现在国家正在大力扶持大学生自主创业，作为与互联网一同成长的80后跟90后的大学生往往会选择在电商平台实现自己的创业梦想。这些新生又充满激情的新生力量，总能用最前卫以及最高效的方法去处理问题，当淘宝代运营这个行业出现以后，这些年轻的店主往往会选择与这些公司合作来帮助运营自己的店铺。

在选择淘宝代运营公司的时候，当然是希望这些代运营公司可以帮助自己降低成本提高销量，那么这些代运营公司是如何为卖家降低成本的呢？确定营销方案

我们用这个方案来提升客单价，需要做促销。举个例子，我产品的客单价是39，想提高到59元，必须得有一 个东西来引导它对不对?所以要有个诱惑的点。诱惑的点可以是买两件包邮，这是最常规的;还可以满59减多少钱;再或者说，买多少可以抽奖，通过这种方式来提升客单价。开辟新渠道，创造新时代

直通车的推广不仅仅是站内，也不仅仅是PC的站内，还有淘宝的站外和无线推广。这些推广渠道也是一片开阔的蓝海，尤其是淘宝今年着重在做无线端的推广，无线端的竞争势必日趋激烈。不管怎样，2015年作为淘宝无线端的纪元，掌柜们也应该抓住这次机会。掌柜们也要改变观念，不要认为自己的店铺不适合开站外和无线。我们要用数据说话，就像省油宝软件一直提倡的“让数据产生价值”。其实打开报表看看，站外和无线的推广也还是可以的。

做好导流很重要

(1)第一种，引流产品的导流。把你的重要信息放到主图，把五张主图利用起来，第五张主图就是购买什么套餐立减多少钱，或者购买什么套餐可以获得什么，发顺丰等，把这个重要的信息放在第五张主图。

(2)第二种，全店导流。PC端是比较明显的，你在PC端一进店，在详情页做关联，留一个小屏出来，做个轮播也好，做一个单独的场景也好，导这个流量，让更多人看到买这个更划算。

(3)第三种，客服导流。当顾客买这个东西的时候，你可以培训一下客服，去跟顾客说：亲，你刚才买的这款产品，有个套餐应该比较适合您，看一下一起买的话有什么优惠，以后买就会贵一点。多方位的推广方法

我们所谓的多计划、多推广并不是随意地添加，而是有目的性地增加。

我们一般选择在一个计划里加入多个推广手段，这样才能充分发挥多计划的优势。多种手段在一个计划里同时推广，是否会有相互影响的不利因素?从直通车的规则来说，确实是会有些影响。比如今年直通车最大的变化就是无线端跟PC端质量分的融合，我们确实需要通过精细的操作技巧来避免影响。总的来说，多个计划同时使用多个推广方式，仍然是利大于弊。

很多店主不愿在一个计划里同时使用多个推广方式，有一个原因是因为不方便他们分析数据。这方面，只是个熟悉直通车后台的问题。通过数据报表的解读,我们能很轻易的区分出各推广手段的数据效果情况。提高点击率，把握质量分

点击率是我们老生常谈的话题了，但是直通车一直在改，我们的策略也需要与时俱进。

首先是推广的主图，不要觉得主图漂亮就可以了，不同的人群，审美角度也不同;宝贝定位不同，客户群体也不同，所以要做出一张适合客户群体丶突出宝贝特点的图。

其次是关键词要由少到多添加，再从多到少精简。

然后是标题也需要更重视，毕竟现在移动端文字展示区域要比PC端的大。在做标题的时候前边可以加上一些促销的活动，在后面加上一些跟宝贝相关的关键词。

最后是投放的地域、时间、平台这些设置，也要合理分配。密切关注转化，提升动态评分

转化率也影响着直通车的质量得分。影响着质量得分的因素也有很多种，例如详情页，这个是很重要的。商品分类导航、产品种类、店铺的整体装修、客服的质量、成家记录还有评价、售后服务的质量、促销活动、关联销售等，在这里就不一一说明，每一个环节都不要疏忽。

动态评分也是很重要的一个因素，这点就不展开来讲，宝贝质量好，售前售后的客服服务态度好，好评返现做得好。给买家优质的购物水平，买家购物之后给的优秀评价，DSR超出同行的平均水准，也会影响账户的质量得分。拒绝刷流量

不要去刷流量，因为对于你的产品淘宝系统有一个预估值，根据这个预估值给你的关键词展现位置，你人为的去操作大量的流量，跟淘宝的系统不符，很容易就把你这个产品判死刑，越刷越没流量。另外收藏加购也不能去刷，现在市面上的一些加购收藏网站或者说平台，都是程序自动化的，即使真的有吹嘘说是真实人群在刷，也不要去信，鬼知道它给你的产品安排的是什么人在刷呢，这些人在你店铺产生的行为，会打乱你的标签，后续也是得不到真实的精准流量了。

淘宝对于很多人来说是一种低成本创业的渠道，如何利用好这个渠道就要看各个店主的本事。创业就不要害怕失败，更不要觉得借助外部资源的成功不好意思，成功者往往是多格局的看待与处理问题。对于创业者来说，千万不要因为眼前的困难，就轻易退缩或者打倒自己，有时候你只需要多一点坚持和付出。