有不少人表示怀疑：“路演的主讲人真的会影响股票的价格吗？”已经有了IPO资料中提供的硬件信息，投资者是否只看财务因素，而剔除人格因素？答案是不能。有研究表明：“CEO给人的感觉越好，公司的估值便会越高”。这个观点适用于IPO过程中的每个阶段。所以，正在准备路演的IPO公司要注意：在路演中，重要的不仅是说了什么，还包括由谁说，以及说得多好。

出色的个人特质

如果一个IPO公司的主讲人具备出色的个人特质，那么在控制了可以影响股票定价的其他变量后，如主讲人年龄、经验与教育背景能力等，如果能在这项看似无用的个人评估中获得高分，那么其公司在路演期间得到的IPO定价也会更高。

除此之外，具备出色个人特质的主讲人还能吸引更多、更好的承销商，开始路演时承销商就会给出较高的报价。

比如阿里巴巴在IPO时，马云无疑为阿里巴巴股票价格做出了不小的贡献，成就了美国史上最大的IPO案例。马云凭借出色的个人魅力，让投资人对阿里巴巴有了更深地了解，也让投资人对阿里巴巴的信任更深。

敏锐判断力反应力

路演主讲人需要保持敏锐的判断力，能够进行快速决策。IPO路演不管是采取线上还是线下路演，都需要IPO公司的主讲人去解释公司的文化、商业模式、所获得成绩等。所以，在路演的过程中，投资人会提出各种各样的问题，因而就需要路演主讲人保持敏锐的判断力和反应力，能对投资人提出的问题做出最好的回答。

马云在美国进行了10天的IPO路演，吸引了800个投资人的参与。在路演的过程中，这800位投资人提出了各种刁钻的问题，而马云凭借敏锐的判断力与反应力，一一为投资人做了最完美的解答。比如有投资人询问马云对于阿里巴巴上市后，是要把市场重心放在美国吗？马云回答说：“阿里巴巴将持续专注于中国市场营销的增长，但也会持续深耕美国。最为重要的是，阿里巴巴未来的重心不止在中国和美国，而是全球。”

还有投资人询问马云2011年支付宝分拆引发阿里巴巴大股东雅虎不满、招致投资者批评的事情。马云并没有回避，而是主动解释了事情的经过与公司的考虑。马云说“这是他做过最为艰难的决定之一。但是从长期来看，这是对公司最好的做法”。

充分了解公司

主讲人要在路演中有完美地表现，那么就必须对公司有充分、全面地了解，这是一再强调的。大到公司主营业务情况，小到资产负债表上的一个数据，主讲人都要了然于心。这样才不会因为回答不出投资人提出的问题，而导致IPO受影响。除此之外，也要求主讲人有出色的表达能力。好的表达能力能把公司的优势、未来的发展潜力充分展示出来。

本文摘自书籍《公司IPO整体解决方案》

作者：顾鸣杰

图片来源：数据信息图引自本书，其余配图源于网络

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