回首2018，国内车市始终处于低迷状态，寒冬之下，汽车行业优胜劣汰的趋势愈发明显。尤其是在紧凑级SUV市场，在各厂家新品密集投放的攻势下，早已成为竞争最为激烈的红海市场。SUV市场红利的消逝，不仅导致一批缺乏核心竞争力的车型走向衰弱，新生力量亦面临着更严峻的生存挑战。

今年7月，一汽-大众大众品牌首款SUV车型——探歌全国上市，在一片哀鸿的市场环境下，所有人都为姗姗来迟的探歌捏了一把汗。但好在汽车市场弱者虽弱，强者自强，探歌上市之后不仅在逆境中成功突围，更夺得了月销量超八千台的强势表现。

开局之战：T-ROC探歌数据表现超乎预期

探歌自7月底上市以来，销量节节攀升，从8月份3063辆的销量成绩，到9月份5527辆，再到10月份突破8000辆，成功跻身紧凑型SUV细分市场TOP3，这样的销量表现可谓超乎预期。

从紧凑级SUV市场来看，10月份探歌的销量环比增速高达63%，远高于细分市场增速-3.3%，实现了逆势上扬。在严峻的市场形势下，作为“后来者”的探歌为何能够在红海市场杀出重围？有关“探歌现象”背后的本质思考，对于紧凑级SUV市场甚至整个汽车行业都具备借鉴意义。

在刚刚过去的广州车展上，一汽-大众销售有限责任公司副总经理马振山在接受一点资讯专访时透露，“行业遇冷不一定是坏事，这有利于让我们思考如何去真正做好产品和服务。”在马振山看来，“未来汽车品牌面临的竞争，更可能是存量市场的竞争。汽车企业需要主动适应这种环境，在成本控制、产品开发、用户体验以及市场营销等方面与时俱进的调整。”一汽-大众的前瞻意识与产品投放的顺势而为，或许正是探歌能够“后来者居上”的原因。

产品之道：为年轻而生的SUV新势力

年轻的85后、90后消费群体快速崛起，他们正是伴随着新时代浪潮成长起来的一代，他们追求时尚且对品质有更高要求。传统SUV对空间、配置、性价比等基本“刚需”的满足，早已无法吸引这些个性而富有主见的年轻消费者，一款称得上优秀的SUV产品，还应满足操控性能、越野能力、彰显个性以及更高品质的追求。

作为一汽-大众大众品牌重要的核心战略车型，探歌的产品实力自是不容小觑。从出身来看，探歌诞生于大众技术最为成熟的MQB A1平台，与奥迪Q2同平台生产，除去车标和价格不同，造型风格、动力总成、核心配置几乎无异，契合了当前国内紧凑级SUV市场用户对高品质产品的迫切需求。

与此同时，一汽-大众凭借对中国汽车市场多年以来的深耕，以及对国内汽车消费者的深刻洞察，对T-ROC探歌产品个性的塑造，与当下年轻人向往的生活方式不谋而合，引发了众多年轻人的情感共鸣。

探歌的年轻、个性化，体现在设计、配置和操控表现等产品特性方面，诸如独具一格的“型格美学”设计语言，“短悬长轴”打造的同级别最大驾乘空间，高强度钢占比高达88%带来的安全感，Panorama全景天窗、Beats音响带来的小资体验，以及拥有越野车的爆发力甚至可以跑CRC拉力赛的操控性能等等。

不仅追求个性化的表达，探歌还拥有许多“独一无二”的进阶装备，例如同级别唯一搭载全液晶数字仪表盘、4MOTION智能四驱系统和BorgWarn第五代中央差速器。正是这些产品层面的差异化，使得探歌受到更多年轻人的追捧，能够在更“高阶”的存量市场中抢占份额。

营销之变：用年轻人的方式与年轻人沟通

探歌的年轻、个性化不止体现在产品层面，还立足于一系列的年轻化品牌营销。正如探歌的中文名所传达的主旨“探索未知 且行且歌”，陪伴年轻人去探索更大的世界，紧密契合当前年轻消费群体的价值观。

从T-ROC探歌亮相到上市，一汽-大众不断尝试新的与年轻人沟通的营销方式，推出了一系列的组合拳。探歌预热期间，一汽-大众举办“Time to Roc”品牌发布会，倾听年轻人的声音揭晓“探歌”中文名，联合密室逃脱IP在华南基地开展沉浸式产品体验活动，打破了传统沟通会形式；上市阶段，一汽-大众通过电商平台推出电商限量版，10秒钟售出888台定制车型；在上市延展期，探歌还联合Kindle展开跨品牌合作，并且赞助了《新舞林大会》，进一步拉近与年轻用户的距离。

得益于一汽-大众多年来对国内消费者的精准洞察，探歌通过更高标准的产品实力解决了年轻消费群体的用车痛点，满足了消费者的用车需求；凭借一系列的年轻化品牌营销活动，探歌从精神层面实现了与年轻人价值观的深度契合。

红海之上，穹顶之下。SUV的瓶颈真的到来了吗？姗姗来迟的“年轻人”T-ROC探歌，以连续激增的销量成绩给出了答案。尽管当下唱衰SUV市场的声音不绝于耳，但对于以探歌为代表的新生力量来说，接下来SUV市场真正的存量竞争才刚刚开始。

长远来看，一汽-大众探歌的到来，不仅改变了SUV市场的既定格局，同时也将纠正SUV产品以低价低质赢得市场的惯性认知。面对愈加严酷的市场环境，“破局者”探歌有望成为“后SUV时代”产品年轻化、品质化的范本，在推动SUV市场进化升级的同时，也为汽车行业带来更多思考与启发。