当前，各种冠以“智能家居”的企业多如牛毛，在市场上掀起一阵阵热浪，让消费者仿佛看到了万物互联的希望。然而，这些企业中很少有拿出系统化解决方案的供应商——即便是有，也在安全性、稳定性方面打了一些折扣。

归根结底，就是整个行业还不够成熟，我们距离万物互联互通的IoT世界尚有一段距离。虽然智能家居和物联网行业鱼龙混杂，而且伴有阵痛，但这是一个行业走向成熟的必经阶段。不断涌现的技术和成果表明这个行业正在快速成长，5G通讯、智能传感与控制、大数据等技术的融合发展，也会为行业注入更多动力。

在相同的赛道上，每个企业掌握的资源和能力各不相同，应该区别对待；如果盲目跟风，很可能会跟前些年的团购、互联网金融、共享单车一样——钱烧光了，企业就死了。所以相对而言，IoT和智能家居需要技术的积累和投入，有一定的准入门槛，这一点跟过去的互联网行业有很大的不同。

IoT不仅涉及软件，还有硬件、供应链等环节，需要上下游紧密衔接，需要企业具备更强的纵深能力。从这一点来看，小企业很难具备这样的能力；但这并不是说小企业就毫无机会，毕竟这是一个高度细分化的行业，没有任何一家企业能够从上到下把所有环节都做完，任何企业都需要与上下游进行协作和分工。也即是说，创业者如果能够找准定位、强化自身优势，同样能够有所作为。

年初A股上市的万兴科技（300624.SZ）就深谙专注细分市场的重要性。万兴科技从软件起家，在多媒体、数字文档、跨端数据管理等领域积累了强大的技术能力，产品销往全球200多个国家和地区，每年吸引数百万付费用户。从2012年开始，万兴科技开始在消费类软件之外寻找新的增长点，探索以智能家居为代表的IoT行业，并以此来扩展软件的应用场景和潜力，强化自身软件和云方面的能力。

万兴科技要做的，就是凸出软件的“跨端”能力，在PC、手机之外，把软件产品应用到更多硬件上，IoT、智能家居就是最好的“场景”——这也是信息技术的发展方向。万兴专门成立了斑点猫公司，专注于智能家居市场，从单品开始，一步步接近自己的目标。

单品阶段

开始的时候，万兴科技是从单品介入，从机顶盒、空气净化器、路由器、开关插座等产品做起，通过试错来积累经验。

万兴很快发现一个问题：多产品的模式不仅导致研发的力量分散，而且这些产品各自独立，很难形成“合力”。如机顶盒为了家庭娱乐，空气净化器为了保障空气质量，路由器又是用来解决网络连接问题……自己家的产品都是“各自为政”，卖点无法有效连接，那“物联网”岂不成了一句空话？

而且这些单品功能上比较单一，智能化体验也够不完善，跟其他品牌比起来，很难建立差异化优势，并不能满足智能家居市场的需求。

物联网家居安全系统

万兴科技逐渐确立了一个核心定位，就是安全，集中“火力”去打这一个点，这样才能够集中现有资源，在市场撕开一个“缺口”。万兴科技开始围绕“物联网家居安全”展开产品和系统的规划，并强化自身积累的云网端一体化优势，最大限度地释放软件跨端作用。

万兴科技董事长吴太兵认为，“安全”是人们对家庭永恒的期盼，“人们真正需要的是对家的归属感，能随时随地能感受到家里面的各种变化，特别是对老人和小孩的随时的关注。”所以斑点猫的品牌标语就叫做“心安之处，方为家”，就是用这个核心价值点来扣动用户的心弦，让他们能够通过斑点猫的产品，随时知晓家庭的安全动态。

同时，他也认识到，家庭的需求是非常宽泛的，安全、健康、休闲、娱乐……对应的产品也是五花八门，只有具备纵深能力才能够在某一方面有所作为，所以万兴坚定了从安全出发、切入智能家居的思路。他认为这样的机会更大。

入户安全体系

但细分起来，安全在家庭中涵盖的范围也非常广，从入户安全到水、电、煤气、空气质量的安全，包含的产品也非常多，如果一下子把产品线拉开，同样会造成精力分散、影响力不集中的问题。

所以，万兴科技目前把重点放在了入户安全领域，相当于扼住了家庭安全的“咽喉”，因为入户安全是全屋安全的一个基础，是智能家居系统存在的一个重要前提。万兴聚焦入户安全领域，相当于在夯实全屋安全、全屋智能的根基，是目前最值得做、也是最容易做成功的事情。

现在，公司已经向市场推出了物联网猫眼、物联网门锁、物联网摄像机等设备，在把入户安全的“篱笆”扎得非常牢靠，产品之间可以相互联动，完成智能化的应用场景，如开门自动拍照、远程替客人开门等。

终极目标：全屋智能

全屋安全、全屋智能才是智能家居的终极形态。实现全屋设备的智能化，这是所有从业者和消费者共同的目标，这也是IoT行业的发展方向，所以万兴科技也在积极拓展现有产品线，争取带给用户最稳妥的家居安全体验。目前，公司已经在门锁一体化产品上进行了布局。

除此之外，公司还会推出烟雾监测、空气监测等物联网设备，这些物联网设备在未来全部会连通，每个设备都是物联网的入口。