企业通过精准的品牌定位能够获得较强的市场竞争力，满足消费者需求并塑造良好的企业形象。

作为品牌定位的维度之一，消费群体的精准定位有利于增强消费者的归属感，传递企业品牌价值。

1准确找寻消费群体的重要性

企业产品生产制作问题解决之后，“卖给谁”就晋升成了最大难题，产品销售的目的是为了获取利润，而利润来自产品的消费群体，因此，准确寻找到对产品有共同需求和偏好的消费群体，是企业必须要做的事情。

要是连企业都没有对消费群体进行一个准确定位，那么生产出来的商品能卖给谁呢？

运动品牌李宁已经沉寂了好长一段时间了。作为曾经的国民运动品牌，李宁曾与国家队有过长达23年的战略合作，广告词“一切皆有可能”更是家喻户晓，但随着门店的大量关闭，李宁已经很少被人提及了。

在导致李宁陷入困境的众多因素中，品牌定位不准确算是李宁颓势的开始。2010年李宁开展了品牌重塑计划，把产品消费主体定位为90后，并开始对产品提价销售。

此举让李宁失去了原本的老客户，新客户方面，90后由于消费支撑度不够且更趋向选择其他同价位的耐克及阿迪达斯等同类品牌，因此，李宁在销量上急剧下滑，库存积压严重，一度陷入困境。

与李宁相反的是另一个运动品牌Fila，同样是重新进行了品牌定位，Fila和李宁相比却成功的多。Fila扩大消费群体范围，把目光转向了年龄在25-35岁这个更具消费能力的消费群体，且区别于同类型品牌的运动定位，Fila把品牌定位立足于时尚，引领了时尚运动的潮流，销量大幅提升。

同是开展对消费者群体的定位重塑，李宁和Fila却走上了截然不同的道路，可见，对于一个企业而言，定位好消费群体十分必要。

2结合产品特点实现消费群体定位

企业在进行消费群体定位时，也应注意产品本身特点，考虑产品和消费者之间的匹配度。

雅戈尔拥有五大品牌，针对不同品牌和产品风格特点，雅戈尔对目标客户进行了细分。

雅戈尔主打品牌YOUNGOR突出功能性，主导产品衬衫、西服，多用于35-45岁商业成功人士；高端品牌MAYOR旨在打造中国的量身定制品牌，定位高端行政长官；GY品牌风格时尚，严选高档衣料和精致工艺，适合都市白领；HANP选材健康、环保，色调清新淡雅源自天成，适合追求高环保和健康的人士；HSN则基本采用进口面料，传承美式休闲风，适合追求高生活群体。

如此清晰的定位方便了消费者的选购，也更加符合消费者对产品的功能需求。

3根据消费群体定位把握品牌未来发展方向

消费者定位关系到企业自身形象和企业未来的发展方向，因此在进行品牌定位时要进行全面考虑。

厦门的连锁品牌芒果很黄一直坚守着城市年轻消费群体的定位，专注芒果口味垂直细分市场，提倡活出个性的生活态度。

在这家甜品店里，以天然美味的芒果为产品主题，无论在外观上还是在产品命名上都别具创意。同时，芒果很黄以黄色为整体色调，把潮流、个性等年轻消费者追求的生活态度融入其中，为年轻消费者打造一个聚餐的约会、消遣放松的舒适空间。

从整体方向上来看，芒果很黄无论是在产品、装修还是品牌风格上都充分考虑到了现代年轻消费者群体的需求，并以此作为企业未来发展方向，不断拓展。

除关系到产品销售和企业未来发展方向等问题之外，消费群体定位也影响企业所采用的营销策略、下一步适销产品的研发甚至是企业的形象塑造问题，因此，企业在进行消费群体定位时，必须谨慎。