我们可以发现，许多IP型管理者都是一个演说高手，相比于其他的曝光方式，演说成为了他们最喜爱的宣传方式。

那么为什么管理者要学演说呢?演说对管理者的IP塑造能起到什么样的作用呢?

2017年11月2日到3日，小米公司创始人、董事长兼CEO雷军在小米投资年会上发表演说。

此次演说，起到了以下三个作用:创造了流行金句;解决了近两年外界对小米共同的质疑;让雷军和小米公司的知名度进一步提高。

​以下为雷军演说摘录:

创业并不光鲜，成功的秘诀只有拼命工作。

作为创业者，我可能看到的是另一面。我觉得每个人在市场上打拼都极其不容易，因为创业者其实没有用户理解的那么光鲜。

创业不是一件简单的事情，成功的管理者也不像用户理解的，轻轻松松就成功了。在成功的路上，其实只有这一个秘诀:认真拼命地工作。

小米跌出世界前五时，曾想把公司改名others。

我们看2017年一季度手机市场排名，第一名三星，第二名苹果，第三名华为，第四名OPPO,第五名VIVO。

小米呢?我找不到小米，后来终于明白了，我们和世界上所有的其他公司有了一个共同名字叫others (其他)。

两年前我跟刘德(小米联合创始人、副总裁)商量:咱把公司改名得了，叫others, 搞不好排在第一名， 这就牛大发了。

你看榜单上others占39.9%，比三星公司多一倍。后来不知道真的假的，刘德跟我反馈说，工商局不让注册。

对小米的梦想、价值观和商业模式从未动摇。

我想分享小米是怎么做到的。

除了拼命工作之外，我认为逆转的原因，本质上是小米的梦想、价值观和商业模式的成功。

在过去最艰难的两年里，我从未对这三点有任何质疑和动摇。

我觉得，小米一家，独木不成。很多人跟我说，小米模式太复杂了复制不了，就是雷军你们这帮人厉害。

我说不是，小米模式最伟大的地方就是可复制。我愿意帮助一百家小米模式的企业，就建立了生态链部。

我们的商业模式，就是昨天张峰讲的，我也讲过很多次的小费模式。

我们赚的钱是用户心甘情愿给的，不是我们用藏起来的各种各样的方法。

我也不希望做亏钱生意，我要求硬件加新零售打平，利润主要来自于互联网业务和互联网金融。

用户愿意用我们的互联网服务，愿意付我们钱，我们视同成一种变相收小费的模式。

高品质第一，高性价比第二。

高品质的产品，不仅仅是质量，还体现在设计和用户体验。为什么小米系的产品会让大家眼睛一亮?最核心的创新在设计和用户体验。

小米系的创业公司长到一定规模以后，都会遇到瓶颈，就看在传统能力这一块能不能补齐。

如果不能提升，品质控制能力、供应链能力，大规模的组织能力，光靠设计、体验，企业还是会有增长压力， 所以这三项能力都要逐步提高。

第一条是高品质，第二条才是高性价比。

七年前我们面临的问题是品质升级和消费升级，小米在中国传统企业的高性价比基础上，加上了高品质。

我们认为，首先是品质，其次才是性价比。因为中国的消费能力上来了，比谁更便宜已经没有意义。

维护好小米品牌，小米充电宝假货率80%。

小米模式最重要的是信任。

在这里，我也恳请小米大家庭的一百九十家公司:小米品牌做成不容易，做砸很容易。

在座各位的任何一个质量事故，都会记到小米头上，哪怕不是用小米品牌，哪怕不是用米家品牌。

管理者为什么要学会演说，因为演说除了是打造IP的有效途径，更有以下的好处。

1、演说能够激励团队士气

不管企业规模是大还是小，都有团队的存在。只要存在团队，作为领导者的管理者们就一定会面临激励士气的问题。

在季度、半年或年度的大会上，甚至日常会议上，管理者一定要发言，以激励士气。

那么，如果能学会演说的技巧，就可以更加有效地激励团队的士气。

如果你只会拿着草稿纸，用毫无起伏、毫无情感的声音念，那么员工肯定会认为你毫无诚意，更别说起到激励士气的作用了。

2、演说能够有效传递信息做好路演

一般处于初创或高速发展时期的企业都严重缺乏资金，因此就要进行融资，而触资就需要进行商业路演。

演说能力的高低对商业路演的结果起到了非常关键的作用。

在商业路演中，管理者往往需要几分钟的时间去打动投资者，让他们给你投资。

如果掌握了精彩的演说技巧，就可以有效地传递自己想要表达的信息。

就像是马云，当初就是用几分钟的演说时间打动了孙正义。

3、演说能够征服用户建立联结

如果无需进行商业路演，那也一定有产品发布会或各种各样的行业大会。

最让管理者感到痛苦的莫过于在行业大会上和竞争对手共同面对自己的潜在用户，你的产品比对方好，但却因为你不会说，结果你的客户就被对方抢走了。

此时，如果掌握了演说的技巧，就可以轻松地征服用户、客户或经销商，建立起广泛的联结。

4、演说能够塑造形象

既然管理者想让自已成为IP，那么就一定需要面对镜头或者媒体，如果演说技巧足够好，就能有效地利用媒体的力量建立起自己的个人形象。

5、演说能够影响他人

演说的最大作用，其实就是去影响对方，学会演说，可以让你成为最会说话的人，不管在什么样的场合，都可以让管理者变得更加有影响力与穿透力，直击对方的心底，让对方按照你所想的去行动。