2015年8月25日，罗永浩带着锤子团队发布了新品“坚果手机”的发布会，罗永浩自称为最感伤的一场发布会，罗永浩与第一次发布手机时相比，已经少了不少傲娇!在无情的商业现实面前，傲娇的罗永浩终于带着他的锤子低下了头，一次次的无奈打脸，先说单机价格不会低于2500元，“如果低于2500元，我是你孙子”，结果销量走不起来，无奈中降价了，销量也算是有了改观。

鸹品牌战略顾问公司--（上海沪琛品牌营销策划有限公司）认为：商业终究是商业，有它的商业规律，这是任何人都没法违背的，不是你傲娇就可以如何的！你可以在遵循商业规律的前提下，进行适度的发挥，而不是相违背！

▎锤子手机 为何没卖火？

运用的综合实力，还是比较弱！

客观说，锤子手机取得成绩还是值得肯定，作为一个业外人士，特别是以往属于制造业外、科技圈外的人，进入手机行业，能够推出产品，然后让产品销量过10万级已属不错。整个过程也有可圈可点之处！

但是这个销量放在整个手机行业而言，确实有些少，份量相差太远！

无论你语言上再怎样牛逼，你终究需要事实证明你牛逼！

经过一年时间，罗永浩的锤子手机的销量是25万部（2556626台），离罗永浩口中所说的“雷军土、黄章笨”两人的销售数据相差甚远，即使两者中相对弱的后者所创立的魅族手机销量短短两年时间已从年销售二、三百万部向2千万部级别迈进，罗永浩的锤子手机连他们的零头都没到！

为何曾经备受关注，引发众多媒体报道，并造成很大热度锤子手机为何没卖火？

下面上海沪琛品牌营销策划有限公司详细分析

营销竞争终究是4P竞争！

锤子失利与4P的综合优势弱有关

●第一 营销推广上—— 利弊都太明显

——罗永浩自媒体具有很强优势 迅速获得一批用户

但又因为傲娇 把很多消费者变成了对立者

锤子的手机最大的优势，就是罗永浩的的营销推广了，当然这个营销有好处也有坏处！罗永浩长期积累的自媒体优势，让他在短时间内积累了一批客户，但又因为“口无遮拦”“四处开炮”又失去了更多客户，把很多消费者变成了对立者！

1）营销推广优势

——积累了强大的粉丝资源和自媒体资源

营销推广是锤子手机相对很多新的手机公司而言，所没有的优势！

罗永浩强大自媒体所产生的优势，从开始说做手机、到发布UI系统、再到手机上市前后整个过程中，所调动的媒体关注度与报道广度，不是一般企业和个人所能做到的。更甚至一度引发了雷军的关注与紧张。

这些超强的关注度，与罗永浩多年的自媒体积累密不可分，从最早流出的课堂录音、再到罗永浩语录，再到专场演讲《一个理想主义者的创业故事》、再到砸西门子冰箱，创办牛博网，创办培训公司、再到创立锤子手机公司，罗永浩以其独特的个性和风格赢得了众多粉丝，个人的粉丝量高达数百万，在创立锤子公司之前，其演讲专场就能有人买门票去听，而且有人外地坐飞机敢去听，可见影响力之大。

同时，这些行为也让他成为媒体关注的焦点，多个媒体都对他进行过报道和点评，并成为互联网的年度人物！

这些优势都成为他做手机的重要资本，引发众多媒体和人的关注，如果不是罗永浩，吸引这么多媒体和大众的眼球，这么多的报道，这将需要多大的一笔宣传费用。从用户价值到前后媒体的报道的价值绝不亚于千万级的费用。

作为一个商业运作，产品和营销推广是重要的两环，营销要做到让人知道、感兴趣，而且越多越好，罗永浩多年积累的自媒体在这一点上实现了！

同时，罗永浩本人也是一个营销水平非常高的人，从对之前培训机构的推广、再到锤子手机的推广，特别是锤子手机近2014年一次发布会和一次演讲而言，在这些手机企业的发布会环节，罗永浩可以说绝对是排在前列的，从演讲技巧、个人风采、以及产品介绍、甚至其中的PPT设置，都是水平极高的，这是要承认的！而锤子手机发布的几期广告无论是视频广告、还是电梯广告等，都是做的极为不错的！值得业内人学习！

2）营销推广不足

——因为傲娇、张扬 把很多消费者变成了对立者

对罗永浩而言，某种程度上成也自媒体、败也自媒体！

因为自媒体上也把他个性的一面放大，特别是当他成为一个企业负责人时，过去是一个批评者，对很多现象的批评引发了大家的共鸣，大家可以接受，但是当他成为一个企业老板时，天天到处批评其他公司产品，把自己公司产品说的特别牛叉，就给人一种不好的负面感觉，对苹果开炮，对业内众多同行纷纷开炮，引发了很多人的反感。

中国人相对喜欢低调、而不是张扬的个性；而当是把同行变得一无是处，而自己拿出来的产品又没有那么惊艳时，这种负面感就会强化，把很多对锤子手机感兴趣的群体从情感上推开了，这种反感也会被转移到产品上，毕竟不是只有你一个手机产品，有那么多优秀的品牌可选。

再就是这个过程中，他没有适应性的转型过来，作为一个企业负责人对意见的接纳性上要弱，把所有的批评都简单的划以锤黑，而拒绝接纳意见，再次把负面感在读强化，客观说，很多说出了自己的客观感受，难以撑起3000元的价格时，很多人并没有处于否定、抹黑的初衷，只是说出合理的建议，在2000多会比较合理，后来事实也证明了一点，但是这个意见被简单粗暴地以锤黑来认定，这样再次把很多人推开了！推到了对立面上！

如果锤子手机不改变这一点，将只会变成一个小众产品，在原有的罗永浩粉丝群体里销售，而那里面很多还是年轻人，购买力是要打问号，小众的人群、小众的价格，走到魅族早些年的尴尬境界，而魅族却没有四处树敌，且产品力独特，一旦价格放开，就会引发爆炸式增长，这点是锤子手机做不到的！

幸运的是在2014年10月，锤子开始对这个问题进行调整，罗永浩的微博被公司的公关部接管，以免引发一些问题，而罗永浩本人每年一度的演讲专场也做了最后一场告别，相信产品发布会上还是可以看到他的影子。

罗永浩本身的个人品牌价值已经发挥到一定程度了，帮锤子手机实现了市场的启动，他的影响力还是毋庸置疑的，如果用好了，依旧会有很大的价值，如果锤子手机出了惊艳的产品，进行推广还是可以有效发挥！客观说，罗永浩本身所引起的关注价值是非常高的。这一点是很多人和企业所不具备的！