摘要：消费升级让高端产品在中国更加有市场了。

“双11”，当消费者正忙着为“买买买”做准备时，“双11”的主要参与者阿里巴巴和京东却忙着为进博会“买买买”做准备。相关信息显示，京东和阿里巴巴都将组织采购团和买手团，大力参与“买买买”，包括参展商带来的各种奢侈品。

电商平台的“买买买”甚至在进博会开幕前已经展开，尤其是瞄准高端消费的奢侈品：阿里巴巴宣布与历峰集团合作，全球最大奢侈品电商平台YNAP将入住天猫Luxury Pavilion；京东的奢侈品业务也做得风生水起，上线了专攻奢侈品牌的独立App“TOPLIFE”，不过一年时间就已经向全国29个省市265个从城市发货，让那些城市中没有奢侈品牌线下店的消费者也完成了奢侈品销售。

这些信息背后，只有一个原因：消费升级让高端产品在中国更加有市场了。

“消费升级是实实在在的事情，这一点从我们平台上的消费数据就能看出。”京东集团副总裁、TOPLIFE负责人丁霞认为，进博会的召开不仅让国内的电商平台关注，也被海外奢侈品牌所看重，进博会将进一步显示消费升级的积极作用：“很多品牌到了进博会能直接感受到中国市场容量之大，能对中国市场潜力有一个比较切实的认知。同时，国家举办进博会也是为了推动进口贸易，相信会为海外品牌进入中国市场提供更多方便。”

解放日报·上观新闻记者则发现，与以往谈及“奢侈品”就想到数万元的服饰、箱包所不同，如今电商平台上的奢侈品展现了亲民的一面，包括几十元的饮用水、几百元的配件等。“其实，这些都是消费升级的产物，是‘更好生活’的体现。”丁霞举了几个例子说明中国消费者对消费“奢侈品”的变化，认为不能仅仅依靠价格高低来定义是否为奢侈品。

比如在服饰消费上，以前中国消费者觉得买奢侈品就是买一件衣服、一个箱包，奢侈品在中国市场主推的也是这类产品，定价数万元确实不低。但在欧美、日本等时尚的城市，年轻人对奢侈品的消费包括围巾、帽子、皮带等，这些配件的价格要远低于衣服、箱包，奢侈品则根据这些需求推出这些价格不算最高的配件产品。“如今，这种新的消费方式也出现在国内。比如TOPLIFE平台上的杰尼亚，如今卖得最好的是几千元一条的围巾。用户消费奢侈品的习惯在变化。”丁霞说。

还有一个典型案例是首饰。“中国人喜欢首饰，喜欢纯金的，比如结婚时需要购买成套的纯金首饰，这一习惯到现在仍有。”丁霞说，当下消费者除了在特定场合购买这类首饰外，也对那些并非由贵金属制作的、但设计感更强的首饰也情有独钟，“施华洛世奇的首饰热销就是验证，虽然材质是人造水晶，但消费者愿意花上千元为设计买单。”

丁霞还观察到，人情往来中的奢侈品消费也在增加：“中国人在过节或者纪念日送礼会偏爱奢侈品，比如男女朋友在情人节互赠礼物、孩子在母亲节或父亲节送礼，还有个人生日、各种纪念日等，选择奢侈品作为礼物的比例非常高，可以说这是刚性需求。”所以，很多品牌都认为，中国正在成为全球最大的奢侈品消费市场。

电商平台与奢侈品牌的合作不仅是为了拓展销售渠道，更能解决奢侈品消费回流的问题。“现在的趋势就是内贸发展越来越强，很多进口品牌商搭建了国内团队，根据国内消费者的消费习惯制定价格。同时国家对部分奢侈品降低了关税、又通过电商立法约束不规范的‘代购’行为，这些都是奢侈品内贸的利好消息，会进一步推动消费回流。”丁霞分析。