双11电商节发展至今,促销活动已经由最开始的双11当日,逐渐发展成双11周期活动。华为荣耀早在10月20日通过官网上正式启动双11活动。现在已经来到双11高峰期,各快递公司包裹不断增加。
众所周知,双11电商界出自阿里CEO张勇之手,也是阿里巴巴下一任接班人。随着时间推进,各大互联网电商集团不断投入双11活动中,现在双11已经成为了整个行业的狂欢节。阿里期待流量王牌天猫、淘宝正在面对“腾讯体系”电商冲击。这里指的“腾讯体系”电商是指,第三方电商平台通过搭载腾讯社交流量,使得自己市场份额得到显著提升。
自从腾讯入股京东后,腾讯旗下两大社交王牌腾讯QQ、微信均给京东开了大量的流量入口,腾讯当年自营的拍拍也并入京东旗下。京东在腾讯流量驱动下周活跃渗透率来到3%,App人均打开次数为46.6。这样的成绩在B2C电商体系已经是相当好的成绩。京东与淘宝最大的不懂在与产品维度的渗透率,在电商行业有一句话寓意深刻:“万能的淘宝”,淘宝并非万能,知识当你有需求的时候去淘宝上搜索一番,或许有想不到的意外之喜。这一点是京东无法做得到的,京东作为品牌电商覆盖面并不会太广,长尾需求搜索量会减少,所以京东App人均打开次数为46.6成绩已经相当出色。
天猫维度上有着京东与其竞争,与淘宝对标平台应当就是拼多多了。如今的淘宝经过10余年耕耘,周人均打开次数高达105.6次,拼多多为77.1次;在活动参与方面,淘宝为13.19%的周活跃渗透率,拼多多周活跃渗透率达到10.64%,与淘宝相差不到3个点。对比两家公司的发展史,可以基本得出结论,拼多多的多人拼团砍价运营模式自带传播能量,腾讯微信社交是一款催化效率极高的“催化剂”,在微信的驱动下,拼多多电商体量迅速裂变,四、五、线城市的用户逐渐加入进来。这才成就了如日中天的拼多多。
京东和拼多多在腾讯社交流量“催化剂”作用下,阿里电商逐渐被分流,作为广大消费者中的一份子,不妨在双11之后,天猫与淘宝销售额叠加与京东拼多多销售额之和进行对比。然后还有第三类品牌电商,网易严选、小米商城也是双11的佼佼者。目前在体量上“腾讯系”已经占据相当的市场份额,拼多多、京东成为强有力的助手,今年双11难道是腾讯在背后开花成赢家?
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