最近宇哥写了很多关于网赚的项目，不可否认互联网的发展趋势已经给我们带来了很多赚钱的机会，同时也伴随着许许多多的困难和风险，今天宇哥和大家聊聊做这些项目在做的过程中，与客户“转化”相关的话题。

如何“转化”其实这个很好理解，举个例子你在做一个业务或者生意的时候，你把非意向或意向人员，转换成你的实际付费用户的过程。

之前的互联网总体来说是一个拥有着巨大的“人口红利”效应，从PC慢慢发展成手机的过程中，人口红利也在不断释放出来，相当你拥有了巨大的流量，当时你随便发一条消息，可能就会被数十万的人看到。

也行你卖一个商品，或者一个某宝客链接，又或者是说一条广告时，总会有一定数量的人关注或者是购买，哪怕当时你的产品很差，广告制作的很粗糙，但你有着巨大的用户流量，虽然成功率不高，但是还是又转化的，原因就是人群基数大。

上图就是所谓的“漏斗模型”，其实早一批互联网巨头做项目。无非就是用漏斗模型赚钱的。因为当时的互联网市场并不像现在，有这么多的社交平台或者购物网站，通常都是一个点就占据着大部分的用户流量，例如：腾讯。

现在大部分人还是在利用这个商业模式赚钱，这个需要有一个前提条件，就算你的用户人群流量有非常大，但是在这个流量池中，大部分人并不是你的顾客，你也只能赚取被漏斗筛选出来的少部分的钱。换句话来说，大部分流量其实都是被浪费掉了，没有为你创造价值，但是这个对你够不成威胁，因为这些流量在当时你没有花太多时间引流或者投资，都是免费的流量，浪费了也没关系，能赚取这小部分人的也行。

随着时间发展，互联网的商业格局也发生了巨大的变化，宇哥总结出来了三大点来详细说明：

一、呈几何增长的人和公司在互联网生意

随着互联网的普及，从城市到农村，网民的数量急剧增加，并且消费的规模也越来越大，但这个增幅对比大量出现的网站和平台，其实对在互联网上做生意的人的效益是很小的。反而竞争对手越来越多，他们都在分割这块流量蛋糕，大型企业越做越大，中下微型企业以及个体户显得非常吃力。

原来只是少数的专业人士在互联网上赚钱，现在人人都想在互联网上分一杯羹，随着互联网的普及，网赚门槛一步步在降低，基本上人人都可以在互联网上做生意，就连楼下便利店大妈都懂的微信收费了，还会微信下单点外卖。看似这些群体毫无阻碍，但一块一块砖累积起来，却是形成一堵无形的墙，大家都在吸纳任意收割互联网流量。

利用互联网赚钱的人多了，流量明显不够用了，再也回不到以前那样，随便投放个广告就能大把捞金了！

二、越来越少的流量红利

不知道各位有没有发现一个问题，现在你想从某个平台或者某个群收割一定的流量已经变的很难，这不难理解，因为各大流量平台对于这方面的风控越来越强，并且互联网流量的格局也开始呈现固化状态发展，也就是所谓的圈子，你去抖音上吸引的粉丝，但这批粉丝还会继续玩抖音，有可能也会成为别人的粉丝。

大部分人就开始想办法，自己制造热点或者去蹭热点，来获取大量的流量，例如自媒体上一些诱导性的文章，但是这样的流量是极其不稳定的。换句话说：你有流量也未必能够转化，不过话说回来，每个时段必然会有某种机会，同样都会造就一批人的成功。

三、网民知识丰富了

现在的网民见多识广，他们每天都在接触互联网产品广告，他们对于很多商业行为已经有了很强的抵御能力，上文也说过，很多人已经在互联网上做生意了，这时候你想再次转化这批人其实是非常困难的，总的来说，未来的互联网趋势流量获取将越来越难，并且困难程度只会不断加大，不会减小。

至少不要只重视数量，不重视质量了，倒不如稳定已有的流量，也就是今天要说的主题 精细化运营和转化 。

1、升级营销话术

首先是产品质量，就像一道菜，他不一定要好看，但必须符合大众口味，假如你能做到这点，其次再做包装和文案宣传，正因为大众见多识广，我们更应该去考虑如何刺激客户的眼球，举一个例子：相信各位应该都喝过珍珠奶茶吧？为什么如今再改个名字叫“波霸”奶茶加点黑糖进去就能火爆朋友圈，这个值得深思。

2、升级售前话术

这个对于大部分互联网行业起着至关重要的作用，各位上某宝购物时，在联系客服询问的时候，一开始都会弹出一段话吧，部分专业的话术，用户看完基本可以解决大部分的问题，或者起到对用户心理上的一种把控程度。

你可以去百度上搜索一些“考研”“自考”“雅思”“公司起名”这些关键词，这些行业目前是客服最牛的行业，他们的售前话术都是经过反复推敲，测试，训练的保证最高转化率，最高精细化运营的话术。我们就可以向他们学习经验。

3、深度挖掘客户

任何时候流量都是最重要的，客户对我们的忠实度，认可度，更具有价值。就是说客户不在多，而在于精。与其费劲心思跟对手争夺流量蛋糕，不如搞好现有流量，你要明白一个道理，100万个客户每人给你一次性赚1块钱，和一万个客户，每年都给你赚300块钱，同样持续5年时间，哪个更划算?你们自己算算就做知道了。

当然有人认为前者好，可能会说基数大，也不一定只赚一次性，但由于用户人群过多，你无法完全的把控，导致流量大部分流失，到后面你会发现你还是要做稳定持续的发展，但是你已经浪费了太多的时间去做推广引流了。而后者，稳定且持续，维护好一万个客户，每个客户体验非常好，更容易持续转化或者产生裂变。

4、会员制度

越来越多的平台开始搞会员机制了诸如：某东、某宝、某Q等。会员只是其中一个方面，还有一些互联网商家开始搞消费金融、储值等等，把用户的资金沉淀过来，简单来说，就是把线下的模式搬到线上，之前怎么玩，现在还是怎么玩。

5、IP的价值

ip这个话题说起来当然是个大话题，估计能写几本书。最简单的概括就是企业品牌、个人品牌、商誉、名誉，用户信任了你的ip，就会持续为你带来收益。

懂的商家都已经明白过来了IP的重要性，一个开始朝着这个方向发展了。如果你不这样做，以后你就不会有流量了，大公司大企业因为资源多、现金多、流量大，还可以挺一阵子，但底部的互联网生意人，创业者等，再不去精细化运营，稳定维护已有的用户流量，怎么能养活自己，市场瞬息万变，未来其实谁都看不清楚。

最简单的一个例子：微商这部分人就做到了精细化运营，最初的雏形案例，有人说微商不好做，但是你有没发现话虽然这么说，但是朋友圈的微商并不会因为形势而减少。反而越来越多，这就是互联网，把握现在就是把握未来，努力吧小伙伴。