锤子科技手机已销往美国并获得全五星好评!

近日,京东表示,京东海外平台joybuy 已将锤子M1L和坚果pro2 销往美国,并且全部获得五星好评。

相信 一定有人好奇,都8012年了,怎么会有人花$445 去买锤子M1呢?

首先,美国人没什么选择。

美国单独买手机的人非常少,绝大多数人都是入网的时候签的手机合约,Verizon 和Spirit都有很多便宜的购机优惠(前提是你是转网,不是新入网)。

可当你手上的手机摔了,坏了,没用了,问题就来了。

如果你没有买保险,而且签了两年的合同。打个比方,假设我是ATT NEXT用户,我的手机用到第8个月坏了,那我接下来的16个月仍然要为这台我坏了的手机付款(一直要付款到合同结束)。但我这时候不但没办法签新合约,而且也不能取消我和运营商的合约(除非一次性交完分期的价格+$100违约金)。

这时候我没有手机用了,我才会购买裸机。

美国人有一个特点,就是都喜欢新手机。

怎么讲,在Bestbuy热销的BLU牌子,我在国内从来都没听说过这个牌子,我连他的硬件都不知道,卖200-300,还有$100以下的廉价款,这并不妨碍它的销量,事实上它的销量还不错。

而热销的200-400之间的手机,给你们看看,和锤子M1L相比,好像也没太差嘛:

都是些什么东西?

其实,美国是一个比中国简单得多的市场,很多人宁可花300刀买一个全新的垃圾,也不会花300刀买一台二手手机。400元左右有大量的低配手机,比如三星的J系列,摩托罗拉,HTC低端机,LG的低端机。

有人问:有这个钱为什么不买旗舰?实际上旗舰在实体店并不怎么降价,note8现在标价还要799,S8也要接近600,完全不便宜。

这就是为什么ebay二手那么便宜,全新手机罕有400刀以下的。事实上,二手手机交易最多的就是苹果,毕竟苹果还是贵。

因为运营商垄断和捆绑,导致裸机交易在美国不常见。大部分人购买裸机都只是需要临时替代的过渡性手机,他们对价格也没有中国消费者这么敏感,300刀-400刀,其实也就一两顿饭的差距,咬咬牙就省下来了。

所以锤子如果一开始就在美国线下卖会怎么样呢?

会死的很难看。

要知道,北美不是西欧,土起来是没有下限的,工业设计这种噱头在日本有市场,在北美没有。很多人买个iphone都会买一个防水壳,把Iphone变成一丑的不忍直视的大砖头。就算这样,很多人也是会把坚固的和坦克一样的壳摔得七零八落的。很多人不怕你CPU卡顿性能差慢(很多人还在用iphone 4和三星S3),面对优秀设计最多也就wow nice。刚才说,他们对价格不敏感,但是他们对质量很敏感,他们喜欢皮实耐用的东西。

所以为了让美国人放心,包括Target和Bestbuy在内很多店都是15天乃至30天无条件退货的。锤子可以做到30天不出问题,我承认,但锤子的质量历史实在是令人汗颜。

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