一场与手机无关的锤子发布会

对于罗永浩而言，今年的第四场发布会略有些“寒冷”。

或许是急转直下的温度的关系，又或是因为要远赴成都并接受高达800元一张的门票。尽管比预定的时间晚了50分钟才开始，成都演艺中心里锤子科技新品发布现场的观众人数并不算多。甚至连原计划直播的腾讯视频也临时摆了老罗一道——放弃了直播。面对这些，老罗在开场后也调侃和自黑了一番。但是很快他就用桀骜不驯的眼神说：“作为第一代网红，我不觉得自己过气了。只是今年的发布会开是有点多了……”

接下来的产品发布环节中，老罗给我们带来了一款空气加湿器，一款智能音箱以及一款旅行箱。这三款产品都是由锤子科技的控股公司和合资公司带来的产品，并没有新品锤子手机（只有坚果R1的一种新配色版本，老罗用了不到一分钟时间介绍它）。

如果说之前的锤子新品发布会给媒体们带来更多的是争议的话，那么这次发布会大家更多表现出来的是失望——一家手机厂商开了一场没有手机的新品发布会，实在是有些说不过去的。

当然，老罗在介绍新品的间隙也解释了下之前成都分部关闭的消息，“并不是外界传闻的锤子科技倒闭了，只是资源整合而已”他解释到。

但其实整场发布会，事关锤子生死存亡的五个问题，老罗并没有做任何回答：

1.锤子的核心生态到底是什么？

老罗在之前的发布会上就说过“卖手机不赚钱，只是交朋友”。既然卖手机只能交朋友，那么锤子科技就学起了小米模式，建立自己的生态产业链。

目前小米的产品生态链已经初具规模，除了今年在港交所上市的小米。小米生态企业中还有两家公司在美国上市成功，一家是华米科技，一家是云米科技，而小米通过入股和孵化的方式已经形成了一百多家小米系的实体企业，旗下产品从手机、笔记本电脑到净水器、路由器、体重秤以及各种厨房用具和生活用具。

而锤子科技的模样也和小米类似，目前也已对外投资了多家生态企业。推出了坚果手机以外，还有TNT工作站、子弹短信、空气净化器、衬衫、帆布鞋甚至文具记事本等等，6号的发布会以后，这个清单上又加上了空气加湿器、智能音箱和旅行箱。

看似两家的生态链布局非常相似，以手机作为流量的入口，做粉丝经济市场。通过旗下的生态链产品的销售盈利，或者继续将体量做大，期待整体上市。

但事实上，锤子在这方面做得远远不如小米：

手机作为整个生态链产品的重要入口，小米年销售量超亿部。与之相比锤子手机销量不足百万部。差了好几个量级。

小米手机性价比战略是贯彻始终的。而锤子受制于供应链端话语权的劣势，产品的性价比优势并不明显，贯彻的也不彻底——之前老罗还是想指望手机赚钱的，做生态链可以说是一种无奈之举。

更重要的是风险投资人出身的雷军在资本界良好的人脉，有充足的资本建立起小米生态链。而老罗在融资方面就捉襟见肘，甚至好几次都是置之死地而后生。玩生态链需要强大的资金支持，老罗在融资方面的能力显然远不如雷军。

因此，如果将小米系的产品说成生态链，锤子的各色产品放到一起反倒像一个杂货铺。老罗手机店因为经营不善，所以卖其了空气净化器、旅行箱、衬衫、帆布鞋……之类的产品，“走多元化经营路线”增加收入。

2.坚果TNT还要跳票多久？

2018年5月，罗永浩在鸟巢举办了一场规模盛大的发布会。推出了这款全触控+语音操作的“坚果TNT工作站”。老罗一直称之为“改变下一个十年的产品”。甚至在发布会之前提醒观众戴上“纸尿裤”以防止被“吓尿”。 但事实是到目前为止，这款产品依然是一款PPT产品。锤子科技的官网的“坚果TNT工作站”的购买状态依然是到货通知。外界传言：因为坚果工作站的订单量太少，合作工厂拒绝生产。老罗对此在微博上坚称：“坚果TNT死不了。”

然而对于一款还没有“出生”的产品，又何来谈“死不死得了”呢？虽然没有对外透露订单数量。但是明眼人都明白，坚果TNT工作站订单量过少是不争的事实。订单量过少即使代工厂愿意生产，锤子出货肯定也要赔钱的，巨大的资金亏空是锤子无法负担得起的。尚不完善的交互设计和高昂的价格（需要坚果手机才能使用的TNT工作站售价高达9999元）又使得TNT工作站鲜有人问津。“ 产品贵了了订单少，订单少了产品贵”这是坚果TNT无法摆脱的死循环。

在8月份举行第三场发布会上，老罗甚至推销起了别家的触控屏产品。让大家先去感受坚果TNT的桌面系统。至于坚果TNT工作站何时能与我们见面？还是只存在于PPT中？也许只有老罗自己知道了。

3.锤子科技账户上还有多少钱？

而资金问题一直是锤子科技的致命伤之一。

手机行业是一个高投入行业，锤子科技在资金这点上天生底气不足。之前有人算过一笔账，按照之前锤子最热卖的坚果手机100万台的销量计算，要能达到100万台的销量，发布会前后的备货至少应该在40—50万台。平均每台1000元的物料成本计算。锤子为这个单品的物料备货资金就在几亿元。

根据资料显示，锤子科技自2012年到2016年，前前后后只得到了4亿元的融资额度，最大的一笔融资也不过1.2亿。2016年锤子科技亏损额度达到4.27亿。 到了2017年，即便得到了成都政府和当地国企的10亿元资金注入。对于锤子来说也是只能解了燃眉之急。所注入的资金一部分偿还欠款，再投入坚果3 ，坚果R1和坚果pro2s的生产线，加上几百人的员工开支。10亿元很容易就花掉了。根据《财经》报道，今年五月份锤子科技账目上资金仅剩5000万元人民币。

而自2017年10亿元注资以后，再也没有锤子科技获得新一轮融资的消息。资本显然已经不看好锤子手机未来的发展前景。

资金链紧张，导致锤子不可能在短期内再出一款新品。这可能就是这次发布会没有一款新手机产品主要原因吧。但即便没有新产品，还是要硬着头皮开发布会。卖力推销加湿器之类的产品，也显出了锤子实实在在是缺钱。老罗的相声讲的也不那么精彩了，实实在在也是无奈吧。

4.子弹短信还有未来么？

8月20日的秋季新品发布会上，老罗着重介绍了锤子科技投资的全新社交软件——子弹短信。之后，在短短几天之内子弹短信就登上了各大APP下载榜单，还一度成为App Store免费总榜第一名。在发布后的第七天，罗永浩在微博透露，子弹短信母公司快如科技已完成第一轮1.5亿元的融资，预计估值到达6亿元。

但好景不长，子弹短信在经历了短暂的火爆以后就陷入了断崖式的下滑。9月份的时候下载量明显回落，App Store排名也从第一位跌落到1000名以外。直到10月9日，爆出因资讯流图片的版权问题子弹短信被苹果商店下架的消息，子弹短信才有短暂的回到公众的视野中。但随即又如昙花一现般消失了。

子弹短信之所以受到资本的青睐，大概是由于软件内几个别出心裁的交互设计，以及罗永浩这个大IP推广带来的火爆效应。但一款社交软件留住用户的最大原因还是社交粘性——像微信那样，当你的亲朋好友都在那里，你自然也会形成每天登陆的习惯。对用户来说，现在的社交生活已经被现有的几款APP占满了。自然也就不会去想到打开以后好友空空如也的子弹短信。

为了维持子弹短信，老罗不得不采用了最原始的“撒红包”的引流方式。有消息称，子弹短信拟好了分六个月烧掉10亿元用以拉新1亿用户的计划。但就在这两年，支付宝曾经干过类似的事情。但结果有如何呢？在用户的角度，领个10块钱的红包绝对不是他们常去一个社交平台的理由。

能在社交平台的市场中分得一杯羹，这种诱惑是巨大的。但把希望寄托于刚刚初生、定位不清，功能不全的子弹短信上。罗永浩和其背后的资本们是在进行一次豪赌。

5.锤子手机还能掀起多少浪花？

过去四年，锤子科技共推出了7款手机。总计销量不超过300万台，这个数字放到如今的手机行业里几乎可以忽略不计——主流手机厂商的主打单品手机，通常可以在上市三个月后卖到千万级的销量。而由于体量过小，锤子在供应链的话语权弱，生产成本降不下来。也使锤子手机在与主流手机的竞争中处于劣势——产品在价格方面毫无优势的同时每卖一部手机还要赔钱。

智能手机市场在经历了十年的高速发展之后已成饱和之势。IDC数据显示，2017年中国市场智能手机出货量同比出现了5%的下滑。留给锤子科技这种小厂商的上升空间实在不多。与此同时，国内市场的头部企业：华米ov（华为、小米、oppo、vivo）这些年来在品牌建设和技术研发方面建立起来的护城河已经牢不可破。而反观锤子手机仅凭UI和一些操作细节作为和其他品牌手机的区分度，这些都是很容易被模仿的。而论科技上的硬实力方面，锤子科技是欠缺的。所以想期望锤子手机在短期内有所突破基本上是很难的。

罗永浩和锤子手机还有未来么？

以上这五个问题，罗永浩自然是不会告诉你答案的，我估计他自己都不知道答案。老罗是一个有梦想的人，原本凭借自己网红身份和过人的口才，完全可以过上财务自由生活的他。却选择在手机行业里死磕，天天为各种问题犯愁。我想这也是当前很多企业家的处境：面对的一条并不被看好的前路路，自己却要勉力走下去。放弃它自己也许过上无忧无虑的生活，却因为某种原因要坚持下去。

如果理性的去分析锤子科技的处境，真的是没法不唱衰它。但罗永浩坚持梦想的行为还是值得肯定的，正如鲁迅先生的那句话“希望本是无所谓有，无所谓无的”。至少大多数媒体们还期待着他的下一次发布会，希望他能坚持做下去。