大洋网讯 广州的科研院所在佛山孵化出了高新技术企业，知识产权运营企业盯准新兴产业跨界投资……在粤港澳大湾区发明专利总量连年高增长的背后，是多元化知识产权转化机构蓬勃兴起的新现象。

来自广东省知识产权局的消息显示，广东省专利运用实力连续五年排在全国第一。连日来，本报记者探访大湾区城市群不同的科技成果转化机构，尝试发现专利价值多元变现的秘密。

路径1

从科研出发：研究所里孵化出了高新企业

从以100升为单位对叶面阻控技术展开中试，到实现以吨为单位的规模化生产，佛山市铁人环保科技有限公司（以下简称“铁人环保”）借助广东省生态环境技术研究所的孵化，走过了两年多历程。2014年，这家专注于农田重金属污染修复的国家高新技术企业，凭借该项技术，在湖南省长沙县建立起农田修复治理体系，实现了边生产边治理、最终修复耕地的目标。在长沙县，铁人环保最终从五类不同技术方案的竞争中脱颖而出，以阻镉效果第一名的成绩成功中标，拿到“第一桶金”。历经2016年从实验室到农田修复治理的检验，铁人环保携手广东省生态环境技术研究所，把单季、每亩农田施加叶面阻控剂的投入控制到只有26.98元。相比国外，采用工程法的治理成本高达每亩5万元，如果应用于大规模农田修复治理，成本高得不可想象。

在叶面阻控剂被市场认可的同时，该产品所申请的专利，已从1件发展到8件。从实验室里诞生叶面阻控技术到初建铁人环保来做中试，省生态环境技术研究所用了近八年，在汕头、清远和韶关三地积累了大量田间试验的数据。直到今天，广东省生态环境技术研究所所长李芳柏仍出任铁人环保的首席科学家。

“好技术要经历市场检验。规模化生产要跨越技术瓶颈，这是企业擅长的。”铁人环保总经理助理胡松水分析，产品的田间试验是科技成果转化中的第一道关。如果从90平方米的小区试验算起，直到完成田间试验和最后的大规模施用，一项产品的研发要横跨3年。针对不同区域的适用问题，科研团队要经历土壤取样、模拟试验和调整、确认配方的复杂过程。

“漫长的研发过程，资金问题是第二道关口。企业要适时引入战略投资，否则技术只能停留在实验室。”胡松水进一步解释，由于科技项目资金“专款专用”，科技成果转化过程中有关租用试验基地、实施田间管理和运营企业的费用只能由企业“埋单”。2014年，铁人环保引入战略投资，办公和生产场地从750平方米扩大到了2058平方米。直到今天，叶面阻控技术已在广东、广西、湖南、湖北等四地累计实施面积超过130万亩。

铁人环保科技有限公司擅长污染治理。

路径2

跨界投资：知产运营公司“输血”科技企业

与铁人环保脱胎于一家“中试机构”不同，佛山市博维环保材料有限公司在设立一开始，降解薄膜的中试结果已经出炉。总经理黄伟洪为了确认该项技术是否成熟，提早两年专门潜心验证。“2003年，我就听说过华南理工大学在研究降解薄膜。2008年，小试的样品出来了。”在力合产业中心，黄伟洪告诉记者，直到2010年学者第一次提出要创立企业来落地该项技术，他对降解薄膜的工程化应用验证还没底。又过去四年，博维环保才宣告诞生，降解薄膜在日化行业和果蔬行业的产业化应用才正式开启。

“日化企业是市场推动的，他们对新产品、新技术的渴望比我急切。洗衣液早在三年前就已开始价格战，急需创新。”黄伟洪拨弄着手中五颜六色的洗衣凝珠说，这种创新的浓缩洗衣液产品外形酷似珠子，包装采用的是由碳、氢、氧三种元素构成的降解薄膜，丢进水中即可溶解，洗衣更为方便节约。2014年其时，国内的日化巨头跟踪国外洗衣凝珠的包装技术已有5年，然而使用降解薄膜的进口包装机售价动辄过千万元，他们一直在苦寻更适合国内市场的技术方案。降解薄膜的水封工艺颠覆了传统的热封工艺，该技术对水的控制要求非常精准，每平方米耗水18克。水分多则把薄膜溶掉，少则无法封装。而在让1/4层薄膜粘合的同时，方案还需要考虑把剩余水分挥发掉。

“明年，洗衣凝珠或迎来市场爆发。”黄伟洪预测。高价值的技术也吸引了形形色色慕名而来的“学习者”，包括不同规模的日化企业、包装设备企业。一度甚至有竞争对手假扮求职者进入博维环保，秘密地调查其技术机密。也有日化小品牌企业以合作开发凝珠包装机为名，套取薄膜制造技术的细节。“知识产权最好的保护方式是商业秘密。因为，不但客户会扩散技术秘密，供应商也会扩散技术秘密。”黄伟洪曾以为在核心的薄膜制造技术上布局专利，会有泄密风险。他安排了周密的制度来确保商业秘密不外泄。他把薄膜制造技术的整套方案分解为若干子方案，分别交给不同团队操作。每个团队都不掌握衔接各个子方案的“密钥”，只有他自己扮演集成者的角色。而技术原创者则被安排以技术入股，便可最大限度地保护其掌握的核心技术。

黄伟洪已经意识到，企业急需加快发展步伐，以追赶未来市场扩张的节奏。“如果没有在核心技术上布局专利，投资人难以评估企业的价值，企业便难以赶上资本的快车。”黄伟洪坦言，有关薄膜制造技术，企业仅申请了2项发明专利，亟待做出体系化的保护。这也是博维环保期望在第二轮融资引入知识产权运营企业参股的主要原因。

环保材料被用在水溶包装应用服务上。

路径3

自我淘汰：科研六年“大考”一次考核不过会解散

心中有梦想、手里有技术、市场有资金……无数充满激情的科学家在中国科学院深圳先进技术研究院（以下简称先进院）点燃了心中的梦想。先进院是深圳首家国家级科研机构，2017年，深圳先进院专利申请量达到1303件，授权量608件，其中PCT申请和国外专利申请共计194件。根据世界知识产权组织公布的2017年PCT国际专利申请量数据，先进院的PCT申请量已比多家知名高校还多。在大量专利成果支撑下，深圳先进院积极开展专利成果转移转化，近年来孵化了多家科技企业，成果转移转化金额累计已超1.3亿元。

根据国家相关政策，先进院规定对发明人、研究团队的奖励比例不低于50%，对激励科研及管理、支撑人员参与知识产权转移转化工作的积极性有极大的促进作用。“专利成果转化，需要技术、市场、资本三方合力，缺一不可。”先进院经营性国有资产管理办公室主任黄澍告诉记者，先进院专门聘了一批项目经理。他们懂技术、懂市场、懂金融背景，专门负责沟通科研团队、企业和投资机构，促成项目的产业化落地。为了鼓励科研、管理人员积极参与知识产权转移转化，先进院将其纳入考核指标体系。

“先进院要求科研团队在五六年内就能把专利成果落地，每个课题组都需要有明确的产业化目标。”黄澍直言，如果到了6年“大考”时，成果还没转移转化，还没有产业化方向，就说明市场不需要这种技术,科研团队可能就要被解散。

“其实我们也是被市场拽进科技金融领域的。”黄澍说，先进院发现一些企业家对科技股权投资很感兴趣，科技股权投资成为管理财富的一种新手段，显示出资本对科技的强烈需求。目前，先进院累计孵化企业总计逾727家，持股超过200家，估值百亿级1家，10亿级3家，超过5亿元的3家，超过1亿元的28家，新三板挂牌企业3家。

焦点关注：起底知识产权价值实现的秘密

来自广东省知识产权局的消息显示，广东省专利运用实力连续五年位居全国第一。今年1至8月，广东省共进行专利权质押登记415件，专利权质押融资金额达140.92亿元人民币及3300万美元，位居全国质押融资金额排行榜第一。但以世界湾区的维度看，根据《粤港澳大湾区协同创新发展报告（2018）》，近五年来，粤港澳大湾区尽管发明专利数量超过旧金山湾区、东京湾区和纽约湾区，但在施引专利（指专利被引用的次数）数量上却不及其他湾区。粤港澳大湾区的专利质量还有相当大的提升空间。

多位业内人士对大湾区未来的专利质量表示乐观。“过去，知识产权服务机构以代理机构为主。现在，知识产权运营公司在珠三角应运而生。”广东省创业投资联盟主席、广东省科技孵化器协会创业投资专业委员会主任彭星国表示，这类公司找到适合转化的机构以及跟投基金，将其转化为产品和产业。此外，科研院所把拥有的知识产权放到专业孵化器中孵化的现象，正方兴未艾。对此，合享汇智信息科技集团（广州）有限公司副总经理顾都临表示，专利投资是高杠杆投资，能通过一个专利撬动一个市场。佛山市海科专利投资运营有限公司总经理陈志超分析，投资方和技术方对专利技术的价值常有认识差异。双方需要找到评价专利价值的标准。

湾区广角

香港专利代理人公会会长、香港专利制度检讨咨询委员会工作小组成员吕许昭棠

专利城市合作价值认定亟需共识

香港专利代理人公会会长、香港专利制度检讨咨询委员会工作小组成员吕许昭棠

目前，粤港澳大湾区内，尤其是内地城市的科技成果转化工作呈现出多元化主体主导的趋势，这与国际趋势是接轨的。与此同时，科技转化的目的必须要清晰，应该把目光聚焦到如何应用科技转化后的成果。但从某种程度上来说，转化模式的创新并不是最重要的，最重要的是科技成果转化后能否有效提升生产力和竞争力，而目前这个指标尚待完善，因此需要整个行业去深层考虑。

而相比大湾区的内地城市而言，目前香港与某些外国在科技成果转化方面则显得较为“传统”，这种传统是指科技转化主要依靠两种途径，一是企业自己进行科技研发及转化；二是大学及研究所进行科研。虽然并没有内地那样呈现多元化的特点，但是这种传统的方式其实也运行良好。

香港与内地城市进行科技成果转化的合作，有一个瓶颈需要双方努力突破的：如何对专利的实际价值达成共识。香港与内地两个市场之间有着很多差异，以电子支付为例，内地的移动电子支付非常发达，而香港则以八达通最为常用。两种支付方式的不同背后是整个技术体系及其商业价值的差异。如果是在电子支付领域的一项专利技术需要进行转化，面对不同技术支撑的市场而言，其价值则差异巨大。这牵涉到一个很重要的问题：如何评价一项专利技术的价值？我们需要相对更成熟的专利价值评价体系，成熟主要体现在对专利及其技术评估的长远性考虑，除了市场调研以确定未来该技术的应用前景外,也会进行更深入的尽职调查以评估专利的稳定性、在哪些国家具有该专利保护及该保护范围等问题，可以更有效地避免技术转化的资金浪费。

广东省创业投资联盟主席、广东省科技孵化器协会创业投资专业委员会主任彭星国

大湾区需要知识产权价值发现者和实现者

广东省创业投资联盟主席、广东省科技孵化器协会创业投资专业委员会主任彭星国

随着政府对创新创业的重视和深入推动，围绕知识产权转化的机构越来越多。这些多元的机构可以分为知识产权的创建者、知识产权的代理人、知识产权的价值发现者以及知识产权的价值实现者。粤港澳大湾区最缺的是知识产权的价值发现者和价值实现者。

发明专利只是技术创新的原型、样机或理论描述，不是产品，更不是好商品。因为技术好不等于产品好，产品好不等于市场好，市场好不等于卖得好，卖得好不等于利润好，利润好不等于股东好。这六个环节，存在着价值不等式。而对技术转化来说，将最前面的两个不等式变成等式是最关键的。在这中间，多一些不同的主体参与知识产权的转化，非常有好处。

为什么知识产权的价值发现者和实现者比较少？因为，我们缺少产品转化工程师和应用开发工程师。技术变成产品，中间需要工业化开发，需要产品转化工程师。这类人才对产品的市场需求、规模化生产的装备和工艺比较熟，善于把技术转化为价廉物美的商品。归根结底，粤港澳大湾区要从教育抓起，加强培养具备工匠精神的产品转化工程师，来打通科学家、研究者和产业工人的关系。这需要二十年甚至更长时间的不断积累。

过去，城市发展的产业基础和科技基础决定了现在的自然分工。以广州和佛山为例，华南地区的科研重镇在广州。科研机构、大企业过去集中在广州，广州科研能力比别的城市强。而民营的制造业在佛山。广州和佛山就自然形成了承接和协作的关系。那么，现在的粤港澳大湾区城市之间需要在政策层面、规划层面有协调。

统筹：杨博