梁立新，男，1967年9月出生，中共党员，中共长沙均亚牛奶销售有限公司支部委员会书记，芙蓉区工商联执委，长沙均亚牛奶销售有限公司董事长兼总经理，湖南均益智能科技有限公司董事长兼总经理。

“专心琢磨一件事，打磨一个产品，做一个细分行业里的冠军。”

10年来，长沙均亚牛奶销售有限公司董事长兼总经理梁立新建起了中国奶业界领先的自助销售新模式，缔造了中国乳业销售的奇迹。均亚牛奶也从一个名不见经传的贸易企业，迅速发展成为一个向上市冲刺的明星企业。

多年来，为了让每个学生也能喝上优质安全的好牛奶梁立新一刻也不敢懈怠。在努力将企业做大做强的同时，积极参与社会公益事业，为湖南在乳业市场赢得了尊严和尊重。

首创学生奶自助销售新模式

“真正爱心的企业家，不会注重物质利益的诱惑，更不会看重付出与回报的因果关联，在市场经济大浪淘沙、利欲熏心的时代，他没有迷失前进的方向，而是沿着铸造国内学生饮用奶伟大工程、肩负构筑方便快捷、无危害、安全饮品的宏伟蓝图而不懈努力着。”这是长沙市芙蓉区工商联对梁立新的评价。

梁立新毕业于长沙铁道学院机械制造设备与工艺专业，曾先后供职于长沙中意电器、三一重工、广州华菱冰箱等单位，因致力于企业的机械技术改造，很快就在同行中崭露头角，是一个货真价实的“理工男”。

梁立新先后从事产品研发、车间和技术管理工作，锐意进取的他，并不满足取得的成绩。在工作的休息间隙，他总爱拿起书本或打开电脑浏览世界各地资讯、信息为自己充电，涉取各方面的讯息。

有道是：“眼观六路、耳听八方”。充满求知欲的梁立新，对知识总是如饥似渴，因为他深知知识是永无止境的，人要活到老，学到老。

2003年，做了多年技术工程师的梁立新，日子原本过得有滋有味，可他却选择了再创进入自动售货机制造和运营行业。

国内自动售货机行业发展历程漫长而艰难，进入该行业的他，没有轻言放弃，在艰难的坚持中，一次偶然的机会，他将自动售货机与国家学生饮用奶计划结合起来，萌生了研发学生奶自助服务系统的念头，很快就进入研发工作过程当中。风雨兼程中他曾一次次失败，但没有气馁，每次失败又一次次爬了起来。

自动售货机进入校园，为中小学生提供饮奶服务，而小学生唯一能接受的支付方式是IC卡支付，因此，IC卡的充值就成为了当时系统研发的首要难题，集中体现在如何收费和如何将充值款写到卡上两个方面，当时，全球都没有借鉴的先例。

经过了大量的调查研究，最终决定和银行合作，采用代扣的方式，委托银行从家长的银行账户扣款，并组织研发人员，研究自动售货机后台管理系统及无线充值技术，而在当时，即便是自动售货机行业最发达的美国和日本，还没有自动售货机后台管理的概念，更没有IC卡无线充值技术。

在尝试无数次失败后，四年后，终于他的学生奶自助服务系统研发成功，这个系统一次性能解决低温牛奶的储存安全、智能自助购奶、IC卡自助充值的三个问题。

这个产品一出现，很好地解决了学生饮用奶的安全隐患、学校收费行为规范、尊重学生饮奶自愿等问题，引起当时长沙教育系统的高度关注。

有了先进的销售模式，那么牛奶来源还不好说吗？很快，有10多家牛奶企业选择与梁立新注册的“长沙均亚牛奶销售有限公司”合作，当年就有多家长沙的中小学与均亚签约进驻。

“先建技术、后建市场”的均亚很快在差异化销售上打开局面，业内人士都知道，牛奶采用的大多是低温杀菌法，对冷链要求高，保质期一般在20天左右，但能最大限度保存牛奶的营养价值和口感。相比之下，常温奶在高温消毒的过程中，其营养成分将受到不同程度的破坏。

就像“均亚”这个名字一样，梁立新希望的中国人对牛奶的年消费至少在亚洲的平均水平，并坚持向消费者传递营养和健康的饮奶理念，努力倡导一种高品质的生活方式。

打通最后“一公里”

如何打通学生用奶的“最后一公里”，一直让很多快消品企业头疼，而均亚的出现很好的避免了这种问题。

2007年后，均亚在全国首创了“学生奶自助服务系统”服务模式，全部都是智能购买，避免了学生食品安全问题。

2009年，梁立新作为全国的唯一企业代表，参加了国家学生奶中长期发展规划座谈会，学生奶自助服务系统被写入中国学生饮用奶中长期发展规划；同年，长沙市教育、物价、卫生部门联合下发有关文件，在全市推广该系统。

目前，系统已经覆盖到长沙市城区一半以上的学校，为长沙市青少年儿童的健康成长做出了积极贡献。同时，他的发明又使校园食品安全管理、规范学校收费行为实现了重大突破。之后，国内自动售货机厂家纷纷仿效，很多大型乳制品企业也进入该领域，为我国自动售货机行业、奶牛养殖业和乳制品加工业的发展都做出了重大贡献。

2017开始，均亚牛奶销售系统已经向省内地级市和国内其它省份拓展，省内的娄底市场已经启动，邵阳、常德、张家界市场即将启动，贵州分公司已经开始运行，浙江、江西等地的拓展也指日可待，公司发展前景一片大好。

就这样，以“安全领鲜每一天”为己任的均亚，一面世就迅速填补了湖南学生鲜奶市场的空白。此后，在梁立新的领导下，均亚牛奶大动作频频：率先手机终端管理，机器状态监控、客户信息查询、销售数据查询、商品质保期查询，运行国际顶尖水准的乳品质量监控系统、创建了全省鲜奶冷链配送体系及自助专柜经营模式…均亚牛奶以新锐的姿态，一下子将湖南牛奶销售市场发展势态带进了一个新时代。

感恩心在幸福就在

“感恩心在幸福就在。”这是梁立新的人生信条。梁立新说，没有国家的好政策，就没有今天的事业成就，回报社会是均亚义不容辞的责任和担当。解读均亚的发展轨迹，一个跳跃式发展的现代企业样本背后，无不显示出一位优秀民营企业家的责任和担当。

以关怀和促进青少年儿童健康成长为己任，是梁立新确定的公司主要经营理念，是公司的核心价值观。公司经营一直秉承这一理念，销售的全部都是营养价值高的酸奶、鲜奶、奶酪和新鲜面包，从未销售过乳饮品及其它不健康或营养价值不高的食品，得到了广大学生特别是家长的充分肯定与支持，因此，企业经营得以持续发展。

为了凝聚人心，梁立新在均亚牛奶实施了“发展换心”计划，营造“老板员工一家人”的氛围。

在人力资源管理方面，梁立新确立了“人力资源是公司发展最重要的资源，胜过资金和技术”这一管理理念，切实做到以人为本。

梁立新规定，把员工收入的提高和员工的成长，放在公司经营的首位。公司有完善的薪酬管理体系，以半年度为单位进行工资普调，设置了工龄工资，设置了以半年度为单位的年终奖金和分红制度。由于经营的特殊性，公司有长达2个月以上的带薪寒暑假期，每年暑假全体员工享受公费旅游一次。每年暑假，公司组织全体员工进行学习培训。

“以前是我一个人拉车，拉得很累。现在是几百匹马一起拉车，大家心往一处想，劲往一处使，车拉起来越来越快了。”梁立新表示，通过薪资激励的变革，不仅收获钱的回报，更重要的是能力提升和信心的回报，实现员工和企业双赢。

在社会公益事业方面，梁立新确立了“回报教育、回报社会”的基本理念，在公司力所能及的范围内，开展公益和慈善活动，曾经资助100名家庭贫困的初中毕业生上高中，资助过1000名贫困家庭的学生饮奶一学期，到极端贫困的20名学生（或老师）家庭开展春节慰问，从2013年开始，至今还在资助邵阳县三名贫困学生的学习和生活等。

梁立新说，未来的十年，中国的奶业有非常好的机会。过去欧美国家，整个奶业的经历了五十年的快速发展，从行业的发展趋势来讲，未来的机会还在中国，中国的人口基数这么大。世界奶业第一大国就是印度，从中国人人口的基数来讲，有望在未来十年发展成真正的奶业第一大国。

的确，均亚成功了，它让我们感悟出一个道理：在浮躁的工业和信息化时代，专心琢磨一件事，打磨一个产品，做一个行业里的领袖，你也一定会成功。