高耸入云的预热器、绵延数十公里的运输带、并排可以行驶几台卡车的万吨水泥窑、梦幻璀璨的晚间场景……好莱坞电影大片《激情与速度—7》里，经典场景真实再现，壮美和宏大到极致。而这瑰丽的场景背后，立着一个世界著名品牌——中材国际（SINOMA）。

中材国际是一家驰名全球的中央企业，主营业务是水泥技术工程，现已成了世界水泥技术工程的代名词，独揽与水泥技术和工程建设有关的专利和财富。

传奇开始——王者品质

中材国际前身系国家建材局所属的三家研究院和三家工程建设公司为基础组建而成，在行业内具有天然的“国字”品牌属性，承载了建材行业发展的最高技术和最丰富的经验。

2005年中材国际抓住“走出去”机会进军沙特市场。在市场调研和与业主沟通基础上，经过潜心研究，中材国际的EPC商业模式，终于脱颖而出并大获成功。与国际巨头相比，中材国际建设工期短、履约好、成本低、服务佳，大大提高了竞争优势，进而促进市场拓展进度。

2005年之后，中材国际不断丰富创新内涵，特别是对技术创新的重视和投入令国际同行惊讶，高新技术的产业化得到了推广。公司在科技的支撑下也培育了自主知识产权创新优势。沙特初战告捷时，公司的国际市场份额不足百分之一，三年之后，中材国际的市场份额已达25%，位居行业第一。

自此，中材国际的水泥技术工程帝国雏形初现，然而它的品牌知名度和影响力还毕竟有限，一定程度上制约了公司拓展国际市场的步伐，“只有做全球品牌才是王道。”

合规创新——品牌进一步发展

创新文化是企业品牌根植的土壤，只有创新，才能保持产品和服务在市场中的领先地位，才能使服务对象对产品质量充满信心，支撑企业品牌。

作为央企“走出去”的典范企业，中材国际下足功夫做好在全球范围内的合规化品牌建设，得到国务院国资委的褒奖，令业内称赞并效仿：

强调诚信经营，是中材国际经济活动遵循的首要准则。公司把信用积累与升华形成的商誉渗透到经营的各个环节，深入到企业文化的核心层，并不断深化和弘扬。

参加全球契约组织，履行对国际社会的承诺，在所在国（地区）通过各种机制提供属地员工学习和参与的机会；编写并严格践诺《企业社会责任报告》，彰显整体员工参与是公司战略优先事项。

建立属地化组织体系，领导企业品牌属地化建设，设置专门机构负责属地品牌管理。印尼苏加武眉项目注重发挥“属地化品牌建设委员会”的组织作用，通过报刊、电视、公众集会等载体维护和提升公司在当地的知名度和影响力。

制定合规化政策、行为准则及其他人文关怀事宜。印尼巴雅项目所在地既有佛教徒也有穆斯林教徒，巴雅项目部充分考虑当地政治生态、媒体舆论以及社会各阶层的态度，制定了体现人文关怀的合规化政策，在项目现场修建了清真寺和小佛堂，同时还经常走访当地的知名人士，随时让当地人了解项目建设的进度和项目对当地经济发展的重要性。竣工后，项目部还专门组织媒体到现场采访，提升“SINOMA”在印尼水泥行业的影响力和美誉度。

关心当地公益事业，对项目所在地周边道路、排水系统进行修复；支持当地教育，援建当地学校；支持慈善事业，向当地慈善机构捐款；帮助当地残疾人协会完成残疾人爱心旅游；为当地居民建设公共活动场所；在非洲等疟疾高发地区项目部设立驻地医院，在保证项目部员工就医的基础上尽量满足当地居民医疗需求，以公益的形式，接触和融入到当地社会，把公司品牌根植在当地。当地人说SINOMA就是上帝派来的善使。

注重环境管理，主动承担环保责任。公司在叙利亚沙漠地区采用循环利用地下水，在驻地建设深井，取水按先后顺序，先用于人的日常用水，收集日常生活废水喂养牲畜、养鱼并种植蔬菜、围绕驻地周边种植树木花草，种植的蔬菜供员工食用外再喂牛、养鱼，利用人畜粪便给蔬菜花草施肥，形成了绿色生态循环，成为方圆几百公里沙漠上的绿洲。当地居民和政府也享受到了绿色生态循环的好处，主动把“SINOMA”做成路标甚至车贴图案。

从2005年实施“走出去”战略开始，目前海外业务占到中材国际业务量的85%以上，“SINOMA”品牌通过各种形式已经深入到行业的各个角落，伴随着品牌的知名度和美誉度提高，中材国际如今成为国际水泥技术装备、工程市场的最主要也是最重要的服务商。

多元转型——新时代的发展

随着时代的发展，中材国际的发展战略也有新的变化，“有限、相关、多元”的原则已经凸显在公司战略规划中。

“水泥技术工程行业的蛋糕是有限，至少不会是无限制的大。”中材国际的危机感可以从公司领导层的口中得知。尽管2014年中材国际新签的海外合同保持着新增29%的良好态势，但是中材国际的决心似乎异常坚定。“我们需要在这种情况发生之前对自己下手。”

科技始终推动着经济社会的进步与变革，中材国际的崛起也源于对传统行业的高新化改造。如果从这一层面解读，中材国际的转型也不无道理。

从国际市场的百分之一到目前的国际市场份额百分之六十，中材国际的传奇历程始终离不开创新二字，如今牵手多元化或许是下一个巅峰的起始。（图/文 王法艇）