无印良品去多了，许多人会渐渐生出一个疑问：到底和优衣库什么区别？事实上，当人们带着“文化”的眼光看无印良品，会自觉不自觉地把它当作“极简主义”的典范；当人们摘掉“文化”的眼镜看无印良品，猛然发现它和优衣库其实没什么不同。

近期，关于“无印良品或将兵败中国”的传言四起。据媒体报道，从去年开始，无印良品价格一降再降，但中国消费者仍不买账，人们不禁惊呼：“无印良品的冬天来了！”

至少过去10年时间，无印良品在中国人心目中具有崇高地位，它是“环保”、“天然”、“朴素”产品理念的代表，它品质出众而价格适中，许多人以拥有一件无印良品的产品而自豪。

上世纪80年代，日本经济陷入低迷期，国民收入水平下降，难以支付包装精美而价格高昂的商品，于是，木内正夫创办了无印良品，强化产品本身价值，弱化品牌概念，为消费者提供“造型简朴且价格适中的商品”。这就是无印良品的由来。

“无印良品”四个字的准确含义，翻译成中国话就是“高性价比的产品”。

无印良品在日本取得成功之后，于2005年进入中国。其先进的产品定位及经营理念，一下子就赢得了中国知识阶层的喜欢。比如，王石就是无印良品的拥趸。

至少过去5年，本人一直是无印良品的消费者，并一度为无印良品的品牌及产品理念所感动。

但是，这种感动在2017年悄悄发生改变。我猛然发现，我正在失去对无印良品的好感，而这缘于我渐渐生出的一个认知：无印良品的产品无法对它的品牌理念形成支撑。

无印良品传递的理念的确很时尚也很高尚，但是其产品与理念之间存在巨大落差。这让我越来越觉得，无印良品其实和优衣库没什么区别。单就买衣服而言，无印良品可选择自由度甚至不及优衣库。

1、高性价比的本质：“我是个贱货”

如果你的产品不能对你的品牌理念形成支撑，那么你所谓的“极简主义”就会沦落成为一句空洞的口号。

而且，无印良品选择的是一条险峻的山路，稍不留神就会跌进“廉价货”的深渊。

其诞生于日本经济大萧条时代，出身带有很大的时代局限性，将中低收入人群作为目标群体，等于自动舍弃了大多数消费者。须知，一个社会经济越发达，国民收入水平越高，这类品牌生存的空间就越小。

或许意识到了这一点，一直以来，无印良品试图将自己塑造成“极简主义”的代表、新消费主义的领导品牌。

然而，低价策略很难让一个企业建立永续经营能力，比如，它无法拥有强大的产品开发能力。

事实上，今天的无印良品正在走向它出发点的对立面。发生在中国的这场危机，恰恰被认为与无印良品不合理的定价有关。

有人说，通过售卖信仰的方式赚钱不是一种长远行为。的确，无印良品售卖了信仰，却没有同时售卖与信仰匹配的产品。

人们越来越认为，“高性价比”其实是给缺乏竞争力的低端产品寻找一个令人心动的借口。又想卖得便宜（卖得便宜可以卖得多），又不想让人们产生“低端”的印象，于是就弄出一个“高性价比”的概念做幌子。

因此，无印良品的中国际遇不是偶然的，其经营模式可能没有看起来那么美好。

有趣的是，德国人从不认为这个世界有真正意义的“物美价廉”。他们认为，你的廉价一定是有原因的，很有可能你根本就不具备卖高价的理由。德国人甚至认为，“物美价廉”是对市场经济规律的羞辱，是将产品价值与产品价钱放错了各自的位置。

2、雷军：小米要做“科技界”的无印良品

2016年，雷军公开表示，将把小米发展成为“科技界的无印良品”。

的确，包括小米手机、电视在内，米家所有产品均主打“简约风”，和无印良品定位非常神似。

这种迥异于绝大多数企业的品牌定位，的确给小米带来了想要的效果。至少在过去6年，小米差不多一直保持了高速增长。

今天，小米仍处在高速增长中。

比如今年上半年，小米实现收入796.48亿元，同比增长75.4%；调整后的利润38.16亿元，同比增长62.2%。

2018年10月26日，小米手机出货量突破1亿台大关。

一切看起来都那么美好。

于是，“雷军铁定能赢与董明珠的赌约”不绝于耳。

但是，如果我们换一个角度看小米，景象可能大为不同。

我们不妨将同样高关注度的华为和小米对比一下。

2017年，华为实现全球销售收入6036亿元人民币，同比增长15.7%；净利润475亿元人民币，同比增长28.1%。

其中，消费者业务端，华为（含荣耀）手机2017年发货1.53 亿台，实现销售收入2372亿元，同比增长31.9%。

运营商业务端，华为视频、IoT、云通信等实现销售收入2978亿元，同比增长2.5%。

企业业务端，华为云计算、大数据、企业园区、数据中心、物联网等实现销售收入549亿元，同比增长35.1%。

一般认为，华为强大的发展动力来自于多年来锲而不舍的研发投入。目前，华为已经建立了全球领先的技术与产品创新能力。

2017年，华为研发投入高达897亿元，位居全球前列。即使如此，任正非对华为研发仍不满意，要求华为每年拿出30-40亿美金用于基础技术研究。显然，任正非希望成就华为“人类最大发明者”的梦想。

一个营销至上的企业，不具备成为一家伟大企业的潜质。

相反，华为已经成为中国企业共同的标杆，越来越多企业希望成为华为那样的企业，这就是榜样的力量。

3、唯有技术，才是推动企业持续成长的力量

中国企业大致分为两类：一类是营销主导型企业，这类企业的发展主要靠营销推动；一类是科技主导型企业，这类企业发展的动力主要来自技术与产品的不断创新。

在当下的中国，营销主导型战略最具有符号意义的企业是小米，科技主导型战略最具符号意义的企业是华为。

看起来形势一片大好的小米，很像进入中国之初的无印良品。自从乐视体系遭遇重挫，越来越多企业家认识到，真正能代表中国企业发展方向的是华为而非乐视与小米。小米的创新，基本上围绕营销和商业模式进行，在技术和产品层面，小米的创新局限于微创新的范畴。举一个例子，华为Mate 20系列这样的手机，不可能诞生在小米。

营销主导型战略几乎是中国企业的通病，小米和大多数企业的区别，仅在于它擅长使用互联网这个传播工具；但产品层面，它依旧是个追随者而非领先者。

科技领先型企业不同，它具有强大的技术与产品创新能力，而人类的进步，恰恰来自于重大创新的强力推动。

或许，粗暴地将年轻的小米和中年的华为对比对小米并不公平，我仍然愿意将小米和华为对比，是因为我内心对小米成为华为那样的公司有着强烈的期待。

今天的中国，正在进入发达国家行列，消费者对价值的追求空前强烈，他们越来越相信物有所值的道理，“一分价钱一分货”正在成为越来越多人的消费观念，我们不应该用短缺时代的消费观揣度今天的中国消费者。

如果小米的产品与品牌都不支撑较高的溢价，我建议雷军思考一个问题：小米的高速增长，还能持续多久？

4、如不及时转型，小米或将成为下一个无印良品

曾几何时，贾跃亭和他缔造的乐视生态傲视群雄；而今，乐视体系已分崩离析，贾跃亭也成了中国最著名的“老赖”。

彼时，小米和乐视并称中国“互联网生态”两大典范。二者的区别，仅在于贾跃亭比雷军更加极端和疯狂。

我从不否认小米已经成为一家阶段性成功的公司，我担心的是其成功能否持续。

无印良品在中国遭遇重挫，对于定位为“科技界无印良品”的小米是一个不祥之兆。

我甚至认为，如果不能实现从营销主导型战略向科技主导型战略转型，或许下一个倒下的就是小米。

我的逻辑依据其实很简单：营销主导型企业的显著特征是前期跑得快，越跑越没劲；而科技主导型企业则刚好相反，前期跑得慢，越跑越有劲。

营销在企业竞争力结构里属于外围要素，它并不改变产品竞争力本身，因此无法对企业形成内在的、持续性支持；科技在企业竞争结构体系中属于核心要素，它能改变产品力本身，对企业的支撑是内在的、持久的。

近年来，小米一直很想让公众建立“我产品力很强大”的印象，但小米营销主导型企业的属性，让它的产品创新看起来勉为其难，只能停留在点点滴滴的微创新层面，这是小米手机和华为手机差距越拉越大的根本原因。

小米自称2017年研发投入32亿元人民币，但多数人倾向认为这个数据的真实性可疑。

可以说，小米符合营销主导型企业的所有特征，这是我为什么不敢对它的未来抱持乐观期待的根源。

当然，这不意味着小米已经没有机会，更不意味着小米无可救药，小米未来向何处去？取决于雷军敢不敢对小米实施彻底的改造？5年前的华为手机也是低端产品，但是今天，它已经成为一个不折不扣的高端品牌。如果小米不能在未来3—5年转型成为一家科技型企业，它的高增长将不可持续。

华为的经历向我们证明了一个道理：唯有科技，才是推动企业不断成功的最强大动力。

我想，这个道理并不难懂。