一本书能够出版、发行，对于作者而言绝对是一件非常值得高兴的事情，因为这不仅是自己的知识成果能够得到展现，而且自己的收入也会因为图书的出版变得丰厚。然而现实中的情景却让大部分作者及出版机构高兴不起来，往往是经过漫长的等待之后，收到的是图书不再追加印数，甚至于无法达到预期销量这种负面消息。

这也就意味着大部分图书的市场之旅从一开始就几近夭折，而大部分作者和出版机构追求的版税收入和图书销售额也化作泡影。花费了大量时间和心血，却换来可怜的稿费收入，除去情怀，只剩愤怒。

销量不好，锅在作者还是出版机构？

都说出版不好干，常年埋头在文案间，辛勤创造知识内容却得不到对等的回报。图书内容很好、选题策划很好，既然将一部好的作品进行编辑出版，图书销量不好，是不是就是出版机构的事？

可是出版机构也一肚子苦水，精力和金钱的投入要远远大于作者，书号、排版、印刷都是实打实的前期投入，后期的宣发、铺货更是成本巨大。图书销量不好，首先遭受最大损失的就是出版机构，可以说是没有谁比出版机构更希望图书畅销。

这种希望也体现在出版机构的具体行动上，不管是发行渠道的选择还是宣发方面都尽了最大能力，但图书依旧滞销，让出版机构也是一头雾水。大部分时间里，作者和出版机构之间的相互埋怨并不能够真正的解决问题，既然作者和出版机构看似都有足够的理由和动力支持图书畅销，那么图书出现滞销，问题到底出现在哪里？

图书滞销问题到底出在哪？

首先出版机构有着自己的运营体系，一本书在出版过程中所要经历的流程是复杂而繁琐的，出版机构之所以如此谨慎，不仅仅是对于内容的负责，更多的也是对这一投资和回报的负责。既然是在一个标准的运营体系下，那么每本书出版机构给与的渠道资源和宣传资源也是大致相当的，而这时候出现的销量差异问题，我们只能从源头去梳理。

首当其冲的是图书内容本身，这一块具体体现在图书的内容和选题方面。有人会说，既然图书的内容和选题是经过出版机构和作者双重肯定的，不然也不会让其出版上市，那么内容方面肯定是没问题的。但是我们也要看到，对于作者和出版机构来说，销量才是检验“好内容”的唯一标准。这个“好内容”不是单纯的内容质量好坏，更多的是能够迎合市场，满足读者需求的“好内容”！

现阶段来说，出版机构面临着自己的那一套固有运行机制的制约，还是依靠着“书海战术”，以多品种、多铺货的方式撬动市场。因此对于编辑老师来说他们有选题指标、有出新书指标，在这些指标的重压下很难有时间和精力去研究市场需要的图书，往往是火速选题、作者火速组稿，纯以效率定成败，这是图书滞销的首要因素。

另外，还要说说图书发行渠道的问题，一本书作为商品流通到市场后，无外乎是一部分进入线下的实体书店、一部分进入线上电商平台。但是这些渠道对于商家来说是缺少掌控能力的，换句话说，电商平台以亚马逊、当当、京东、天猫为代表，这些平台并不一定能为商家自己所用，付费推广要成本、站外引流要成本，效果怎么样？多数商家是赚个吆喝。

线下书店更不用说，除了关系好的那几家书店里，自己的图书能够做重点展销，其他的书店无非走个过场，孤零零的摆放在新书上架展区的某个角落里。

要说随着电商、移动互联网的崛起，对于传统出版行业最大的改变就是书商有危机了，人人谈数字转型了，但是落实到实施层面，还是任重而道远。今天图书行业利润的下滑，竞争的激烈，让营销工作被前所未有的拔高。而如果没有行之有效的图书营销，新书想要在红海里胜出，已几近不可能！传统的出版行业，如果不能解决内容和发行，新书滞销也是必然结果。

综上所述，如果绝大部分的作者在碰到图书滞销的情况，还能用“天公不作美”来做自我安慰的话，那出版机构绝对不能坐以待毙，毕竟图书滞销的环节是确实发生在出版机构的运营体系里。考验出版机构如何对症下药，是解决图书滞销的关键。

一点思考

何为好内容？满足读者阅读需求的内容才是“好内容”。而随着终端智能设备的发展，读者阅读需求的改变，以电子书、手机扫码阅读等新型的阅读方式正在大行其道，单纯的纸质书已难以满足读者阅读需求。

另外纸质书是通过文字传递给读者信息，内容承载有限并受制印刷及物料成本，通过数字技术的发展，今天依托智能设备，可以通过图文、音频、视频等多种形式传递给读者。借助图书二维码（比如书链，专业提供图书数字化应用解决方案），出版机构就可以将内容以更为立体直观的方式呈现给读者，更能够将内容多方面融合，延伸出更丰富的知识层次，多维度打造图书亮点。

而在图书销售的后端，传统出版机构并没有行之有效的读者服务手段，大部分出版机构和读者间所进行的图书交易服务在随着读者拿到图书的那一刻也就随之宣告完结。有效的读者增值服务，不仅将使图书内容更具亮点，更能满足读者不同的学习场景。

今天数字化的发展给与了出版机构实现搭建读者学习场景的技术和应用基础，简而言之就是读者在阅读纸书之余还希望获得更多的增值内容，例如在阅读纸书的同时能够配合电子书阅读、能够支持微课讲解、能够支持知识点讲解、学习英语时能够配合点读书、口语测评等等之类的增值服务场景。

出版机构如何将这些场景和图书有效结合，如何搭建学习场景体系，将是出版机构解决图书滞销问题的又一突破口，但受制于技术和人才的短缺，出版机构在这一点上一直突破乏力。今天，像书链这种类似的出版服务企业，在多年市场化的技术和运营服务基础上，已经拥有全品类图书的学习场景，满足不同图书、不同读者的阅读学习需求，通过运营指导的形式帮助出版机构构建自己的读者学习场景体系，这种类似与第三方新型技术运营企业合作也是出版机构的一个方向选择。

更关键的一点，以往的出版机构痛点在于无法连接获取到读者，更无从有效搭建自营发行渠道。今天基于读者扫码阅读的方式，通过技术（比如书链为图书出版商家提供的读者运营方案）可以帮助出版机构同时连接获取到读者，并通过优秀的内容分享和读者运营，让读者和出版机构能够实现零距离互动，从而达到新品宣传、内容变现的目的，使之成为出版机构的一个可靠的线上发行渠道。

当然，数字技术在不断发展，市场在变，我们都是时代的见证者，更是地地道道的参与者。拥抱时代，积极接受新事物总胜过固步自封，自然出版之路也会更顺畅！