我是从08年09年开始做淘宝的，不知不觉已经10年了。可以说我经历过或者见证了淘宝的变迁。不管是从店铺角度来说，还是从淘宝整个平台来说。这篇我不打算将什么玩法，也不讲什么操作。我想说说我做淘宝将近10年来的感悟。希望能对大家有所帮助。

先说一下我为什么想写这么一篇，因为我在接触的淘宝卖家，特别是最近一段时间了解到的淘宝卖家都有一种迷惑。就是不知道怎么做，或者说要做些什么。其实这个问题的归根结底来说。就是不知道淘宝是什么！所以我想用我将近10年的心得告诉大家。

从淘宝发展到现在对于我们卖家来说经历了销量为王的时代，评价为王的时代，活动为王的时代，到现在“属性”为王的时代。从“销量为王的时代”开始说，那时候没有什么大买家，没有付费推广。那时候只要你销量上去了那么你就能赚到钱，那时候淘宝认为销量好的产品就是买家需要的产品，这样的规则下就出现了现在的灰色产业“刷单”。但随着刷单的人越来越多，淘宝渐渐的发现这样的规则并不能把好的产品更多的展现给买家，所以就出现了评价为王的时代。在这个时间里，淘宝认为评价多并且好的产品才是买家需要的产品。而这个时代的结束也是因为目前也在困扰淘宝的问题“刷单”。大量的虚假交易和虚假评价占领了淘宝，淘宝也渐渐意识到了问题的所在。虽然在这段时间里淘宝作出了很多努力去优化搜索排名，但是效果并不明显。而在这时候淘宝也推出了付费推广的功能，这就使得现在的一些大买家渐渐的冒出头来（那时候淘宝或者电商并不被线下的大品牌关注）。而接下来的时代才是让大买家真正的崛起起来，那就是活动为王的时代。从天天特价到淘金币，淘抢购，再到聚划算。那时候淘宝认为把好的产品集中起来以活动的形式展现给买家更轻松的找到自己心仪的产品。在这样的大环境下就出现了活动大面积的被大卖家占据，也是那时候淘宝内部出现了淘宝小二受贿的负面事件。而现在“属性”时代的来临的标志就是“千人千面”的出现。它有效的抑制了刷单的行为，同时它让更多的小卖家得到了流量的扶植。其实“千人千面”的到来对广大的小卖家，或者刚开始创业的人来说是好事，也是坏事。因为“千人千面”另外一面也是对产品以及产品定位的精准要求也高了起来。

不知道大家有没有发现在我简述的淘宝整个发展来看都是围绕着一个核心，用现在的话来说就是——把更好的产品展现给真正需要它们的人。

说白了我们都是在淘宝这个平台下生存的人，我们开淘宝店都是为了赚钱。而我们想要赚钱就要遵守淘宝这个平台给我们制定下的规则，而“把更好的产品展现给真正需要它们的人”这个是淘宝最为核心的规则。不管我们说的“关键词优化”“直通车优化”·····等方法核心点都是围绕着这个主题。

我在平时和很多淘宝店主聊天的时候发现他们往往把自己的关注点放在了怎么获取流量，怎么上活动。但是有没有想过获取来的流量是你所需要的流量么？你上的活动适合店铺的本身么？很多店铺就是这么死掉的，这是一个恶性循环。你把不适合你店铺的流量引进来，上了不适合店铺的活动，你的流量虽然上来了但是没有转化那么淘宝就会认为你的店铺里的产品不是好产品，那么你获取流量就会越来越难。

我希望我写的这些东西能够真正的帮助到卖家朋友。特别是新手卖家，能让你们少走一些弯路。

————米修

ps：这是我发的第一篇关于淘宝运营的实质性的文字，也不知道有多少人能把它看完，我留一个彩蛋给那些看完的朋友，如果你在操作店铺的时候遇到什么问题，可以留言或者私信给我，我会根据我的判断帮你解答，这样希望能帮到你。