创立仅三年就成功在纳斯达克上市的社交电商拼多多,因为大量销售山寨假货而一度在国内备受争议。
而在大洋彼岸的美国,也有一家爆火的电商横空出世。这家被业内称为“美版拼多多”、名为Brandless的公司,成立仅一年,就获得了来自软银集团的2.4亿美元C轮融资。
虽然同样主打低价商品,但与拼多多不同的是,Brandless好评如潮,少有争议之声。那么,这个“美版拼多多”的成功之道是什么?同时又给我们的电商行业带来了什么启示呢?
第一, 所有商品,一律3美元。 Brandless平台展示的各种商品,从食品到洗面奶再到办公套装,全都标价3美元。这很容易让人联想到我们走在大街上,经常会听到一些门店传出的诸如“全场都两元”的广播声。
尽管“便宜没好货,好货不便宜”。然而,综合多方资料来看,Brandless上售卖的商品价格虽然也低得离谱,但消费者却纷纷交口称赞,这足以证明商品质量过关。
第二,所有商品,没有品牌。 Brandless逆流而上,大力推行“无品牌”商品,以自产自销取代从全球甄选名牌商品——正如它名字的中文含义(Brandless:无品牌)一样。
三无产品往往令人诟病,但去年才成立的Brandless快速打开了无品牌商品的市场,并获得了巨大成功。
第三,实行会员制。 Brandless推出了名为“B.More”的会员体系,其亮点在于用户只需缴纳36美元的年费,即可享受所有订单免费配送的优质服务;而不是会员的用户,则收取每次5美元的配送费,或购物满39美元即可免收运费。
与此同时,Brandless每个季度还会给消费者寄送“省钱报告书”,上面详细记录着在Brandless上购买商品的价格同其他零售商产品价格的比较,进而提醒消费者:在Brandless上“你还可以节省更多”。
从以上可以看出, Brandless这个平台从消费者的角度来看,确实是相较于那些山寨伪劣的货品货品很多警示,商品虽然没有任何品牌的力量,但是却可以凭借优质的服务以及真正的物美价廉收货人心,从而获得更加长久的发展利益。同时希望我们国内的零售平台能够互相学习,借鉴这些优秀的元素,在造福人类的同时,也能造福自己的路更加的久远吧!
对于“美版拼多多”,你有什么看法?可以互相交流一下!
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