记者：文/王靖 翟瑜 图/罗 盟

屏幕里的彭超自信美丽

“妞妞，你好！好久不见。”

“励志超超，你好！很想去你们村看看。”

“我们这儿有山有水，夏天凉快，冬天冷，你最好夏天过来，欢迎你来我们村玩。”……

11月5日上午，温暖的阳光洒在群山环绕的衡阳县界牌镇将军村。29岁的彭超熟练地“驾”着电动轮椅来到屋外，丈夫陈飞帮她支好手机，她打开手机里的火山小视频，通过直播与在线网友交流。

彭超从小患有脆骨症，个子矮小，无法下地行走，被称为“袖珍姑娘”。身体残疾的她，从未放弃过创业梦想，她在广州开过服装店，在淘宝网上开过网店，与家人一起在大山里养鸡。

从今年年初开始，她借助视频平台做起了网络直播，两个月吸粉2.5万人，半年卖出2000只土鸡10000余枚鸡蛋。

养鸡销路不畅，探索网络直播销售

“上帝为你关上了一扇门，也一定会为你打开一扇窗。”这句话用在彭超身上颇为贴切。

彭超向网友展示自家的绿壳土鸡蛋对面是她的丈夫陈飞

因为从小患脆骨症，彭超成了身高不足半米的“袖珍姑娘”，不能下地走路，靠父母抚养。但这个内心好强的姑娘，不甘心就这样度过自己的“残疾人生”，她希望用自己的双手自食其力。

2009年，彭超初中毕业后，跟随妈妈来到广州白沙商贸城，开了一家服装店，不过，此时网络淘宝发达，传统服装店销量大降，服装店没过多久便陷入了亏损。

彭超没有灰心，这次失败反而给了她启发，她尝试着在淘宝网上开了一家服装店。

没有电脑操作知识基础的她，通过网络自学，弄懂了开网店的流程，也学会了电脑打字，从2012年3月开始，她的网店步入了正轨，她也积攒了“人生的第一桶金”。

彭超家的特色土鸡放养在老宅附近的山上

“我或许生来跟网络有缘。”彭超笑着说，“在网上，我有了小事业，还赢得了爱情。”

彭超所指的爱情，是她的丈夫陈飞。2014年，一个偶然的机会，彭超在一个社交平台上认识了来自四川的小伙陈飞。

陈飞患有侏儒症，两人聊得很投机，一年后，陈飞千里迢迢赶到衡阳向彭超求婚，两人情投意合，很快步入了婚姻的殿堂。

由于开网店需长时间上网，彭超的眼睛产生了不适，加之她的奶奶因病去世，这让她意识到健康的重要，于是放弃了网店。

养殖经济的蓬勃发展，又一次点燃了彭超创业的希望之火。2016年，她与家人商量后，从界牌镇搬进将军村山沟里的老屋，办起了养鸡场，养起了以乌鸡与野鸡杂交的一种土鸡品种——绿壳蛋鸡。

“之所以要从镇里搬到山沟里，是为了给鸡创造天然无污染的生长环境。”彭超说。

不过，养鸡场在海拔850多米的山沟里，路面当时还没硬化，运输不便，养鸡场知名度也没打开，上万只鸡卖不掉，加上缺乏养殖经验，鸡死了大半，最终亏了10多万元。

彭超痛心之余，还是没有气馁。2017年底，中国电信衡阳分公司把光纤网络装进将军村，彭超手机上网非常方便，火山小视频引起了她的浓厚兴趣。

“我想，别人能玩网络直播卖产品，我为什么不能呢？”彭超说。

2018年初，彭超在火山小视频注册了自己的账号，名字叫“励志超超”。

这个名字，或许是彭超内心渴望创业成功的直接体现。

玩直播半年多，卖了2000多只土鸡10000余枚鸡蛋

万事开头难。

开播当天，彭超在火山小视频里“露了脸”，她特殊的体貌和开朗爽真的言谈，一下就吸引了400余名网友在线观看。

“一开始，大伙对我本人的兴趣远远大于对我家鸡蛋和土鸡的兴趣，她们喜欢跟我聊天，谈生活，谈爱好等等。但是土鸡和鸡蛋，却无人购买，可能是刚接触不是太信任吧。”彭超说。

彭超没有灰心，每天坚持直播。除了直播土鸡饲养情况外，她还介绍当地风土人情，并在家人的帮助下拍摄了不少风景视频，“粉丝”暴涨，两个月左右就积累了2.5万人，成了一名“小网红”.

三个月后，彭超终于迎来了“第一单”。“

两名网友持续关注后终于“动了心”，在微信上向彭超购买了100枚绿壳鸡蛋和1只土鸡。“虽然那一单只有几百块，但总算有了开始！”彭超笑着说。

从那天起，彭超的信心越来越足。通过半年来的直播，家里养的2000只土鸡和10000余枚绿壳鸡蛋全部销售一空。“最大的一笔订单，卖了12只土鸡100枚绿壳鸡蛋。”

谈到网络直播销售火爆的秘诀，彭超坦言“是真实的力量”，因为通过直播，网友跟随直播镜头寻找原汁原味的农家土货。在“直播+农产品”营销模式下，消费者能直观看到土鸡生长过程及饲养环境，购买欲望自然强烈。

彭超非常感激将军村扶贫工作队队长李建军，“是他联系中国电信衡阳分公司把电信网络装进了村里，并修了通村公路，让我的直播有了网络支持，运输也非常方便。”彭超说，“他还经常出点子提高我的直播影响力。”

多渠道销售，家里的土鸡和鸡蛋供不应求

采访的间隙，彭超的父亲彭美荣接到一个电话，原来是附近一家农庄向他购买三只土鸡。

“现在养鸡场名气出来了，销售渠道也多了，除了网络直播销售，周边农庄也在这拿货，甚至长沙、株洲和湘潭也有买家要货，供不应求。”彭美荣说。

不过，现在彭超也遇到了难题。因为她的模样看起来像儿童，火山小视频监控系统认为她是未成年人，而未成年人是不允许视频直播的，所以系统封了她有2.5万余名粉丝的“励志超超”。

彭超现在以“励志超超~”为名重新注册了一个账号，不过粉丝暂时只有1000余名。“慢慢积累吧。”彭超乐观地说。不过，她更希望之前的账号能够解封。

将军村坐落于雷钵峰和白石峰之间，这两座大山都属南岳七十二峰，风景优美，从家里到雷钵峰只有约3公里，周末在这里休闲爬山的人比较多，这让彭超有了新的计划。

“明年我计划注册一家生态养殖基地，饲养土鸡和黄牛，再利用休闲旅游，带动养殖销售及餐饮业的发展，如果事业做大了，再带动周围贫困户走上脱贫之路。”她信心满满地说。（编辑：王丹 责编：雷昕 三审：李少华）