又一手机品牌跌落:4年卖300万部,名气不输华为,老板是“网红”

说锤子手机跌落了,估计会遭到不少老罗粉丝的抨击,但事实就是如此,或者说锤子手机至少在销量上从未有过辉煌,在名气上倒是一直居高不下,不输“华米OV”四大手机天王。

在一片倒闭传闻中,老罗终于在11月6日开了一场发布会,不过并没有发布新的手机,却是带来了畅呼吸加湿器、地平线8号旅行箱、大卫和希瑞智能音箱三款周边产品。

因此,这场发布会也被网友认为:老罗只是为了证明锤子还活着,也被调侃为老罗开起了杂货铺。不过不管是调侃还是事实怎么样,老罗和锤子的日子并不好过。

在过去4年时间,锤子手机总共才卖出了300万台,这个销量不及vivo半个月(vivo第三季度销量为2062万台,相当于半个月卖出340多万台),在目前国内智能手机市场,简直可以忽略,连小而美都谈不上。

目前,锤子手机已经陷入一个死循环。市场销量上不去,就无法实现盈亏平衡;无法实现盈亏平衡就就注定锤子科技的发展只能依靠外部融资。在现在手机市场整体下滑的情况下,资金的入场只会越来越谨慎,老罗的日子就会更不好过。罗永浩是怎么炼成网红的?

老罗说:论用户体验、审美、营销推广、恋物、完美主义倾向这五项,我都不输乔布斯。

先不说其他的,最最重要的一点,老罗非常善于自我营销。首先承认他是一个非常有勇气,有才的人。大致从三个方面来分析老罗的营销套路。

1、制造事件,引发关注

想必让老罗一炮而红的事件便是“抡锤砸西门子冰箱”。2011年,罗永浩在西门子北京总部门口上演一出彪悍人生:梳中分,穿衬衫不系扣子,迈着外八字,手举铁锤,把3台西门子冰箱砸碎,理由是“冰箱门关不上”。一个月后,他包下海淀剧院,一口气砸掉20台冰箱。

砸冰箱事件,经过媒体跟风报道,老罗一下就走入公众视野,成为了敢想敢做的知名人物,可以说是妥妥的给自己营销了一把。2012年,老罗开始做手机,趁着这股热度,干脆就把品牌名叫“锤子”,一锤定天下。

2、骂小米呛苹果,名气不够到处借

老罗喜欢喷,语出惊人,口无遮拦,不按常理出牌。但其实,有很大部分是为了给自己做借势宣传。比如小米,老罗就曾经喷过很多。小米广告屌爆了,还是有点特色的:傻。小米最他妈没劲的是魅族mx那么烂的设计都要抄。魅族脑残铁粉很多,小米总自己提米粉,但其实没有品牌忠诚度。

后来,老罗又向小米道歉,还变成了米粉,公开赞扬小米。雷军也做了回应,除了致谢,还表示“激烈竞争的市场环境中,公开赞扬一个同行,没有胸怀是做不到的”。

在今年5月15日锤子发布会之前,老罗又呛了一把苹果。他说:“5月15号之后,苹果三件套会成为历史上最好的方案(深切缅怀老乔)。接下来,如果没有意外,失去了灵魂的苹果会疯狂地抄袭我们……窃以为。”

此外,其他同行也多多少少被老罗骂过或者怼过,因此, 罗永浩就像一个异类,在手机行业特立独行。

3、与方舟子、王自如撕逼

老罗一直给人一种好斗的形象,见到不爽的就要开骂开撕,其中与方舟子是撕逼,与王自如的约架最为出名。

方舟子有一个”打假基金“,很多人往里面打过钱,连老罗都捐过1000,但是5年都不公开账目,让老罗忍无可忍,直接开撕,要求公布账目。方舟子这时却退了1000,并附带1500的利息给老罗以作羞辱。老罗气炸了,要求直播对质,方舟子便不再说话。

之后,每隔一段时间,方罗就要在微博打一次嘴炮。应该来说,老罗撕方舟子,让不少人给他叫好,收获了不少粉丝。

另一个知名的事件是和王自如,手机测评Zealer创始人王自如说锤子手机Smartisan T1做得很烂,老罗便约他去直播当面对质。当着全国观众的面,王自如说,T1有这样的问题,那样的问题,老罗信心满满,会心一笑:哦,我们是故意这么设计的,这让王自如很无语。

老罗能轻易把一个在云端飘着的人拉下神坛,但如何打倒一个躺在地板上的人?他就是这么接地气。

不过,有个锤粉认为T1夸大了宣传,将老罗告了,结果老罗私下赔了9000多元,并把广告宣传语也从“东半球最好的手机”换成“全球第二好用的智能手机”。

4、发布会是主秀场,相声大师老罗

老罗是一个中年网红,微博有1500万粉丝,每次的新品发布会是锤子手机最大的秀场。能把新品发布会办成3.7万人大趴,还能卖出500万元门票的,罗永浩绝对是第一个。

老罗是文青气质包裹着浓浓的草莽和江湖气,口才好,张嘴段子随便就来,具备“共鸣性”“辨识度”“连接值”,以及碾压式的表达能力,这让很多人对他者迷不已。更重要的是老罗经常爆出经典语录,让众多粉丝产生极大的共鸣。比如:”彪悍的人生无需解释“,“不是为了输赢,就是认真”,“不做市场调研,让大部分用户去死,我们是给精英人群做的”,”一款可能改写人类计算机历史的革命性设备“,“是,所以我也没打算一下就灭了苹果,先是三星、LG、索尼、HTC、OPPO、魅族…”,“掀起人机交互革命”的TNT(Talk and Touch)工作站,可以让工作效率提高300%以上”。

老罗的语出惊人,总能收获粉丝们的热烈掌声。老罗为什么能获得如此多的拥簇者?一句话就能解释“屌丝成功逆袭的代表”。

罗永浩起点低,只读了高中,做手机的都是精英人士,起点都非常高,比如雷军,创立小米前,就是成功人士,圈内资源多的很。而老罗作为小白一样的人物,闯入手机圈,谈情怀、谈努力、谈梦想,自然能够让很多白领阶层的人得到共鸣和鼓励。毕竟在一二线城市打拼的大多数都是基层白领,拿着几千的工资,怀揣梦想,却步履维艰,他们需要一个精神寄托,需要一个激励对象,而老罗的出现正式这种代表。

实际上,老罗手机能不能做好,做得好不好,和你一点关系都没有,谁家的手机做得好自然就卖得好,一切都是由市场决定的,商业竞争就是这么残酷,谈情怀谈梦想没用。

但说到最后,老罗确实是非常有才能,绝对是手机行业里面营销做得数一数二的。彪悍的人生也不得不认输

也许老罗真的在心里已经认输了,因为留给锤子的机会真的是微乎其微了。

中国智能手机市场已经进入寡头时代,市场份额几乎由少数几家手机品牌占据,锤子手机翻身的机会渺茫。根据市场研究机构Kantar World panel的数据显示,2016年苹果和“华米Ov”占据中国智能手机市场份额的79%,2017年这一数字增至91%。

从2012年创立以来,锤子手机总共收获了8轮投资,但是依旧没能爆发起来。据说截止到今年10月,锤子科技账上的可用现金仅剩5000万元人民币。

高管离职,裁员,办公室整合,这一步步的措施都代表着锤子正在收缩,尽管老罗依旧给外界传达的是:我们活得很好。但是推出三款周边产品,也没有多少机会,都是已经成熟的行业。

留给老罗的时间真的不多了,再彪悍的人生也不得不认输了。锤子手机结局猜想

到了今天这个情况,预计不会再有投资者来陪着老罗继续走下去了。如果锤子真的做不下去了,会以什么结局收场呢?

第一,被收购。这或许是最好的结局,老罗可能还可以拿到一笔现金,但作为被收购的标的物,锤子还有什么优质财产呢?强悍的团队?没有!市场和粉丝?有一些!品牌?知名度还是不错的。

再来看谁最有可能收购?华为应该不会要,OV两兄弟预计也不会,魅族自顾不暇,联想?也不可能。至于国外品牌,苹果肯定是看不上,三星在中国都快没了更不可能。那数来数去,或许只有小米有收购的可能性。

第二,破产重组。这种方式比较惨,基本是打折处理,变卖资产,捞不到多少好。

所以,如果老罗真的坚持不下去了,或许出售也是不错的一条路,傍上一个财大气粗的买家,锤子手机还有可能起死回生,真正做大。

作为一个英语老师,来做手机,老罗真心不容易,只能说且行且珍惜。

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