的东西包邮计算,6.9元-2块钱的成本+3快钱的快递成本+0.9的其他费用=1元利润。而一天销售单量达到几千上万,利润就非常客观了。
针对于这么便宜的东西,我们不仅有一些疑问,产品的质量如何?我们到底能不能买呢?很多有过在拼多多购买经历的人,大部分会告诉你,不能买!因为这些产品,一般质量都非常的粗糙,便宜无好货,好货不便宜嘛。很多的电子产品,日常用品都是高仿、假冒货。虽然现在拼多多在致力于对假货的打击和整治,但是以假货和低价构造的商业模式,在很大程度上是难以颠覆这样的模式,如果改变,淘宝、京东就成为了横在拼多多面前的大山。
低价固然能取得市场的占有,低质却是用户不再来的理由。欺骗消费者,取得漂亮数据,会最终尝到苦果,你们在拼多多有没有失望的经历?
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