紧抓热点话题 反其道行之的情感营销

《我们无法成为野兽》的热播,带出一个真实到引起不适的词——“社畜”。中国劳动者年均工作2000至2200小时,远远超过众多国家的年轻人。工作竞争激烈、精神焦虑、买房买车结婚生子......这些已经足够让都市上班族压力山大,严重缺眠、脱发及过劳肥指数飙升。

今年双十一,当所有品牌打足鸡血把重心放在剁手党身上时,暖友41度健康热敷却另辟蹊径,把目光聚焦在深夜里奋斗的加班人士,推出了“有罩一日熬出头”的营销主题,打起一张关爱熬夜加班人士、陪伴他们实现梦想的温情牌。

暖友41度的品牌调性是温暖、活泼、积极向上的,并且41℃蒸汽热敷眼罩的主要功效是缓解眼疲劳、辅助养成良好睡眠习惯,而熬夜是“影响健康、不自律、丧”的。“熬出头”这个话题,对于眼下的熬夜主力军90后们来说,相对沉重。如何在不违背产品功效及使用场景的情况下,与活动主题做一个平衡和连结,成为了整场活动的最大难点。

洞悉消费者痛点

大家都在熬夜剁手,但41℃却注意到了那些同样熬夜却没有时间剁手的人:电商狗、程序猿、外卖小哥、追星族。大家都知道熬夜不好,但生活所迫无法避免,41℃想的是,如何让不得不熬夜的人,至少能舒服一些。

41℃携手著名外卖平台饿了么,并特邀美少女组合“蜜蜂少女”,联合对抗熬夜加班人士三座大山:眼睛酸胀、饥肠辘辘、情绪焦灼。

偶像效应引流

2018年,随着养成系选秀偶像节目的爆红,隐藏的巨大流量潜力逐渐被发掘。相比知名明星,少女组合在90至95后年轻人群体中极具影响力,与流量明星相比更具亲和力,产品的推广更自然,青春靓丽的形象也很符合41℃的品牌形象。

偶像同款41℃蒸汽眼罩礼袋、明星海报、等一系列周边产品应运而生,粉丝和KOL配合在微博、贴吧、QQ部落同步传播,大幅度扩大了信息覆盖量。

异业合作,用户细分与精准投放

41℃紧抓“熬夜、加班、饥寒交迫”等关键词,勾勒精准的用户画像。

41℃跨界联动日活千万的饿了么app,不仅占据了近一周的banner位,还与三家知名连锁餐饮品牌,共同推出“41℃熬出头暖心套餐”,各店铺曝光达上百万。

外卖的配送时间在傍晚18点后,并随餐奉送41℃蒸汽热敷眼罩,同时完成产品派发试用的步骤。

素人口碑+KOL扩散,覆盖多社交平台

作为一个成立不到一年的年轻品牌,41℃非常注重与用户的活动,在产品试用、有奖活动等下足功夫。社交平台的素人评测越多,越容易积累口碑,越不浪费营销曝光。

41℃专攻流量为王的微博与种草至上小红书,由大V号牵头,带动素人账号的参与,这样才能让口碑显得更真实、更丰富、更有参考价值、更能刺激消费者购买欲望。

玩转短视频引爆粉丝资源,大幅度提升品牌曝光

41℃历时一周跟踪拍摄蜜蜂少女队的送餐过程,最终精心挑选最有梗最具代表性的片段制成短视频,升华主题“致敬在深夜为梦想打拼的人”,希望41℃蒸汽眼罩抚慰他们疲惫的身心,传递熬夜不熬眼的正能量。

少女骑士送餐短视频仅微博平台就获得158万播放量,并获近万次粉丝转发。

黑马之姿,用心打造大健康产品新品牌

41℃作为一个成立不到1年的品牌,在双11的营销节点,为万千熬夜追梦的加班人士发声,将关怀落实到用户身上,缓解他们的焦虑,并给予他们明天的希望。这场“有罩一日熬出头”的营销活动不仅大幅度提升了品牌知名度,更在情感层面打动了消费者,深入传达了41℃的品牌理念。