Amazon Web Services 和 VMware 最终也许会希望战胜对方，但今天他们成为最好的伙伴。为了更快地增长，AWS 需要接受曾经被贬为“假云”的混合工作负载。就 VMware 而言，为了保持其存在属性，它需要将其数据中心与增长更快的公有云连接起来(这与它之前的说法正好相反，即如果“工作负载转向亚马逊，你就会输，而我们将永远输掉”)。

但作为 VMware，就有理由担心。AWS 首席执行官安迪•雅西(Andy Jassy)表示，通过在企业数据中心的 VMware 上运行亚马逊 RDS，两家公司的合作关系得以延续。他表示，这笔交易将使客户能够轻松地在本地和混合环境中建立、运营和扩展数据库，并将其迁移到 AWS。前一句话可能对 VMware 听起来很好，后一句话也说明了风险：VMware 可能已经扩大了对 AWS 的支持。不得已的选择

AWS 当然也不得不选择合作。虽然它可以通过等待其他云服务提供商逐渐落后于 AWS 而获得数十亿美元的利润，但与 VMware 建立合时显示出早期 AWS 战略所缺乏的实用主义。当时，Jassy 快速判定大力投资虚拟化(主要由 VMware 销售)以维护“私有云“不是“真正的云”模式。

随着时间的推移，AWS 逐渐淡化了曾经坚称公有云是最好的云的立场。Jassy 说：“我们曾经坚信，随着时间往前推进 10 到 20 年，相对而言，很少有公司会拥有自己的数据中心，而那些拥有数据中心的公司将会停止扩张。”当然，也产生新的问题，如法规要求或迁移传统工作负载的困扰，意味着一些应用程序肯定会在混合模式下运行一段时间。

因此，AWS 在 2016 年就与 VMware 达成了合作关系，特别是每当微软(Microsoft)吹嘘自己有能力拥抱混合工作负载时，AWS 就会继续与 VMware 合作。这是一种很好的博弈，但用户往往会选择将工作负载迁移到 AWS”。

对于 VMware 来说，事情要复杂得多。作为虚拟化之王 VMware 主导着本地数据中心，但势头正转向公有云。正如 Jassy 指出的那样，无论势头多么强劲，都需要很长时间才能发挥出来，在这段时间里 VMware 可以想出自己的策略。如果像 EMC 的马特•贝克(Matt Baker)所猜想的那样，由于推动公有云的技术和经济激励措施开始趋于平稳，让我们置身于一个公有云和本地数据中心供应商能够获得双赢的假象，那么这个时代可能会更遥远。快速增长的公有云

早在 2015 年，Gartner 的 Thomas Bittman 就观察到私有云虚拟机以 3 倍速度增长，而公有云虚拟机的增长速度是 20 倍。正如他总结的那样，新用户倾向于使用公有云，传统用户倾向于使用私有云，然而新用户确实增长得更快。

今天的情况和 2015 年如出一辙。

这意味着，尽管 AWS 可以说需要这种合作关系才能成长，但 VMware 需要这种合作关系才能生存下去。

早在 2014 年，VMware 首席执行官 Pat Gelsinger 就对公有云风险评估直言不讳：“我们想拿下企业用户的工作负载，如果它们最终转向这些公有云巨头，我们都将蒙受损失。我们希望将我们的经营范围从私有云扩展到公有云，并使我们的客户能够同时享受到这两方面的好处，并始终拥抱企业用户的工作负载。“更令人痛心的是，他哀叹道：“如果工作负载转向亚马逊，你就输了，我们就永远失去了。”

从那以后，虽然许多公司一直在为私有数据中心的工作负载付费 ，但相比对公有云工作负载的付费就少得多了。

与此同时，AWS 正在持续增长。这项交易为 VMware 提供了一线生机。然而，正如 Jassy 提醒的那样，它也让倾向于本地数据中心的开发人员更容易让客户更轻易地将工作负载迁移到 AWS。

这并不是说 VMware 注定要灭亡。相反，它表明 VMware 正在冒险，既不能不玩也不能输。