中国消费能力的飞速增长正在改写世界贸易的版图和海外企业的业务战略

11月6日，汇丰面向全球首次发布了其专门为首届中国国际进口博览会量身定制的调查报告——《为中国制造》，通过1200多家海外企业的视角来洞悉中国消费市场最新趋势和未来前景。

调查显示，鉴于中国内地消费市场的潜力，海外企业纷纷将内地市场列为未来扩展业务的重要目的地，并认为未来内地消费增长将由三大关键词驱动——高科技、高品质、年轻化。

中国早已不只是“世界工厂”

调查显示，目前以中国内地为主要销售市场的企业中，近半数将内地列为未来3-5年扩展业务的前三大目的地。而尚在考虑将业务扩展到中国内地的企业中，近八成认为内地市场的重要性位居前列。

汇丰银行（中国）有限公司行长兼行政总裁廖宜建说：“中国早已不只是‘世界工厂’，中国消费能力的飞速增长正在改写世界贸易的版图和海外企业的业务战略，要想在未来的商业竞争中胜出，聚焦‘为中国制造’方为重要的制胜之道。”

在廖宜建看来，受过良好教育、熟练运用互联网的年轻一代正成为消费主力军。科技、品质、环保、健康，这些热词正在引领中国消费新潮流。“此次进博会正好为海外企业深入了解中国消费潮流和前景提供了一个绝佳机会。”

对品牌的追求已被品质所取代

调查发现，近四成受访海外企业认为，未来3-5年内，包括大数据、人工智能、信息技术和生物医药等在内的高科技服务和产品将成为内地增长最快的领域，另有27%和25%的受访企业分别看好消费电子产品和机器人等高端智能装备领域的增长潜力。

对品质生活的追求是中国消费呈现出的另一大新趋势。随着中国消费者日趋理性，对品牌的追求已被品质所取代。目前已向中国内地出口的受访企业认为，内地消费者在购物时最看重的是质量和安全（40%）。当被问及推动销售增长的主要因素时，近四成（37%）企业认为他们提供优质产品和服务的能力是最主要的动力。

此外，受访海外企业认为，内地消费者中“90后”人群已成消费主力军，有近四成（39%）企业认为未来最强劲的销售增长动力将来自“90后”人群。

采用线上线下业务并行的模式

在看好内地市场和洞察未来趋势的同时，海外企业也熟谙运作模式，深知电商渠道在中国内地的重要性，因此在进军内地市场时多采用线上线下业务并行的模式。在以内地为主要销售市场的受访企业中，通过电商渠道直接销售的比例（46%）已接近发展分销商网络（51%）和建立合资企业（47%）等传统模式。

被问及实体店与网店对于销售额的贡献时，认可线上业务——包括自有网站（58%）和电商平台（57%）贡献的比例与认可传统实体店——第三方场所（58%）或企业自营场所（55%）的比例相当。

此次调查由汇丰集团于今年9月在全球11个主要市场进行，涵盖亚洲、欧洲、北美和中东等主要地区，访问了超过1200家已开展或正考虑向中国内地出口的海外企业。