近日，京东表示，京东海外平台joybuy 已将锤子M1L和坚果pro2 销往美国，并且全部获得五星好评。

相信 一定有人好奇,都8012年了，怎么会有人花$445 去买锤子M1呢?

首先，美国人没什么选择。

美国单独买手机的人非常少，绝大多数人都是入网的时候签的手机合约，Verizon 和Spirit都有很多便宜的购机优惠（前提是你是转网，不是新入网）。

可当你手上的手机摔了，坏了，没用了，问题就来了。

如果你没有买保险，而且签了两年的合同。打个比方，假设我是ATT NEXT用户，我的手机用到第8个月坏了，那我接下来的16个月仍然要为这台我坏了的手机付款（一直要付款到合同结束）。但我这时候不但没办法签新合约，而且也不能取消我和运营商的合约（除非一次性交完分期的价格+$100违约金）。

这时候我没有手机用了，我才会购买裸机。

美国人有一个特点，就是都喜欢新手机。

怎么讲，在Bestbuy热销的BLU牌子，我在国内从来都没听说过这个牌子，我连他的硬件都不知道，卖200-300，还有$100以下的廉价款，这并不妨碍它的销量，事实上它的销量还不错。

而热销的200-400之间的手机，给你们看看，和锤子M1L相比，好像也没太差嘛：

都是些什么东西？

其实，美国是一个比中国简单得多的市场，很多人宁可花300刀买一个全新的垃圾，也不会花300刀买一台二手手机。400元左右有大量的低配手机，比如三星的J系列，摩托罗拉，HTC低端机，LG的低端机。

有人问：有这个钱为什么不买旗舰？实际上旗舰在实体店并不怎么降价，note8现在标价还要799，S8也要接近600，完全不便宜。

这就是为什么ebay二手那么便宜，全新手机罕有400刀以下的。事实上，二手手机交易最多的就是苹果，毕竟苹果还是贵。

因为运营商垄断和捆绑，导致裸机交易在美国不常见。大部分人购买裸机都只是需要临时替代的过渡性手机，他们对价格也没有中国消费者这么敏感，300刀-400刀，其实也就一两顿饭的差距，咬咬牙就省下来了。

所以锤子如果一开始就在美国线下卖会怎么样呢？

会死的很难看。

要知道，北美不是西欧，土起来是没有下限的，工业设计这种噱头在日本有市场，在北美没有。很多人买个iphone都会买一个防水壳，把Iphone变成一丑的不忍直视的大砖头。就算这样，很多人也是会把坚固的和坦克一样的壳摔得七零八落的。很多人不怕你CPU卡顿性能差慢（很多人还在用iphone 4和三星S3），面对优秀设计最多也就wow nice。刚才说，他们对价格不敏感，但是他们对质量很敏感，他们喜欢皮实耐用的东西。

所以为了让美国人放心，包括Target和Bestbuy在内很多店都是15天乃至30天无条件退货的。锤子可以做到30天不出问题，我承认，但锤子的质量历史实在是令人汗颜。