一年一度的 " 双十一 " 又开始了。从十年前的营销新手段 , 到如今全民追捧的购物狂欢 , 除了一、二线城市里年年刷新的 " 剁手 " 纪录以外 , 巨头商家们也开始关注商业模式对社会发展的更大作用。

比如 , 智慧零售领军企业苏宁通过零售云平台将 " 双十一 " 的红利带到了广大乡村市场 , 助力乡村振兴。在不久前的双十一提前抢开门红活动中 , 全国超过 1600 家苏宁零售云门店的销售金额同比增长 267 倍 , 足见低线市场的需求何其旺盛。

零售云是苏宁智慧零售大开发战略的 " 排头兵 ", 也是智慧零售能力输出的战略项目 , 其集结了智慧零售模式里成熟的供应链、仓储物流、金融、运营等全部优势资源 , 赋能给县镇市场加盟商 , 主打 3C、家电 , 整合经营智能配件、极物等多品类 , 为 4-6 线市场的美好生活服务。

这与国家振兴乡村的思路不谋而合。

9 月 26 日 , 中共中央、国务院发布了《乡村振兴战略规划 ( 2018-2022 年 ) 》, 规划主要从构建乡村振兴新格局、发展壮大乡村产业、建设生态宜居的美丽乡村、保障和改善农村民生等方面进行规划布局。其中提到 , 电商成为发展农村经济 , 赋能乡镇振兴的重要渠道。

振兴乡村是政商各界的共同关注点。更早之前 , 苏宁零售云已布局进入县镇市场 , 在最擅长的智慧零售领域为乡村振兴贡献企业的力量。

占据我国 70% 人口的县镇市场是一片潜力巨大的新蓝海 , 同时也是一个有待健全的新市场。仅以零售为例 , 多数商家都是经营夫妻店、小卖铺的个体户 , 因经营理念过于传统、信息滞后、交通不便等诸多因素 , 在日益激烈的竞争大环境里 , 他们承担着不小的经营风险 , 却依然无法提供高品质的产品与服务。

这是低线市场经济链条里长期存在的痛点 , 也是诸多电商对乡镇市场望而却步的原因 , 毕竟赋能县镇市场对企业的金融能力、物流能力以及运营能力有着极高的要求。而苏宁零售云通过集合产品力、运营力、服务力、协同力、场景力 " 五力 " 为县镇市场赋能 , 依托于苏宁近 30 年累积下的资源与优势 , 利用线上线下融合的渠道 , 将苏宁强大的平台实力转换为看得见、摸得着的开店便利 , 帮商户实现 " 接入零售云 , 省心做老板 "。

零售云吸纳当地大大小小的商家老板们作为加盟方 , 从选址、装潢、陈列、选品、订货、营销、促销等所有环节 " 手把手 " 式输出一套标准高效的模式。

通过零售云 , 当地原本风雨飘摇的个体户进入苏宁智慧零售的大生态 , 成为 " 自家人 ", 焕然一新的店面挂上的不只是 " 苏宁易购 " 的新招牌 , 还有苏宁全产业链资源的共享输出。

" 我做手机业务也快十年了 , 但这几年来 , 单纯的手机生意越来越难做 , 利润被压缩得很低 , 而且动不动就需要几十万的压货备货。所以当我了解到零售云的业务模式后 , 就考虑加盟 , 一方面没有库存压力 , 另一方面也想尝试做一下全品类。" 汾阳加盟商王海军说。

王海军只是众多加盟商中的一位 , 零售云模式为加盟商承担小到几十万多到近千万的库存压力 , 都不是罕见的个案。在自己熟悉的家乡 , 以低成本轻资产的方式加入巨头的创业队伍 , 越来越多的中青年被零售云吸引 , 回乡创业 , 由外出务工变成返乡创业 , 成为智慧零售浪潮下的新模式合伙人。

目前 , 苏宁零售云在全国 27 个省市超过 1600 个县镇里开了 1600 余家店。月销售规模由初期的 1000 万起 , 如今已突破 10 亿大关 , 几个简单数字的背后意味着零售云对当地就业、税收 , 乃至整个经济发展的明显拉动。

创业创富不只是城市咖啡馆里的独家谈资 , 苏宁的智慧零售以零售云模式落地县镇 , 用更接地气、更务实的方式证明了这片新市场的大有可为。区别于直接送钱送物式地短期帮扶 , 苏宁的 " 授人以渔 " 为低线市场的持续发展创造了可预见的乐观前景。

相比零售云加盟商的 " 创富 " 红利 , 零售云为当地消费者的购物体验带来的改变同样明显。在家门口的零售云门店里就能买到价优物美的正品 , 不用担心掉入冒牌假货的陷阱 , 也不再因地域偏远而享受不到优质的物流、售后服务。在苏宁智慧零售大生态的支撑下 , 县镇用户的消费体验与城里无区别 , 不再是消费升级的远程旁观者。

数据显示 , 中高端产品在县镇市场越来越受到当地消费者的青睐。相较于 1 月 , 零售云 8 月在县镇市场上的中高端产品销量平均增幅达 922%, 其中 , 高端空调、冰箱等大家电销量平均增幅达 1063%, 净水器、吸尘器、扫地机器人等新型生活小家电销量平均增幅达 818%。

美好生活和消费升级不分城市与乡村 , 苏宁智慧零售的到来加速了县镇消费升级 , 零售云的商业模式恰好满足了当地长久存在的消费需求。满足用户需求不只是把好货送到家门口这么简单 , 背后是智慧零售零售云平台强大的整合能力 , 从提供好产品到打造健全的模式与环境 , 形成一个共同服务于乡村消费升级的正向循环。

振兴乡村还有很长的路要走 , 火爆的 " 双十一 " 是这条漫漫长路中的其中一段 , 苏宁的零售云为互联网零售企业助力乡村振兴开了个好头儿 , 未来更可期。