活力基因尽显,华为nova系列的科技潮品打造之路

年轻人,永远是时代的宠儿和主力军,尤其是成长于互联网时代的这届年轻用户,当手机早已变成他们学习和社交的标配时,他们除了关注手机本身性能之外,更关注它能不能满足其个性的声张和自我的表达,甚至能否成为他们的群体符号和社交圈密码一样的存在。因此对于手机厂商而言,越早抓住年轻用户的需求越能够取得快速发展。OPPO和vivo的成功也就胜在抓住了年轻人。有机构大数据显示,在95后、85后以及85前三个不同年龄段喜欢的手机厂商中,OV算赢得年轻人的青睐。

而就在这两年,也有一款手机异军突起,大展技术之所长,打造媲美高端机的性能;更通过一句“高颜值 爱自拍”的口号迅速捕获了大批90、95后年轻用户,成为年轻手机品牌中不可小觑的“实力派”。有人可能已经猜到是华为nova系列,它为年轻消费者带来了更高的颜值、更好的自拍,以及喜欢的爱豆。那么华为nova系列何以横空出世便获得快速品牌成长的呢?

新产品:致力年轻潮品打造 华为nova系列乘势而上

生活水平的提高以及科技进步带来的成本降低,让智能手机、iPad、电脑等设备被95、00后更早更普及的使用。作为互联网的原住民,他们思维前卫,追随潮流,乐于尝鲜,对于智能手机的认知也相对更强,对手机的软硬件、颜值以及传递的品牌主张等综合体验都尤为看重。

基于对年轻人的消费需求洞察以及购买力的评估,华为在2016年9月推出一款年轻人的手机——华为nova青春版,采用曲面弧形设计,搭载指纹自拍、美妆2.0、美颜3.0、DST音效等年轻人喜闻乐见的功能。不仅仅是丰富华为产品线这么简单,华为nova从颜值和性能体验等方面都充分满足了年轻消费者个性化的需求,注入了时尚与活力的基因,而当时2099~2399的售价也是充分考虑了年轻人对价格和性能的需求,因此一经推出便备受瞩目。

到了第二代,华为nova2系列仍然延续nova家族“高颜值、爱自拍”的产品定位,聚焦于年轻、娱乐、潮流人群,外观设计上迎合主流年轻人审美,拍照功能满足年轻人对“盛世美颜”的需求,因此华为首款前置2000万像素摄像头便安装在了华为nova 2 Plus身上。华为nova 2s更搭载了高端机才有的麒麟960芯片,产品力方面媲美旗舰,全系2499~2899的价格也成为华为系列中年轻消费者更青睐的选择。

华为nova系列一代、二代的推出,迅速使之成为市场上的现象级产品,出现销量与口碑双佳的现象,华为nova 2s京东好评率100%,春节期间更是冲到日均3万台以上,月达百万规模。今年华为nova 3、nova 3e、nova 3i也顺势发布,再一次赚足眼球。同样是“高颜值、爱自拍”手机,华为nova 3系列不仅在配色、用户拍照体验上进一步升级,还注入了AI元素,搭载人工智能NPU,结合麒麟970芯片以及最新的EMUI 8.2操作系统,性能出众。

纵观华为nova系列目前产品演变史,其实也是年轻人基于他们整体需求的手机进化史。在用户看得见的地方,从5英寸到6.3英寸,屏占比越来越高,机身内存扩容,外观设计越发赏心悦目;从1200万到2400+200万双摄像头,拍照性能不断升级;在用户看不见的地方,从高通到麒麟970,加入AI人工智能算法等多项黑科技,价格档位不变的情况下,性能得到极大提升;加之教科书级的美颜/美妆功能、沉浸式DTS影院级音效等,华为nova系列潮品的打造名副其实,堪称新生代消费者选择智能机的潮流风向标。

很快,华为nova第四代产品即将于今年12月份面世,据说会卡位三星、苹果,成为最早采用打孔屏的手机厂商之一,将领航全面屏的未来。而在手机其他性能方面,相信华为也一样可以抢在前头。

新营销:打出青春营销组合拳 华为nova系列圈粉无数

在如今这个“酒香也怕巷子深”的时代,虽说专注做产品依旧是重中之重,但不会营销,就极可能遭遇好产品无人问津的风险,于用户于企业,都是一种巨大的损失。

这一点,华为在“年轻旗舰”nova系列的研发初期就已经考虑到了。因此,华为nova系列在打造产品本身高颜值高性价比、注入活力基因的同时,还在价值传递方面,充分聚焦了年轻、娱乐、潮流人群,分别签约3位当下受年轻人喜爱的青春偶像:关晓彤、张艺兴、易烊千玺,还首次赞助了娱乐综艺节目,创下了华为很多先例。对华为来说,这不单是出于流量考虑,更是试图寻找与新生代用户最有效的沟通方式。通过“产品+娱乐代言”模式,华为与喜欢娱乐节目和明星的年轻消费者建立了更好的联系,帮助他们了解华为以及nova这款产品的实力、魅力。

此外,华为nova系列在线上有“花粉俱乐部”、微信/微博等供“花粉”沟通交流的阵地,线下也曾组织多场“明星生日会”、“华为nova之夜,十二星座夜跑”等系列青春营销与消费者深入互动,从“线上+线下”不同维度与消费者建立了紧密的价值纽带,同时在这个过程中,华为品牌及全系产品声量也得到极大地提高。

虽说这种手机厂商与明星娱乐结合的营销模式已被OV两家疯狂使用,但华为nova系列在打出这套营销组合拳的时候,是有着自己独到而充分考虑的。请明星的目的只是拉近与年轻人的距离,华为更多的功夫则花在产品力的塑造和手机性能的迭代升级上,力图从产品本身功能层面来不断满足消费者的内心诉求,更从“乱花渐欲迷人眼”的手机营销中剥离开来,引导消费者去关注更本质的东西,也就是产品实力,这正是华为最大的优势所在。

总结:回到产品本身,华为nova系列现有的机型无论在产品定位、颜值打造、性能锤炼,还是在营销创新,价值传递等方面,都高度符合了消费趋势和用户个性化诉求。随着今年年末nova 4的发布,华为nova 系列势必会进一步绽放优势产品力,传递出更高的用户体验价值。因为,强大的科研力量,加之“以用户为导向”的专业态度,正是华为手机业务如日中天、长盛不衰的秘密所在。

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