来源｜鲸Media

记者｜琴不白

“好未来今年变了吗？”“是的，变了。”

当宣布推出面向教育行业的开放平台之后，这也意味着好未来下一个大的转型，其实就是要解决“开放之后”做什么的问题。整体而言，好未来“开放之后”要做这四件事情：开放生态、解决方案、技术及教育资源、底层支持。而对于好未来推出的开放平台，外界有声音表示，只需要关注的是好未来到底是不是完全开放？

由于教培机构整顿政策挥棒既出，这让K12教育辅导市场越发谨慎。在整顿大潮之中，好未来也在积极求变。据好未来CTO黄琰透露，好未来每年技术投入10-12亿，目前拥有超过4000名的研发人员，其旗下教育服务平台家长帮拥有4000万名用户。这些积累都为好未来的求变装好了“枪支弹药”，进攻To B市场。

好未来的To B转身，提供五套解决方案

这并不是好未来第一次提出要转型To B业务，但这次推出开放平台算是下定了决心。好未来为何决定选择做To B？黄琰给出的答案是坚持教育初心和侧重公益性。但他表示，好未来不希望通过希望工程、阳光工程或慈善基金的方式解决教育不均衡，而是用商业模式实现正态循环。

12月3日，好未来推出了面向教育行业的To B线上线下全场景、系统级的开放平台。好未来CTO黄琰表示，好未来将从教育产业联盟、智能教育加速器、SaaS服务平台、家长生态、教育家培训营以及开发者社区六个方向，在教研、技术、教学等方面全方位赋能教育机构。

发布教育开放平台，只是好未来战略的第一步。黄琰表示，好未来想要做的事情是：“以行业合作交流为主，与合作伙伴构建教育产业联盟；以投资和孵化项目为主，构建智能教育加速器；构建开发者社区，把更多教育方面的开发者和大学的学生学者融入进来；构建教育者培训营，让每一个老师和教育主管可以成为更好的教育者；构建家长生态，让每一个家长和更多愿意给家长们提供服务的内容提供商融入进来；同时还会有更多面向中小教育机构赋能的SaaS服务和PaaS服务。”

接下来，好未来还会加速国际化的合作进程。目前，好未来已在海外硅谷成立第一支研发团队。同时还将加强与海内外高校、研究机构的合作。

目前为止，好未来教育开放平台打造了五套解决方案，分别是AI+教育解决方案、双师解决方案、在线直播解决方案、未来能力解决方案和线下运营解决方案。据他透露，自今年对外开放以来，已有1107家合作机构及学校在使用，覆盖二三四线城市和地区，拥有超2万的线下学员，累计在线上的学习课时长达超过1000万小时。

在好未来的开放平台生态中，家长帮承担着前端流量入口的角色。据介绍，家长帮将把需要优质教育服务的家长与拥有优质教育服务的机构进行精准匹配。家长帮前身是E度论坛，目前是服务3-18岁孩子家长的全面教育服务平台，拥有家长头条、家长大学、本地及展会等版块。在向行业开放的过程当中，家长帮将帮助合作机构共建家长帮分站，为其做招生导流。

目前家长帮的商业服务体系由三部分构成：链接需求的国际教育展、家长帮教育节家庭教育中国行、微校说等；完全开放的工具、课程、家长沙龙、训练营等；共享平台的内容和资讯。据透露，截至目前，家长帮已经开发2000节家长教育课程，进入了11个城市。

未来魔法校作为好未来开放平台的第一个战略项目，是好未来旗下课外教育机构服务品牌，现阶段，未来魔法校主要向教育行业提供双师课堂整体解决方案，其中包括技术支持、体系化的教学产品以及运营服务。据透露，未来魔法校已经面向行业开放数学产品线，在全国合作超过200家合作校，参培学生人数达到2万名。

其实好未来的To C 业务一直在高速增长。据其最新财季的业务数据，好未来2019财年Q2净收入为6.998亿美元，增幅为53.5%；归属于好未来的净利润为7700万美元，增幅为29.5%。截至2018年8月31日，好未来在43个城市共设有648个教学中心。对于坚持要做的To B业务，今年8月，低调的好未来就对外宣布了其业务布局，即要做一家以智慧教育和开放平台为主体，以素质教育和课外辅导为载体，在全球范围内服务公办教育，助力民办教育的科技教育公司。

监管政策频出，教培行业经历了一场声势浩大的整顿潮之后，好未来频频释放转型信号。好未来的最高管理层张邦鑫和白云峰今年以来都曾在不同场合传达了转型的信息，在下半年的媒体沟通会上白云峰说好未来接下来的任务是，面向于未来综合素养和能力培养的教学形式，探索中国基础教育未来改革的方向。他表示，今年好未来成立了两大事业群，智慧教育事业群和教育云事业群。其中，智慧教育事业群是用来为政府和公立学校服务的，而教育云事业群则用来赋能中小学的教育机构。其实不管面向哪种主体，外部公众对好未来的认知恐怕都更偏向于教培机构。

好未来方面提到，将纵向连接产品，横向连接机构。好未来CEO张邦鑫曾在公开谈及对纵向平台和横向平台的区别，横向平台会给所有机构提供某一个或多个领域的水和电。一个区域做得好的机构纵向平台可以连接产品。

他表示，“由于这个行业的变化就开始出现产业分工纵横交错，会有一批企业做横向的开放平台，把它的教研、教学、技术开放给全国的中小培训机构。这样的公司将来会非常多，他们的特点定位就是技术和内容公司给行业做输出，当然好未来也在做这样的开放平台的业务。以前很多机构跟我们是一种竞争关系，以后变成合作关系了。”

内部To C与To B的博弈

当然，好未来为加码To B业务，也借助了资本手段。在会后的群访中，好未来方面透露，目前已经完成了对双师课堂系统服务商威渡科技的投资与收购。根据2018年9月的公开数据显示，威渡合作了近400家教育机构，近2000间双师教室。

收购威渡可以说是好未来的新尝试，坐实了好未来在双师业务上的力量。据悉，去年好未来所有的业务全部都是To C，今年才开始做To B业务。由To C业务转做To B业务，会不会出现“左右手互搏”的情况？

“比如像上海已经有了学而思，也会有未来魔法校。”黄琰坦言，两者其实是可以并存的。在此次To B业务的大方向中，好未来选择了与三四五线城市的机构合作。

如果好未来将所有能力开放给行业，提供给机构使用之后，会不会造就下一个学而思？黄琰表示并不担心。“如果别人知道你怎么做，就可以超越学而思，那就意味着不足以构建核心商业壁垒，只需要做到复制就可以了。”他还表示，“成与不成，与一家企业的公司理念、学习能力、执行能力息息相关。现在都是透明的商业时代，大家虽然都知道各自的发展举措，但最终的发展结果却各不相同。”

作为好未来To C业务的支撑，学而思旗下拥有学而思英语、学而思语文、学而思国际等品牌。此外，学而思还连接爱棋道、科学队长、摩比等其投资或自建的素质教育品牌。好未来的To B业务未来有没有超过To C业务的可能？

“我觉得蛮难的，不知道任期内能不能搞定。To C团队现在也在思考，不希望被超越。他们也希望构建新的核心能力，不论线上还是线下。To C业务不是一个部门，而是很多部门，也在高速发展。” 在他看来，好未来的To B业务和To C业务存在内部竞争的微妙关系，会相互促进发展。

“目前To B业务线还未实现盈利，”黄琰说，“对于自身的To B业务，好未来投入了巨大金额的研发，包括在To B里面还不太着急的研发业务，例如认知科学、脑科学等。由于其战略纵深的重要性，我们需要提前去准备和布局，这就导致它并不是能够短平快地依靠销售或者铺垫更多人和力就可以赚钱。我们当前考量的事情是，希望这件事情能够引领教育机构和教育行业的认知。”

外部竞争焦灼

对于好未来决心抢下的To B业务，其实一些教育地头蛇早就已经开始布局。

早在2015年，高思教育就发布了“爱学习平台”。直到2017年正式启动向全国扩张的B2B互联网教育模式的“爱学习平台”，专为中小学培训机构提供教学整体解决方案及所有与教学相关的服务。同年9月高思教育发布K-12培训行业“CTO”战略，即要用“内容-教学-开放连接”的方式赋能教育行业。目前高思教育的爱学习、爱提分和爱尖子业务已经在行业内开展大规模合作。

2017年卓越就开始了双师布局，向三四线城市输出教学系统和内容。同时用双师的方式向中小机构输出“技术+教研+营运”，包括标准化多学科教学、全过程系统学习、多媒体设备互动PK、云端大数据学生测评等服务内容。卓越教育的对外输出科目包括，卓越大语文、易启说英语、双师数学。

同样的，老牌K12教育培训机构杰睿教育在今年7月完成1.3亿人民币A轮融资之时，也宣布要开启全国并购式扩张，标的面向二三线市场的区域龙头企业，将其并购整合，对其进行集团后台输出。杰睿教育新CEO池恒曾向鲸媒体透露，在大语文、数学、英语方面，杰睿教育会上线相应的互联网产品，并将这些产品进一步标准化和量化，最后赋能到线下。

试水双师课堂是教培机构选择之一，先将教材下沉，打磨成熟之后，再进行产品、师资的输出。在好未来的开放平台计划中也释放了一些信息，以人工智能、大数据为底层支撑的产品和教研也开始向外输出，这些以AI为支撑的技术以后会成为教育行业的通用能力吗？

作为教育巨头之一的新东方也毫不示弱，曾在2017年宣布面向教育培训行业全面开放VPS进步可视教学体系全系列产品。据介绍，VPS进步可视教学系列产品包含进步可视教材、互动课堂、进步可视公众号和精雕细课等四款产品，形成“线下教学、课上服务、课后互通”教学闭环。

除了线下培训之外，目前大量的在线教育公司或平台公司也在尝试To B模式，向B端机构提供工具、内容和解决方案。比如阿凡题就曾向教育全行业开放题库智能标注系统；与阿凡题位处同一赛道的学霸君也曾提出耗资千万建立题库工厂，面向教育机构推“共享题库”服务，为教育机构提供可定制化的题库工具支持等。

虽然众多玩家面向To B提供的是标准化产品、人性化服务，并以底层技术作为支撑，可复制性高，市场扩张更迅速，但受各地地域文化、教育程度不同等因素的限制，这也需要机构及时、迅速进行教研、教学本地化的反映举措，对于好未来而言亦如此。

好未来如何面对其他机构的竞争？黄琰表示，“市场足够大。” 进入这个领域的竞争者众多，好未来会成为领跑者吗？一位参与了昨天发布会的业内人士表示，好未来自我颠覆的魄力值得认可，但他更关心其平台未来的开放程度。

编辑｜南柯

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