对于果农们来说，自家辛苦种出来的水果，收成好了，结果卖不出去，留着自家吃不完还送不出去，那是多么大的痛心。如何才能走出农产品滞销困境，这是很多果农们心里共同的心声！

究竟是什么原因导致了这一现象呢？我认为产生这一现象的原因包括了以下几点：

一、水果上市季节较集中，在市场供大于求，处于买方市场。

二、信息闭塞，不对称，供需关系不明确，造成跟风现象严重、果蔬品种单一。

三、果农产出的产品质量不高，市场竞争力小

这其中最主要的原因是因为：一些地方果农地处偏远地方，把握市场信息不全，渠道闭塞，市场信息的落后或不对称，对预判市场行情的能力不高，以至于造成他们很容易受到当前价格的引导，从而进行盲目种植或生产，跟风现象也较为严重。因此，有专家提出以下建议，帮助菜农走出滞销困境：

1、产品把控要严

“品控“，不管是在哪个行业都是要严格做到的，一旦产品质量把关不严，不管是谁拿钱买东西去，然后觉得货不值得这么多钱，那肯定感觉是被骗了。特别是蔬果类产品，外表可能看不出来，但是一到口就知道了。因此，要想产品有销量，品质得保证。

2、切莫盲目跟风

有些菜农们就喜欢趁浪逐波，人云亦云。别人家今天种什么菜好卖，赶明儿他也开始搞了，这就形成了跟风效应。市场不是永远一成不变的，今天这个好卖，价高，过阵子就不同了。因此，要在了解市场行情的情况下，不盲目跟风，作出决策，才能立于不败之地。

3、充分利用信息技术的力量

农民获取市场信息的渠道落后，因此最根本的方法还是要打通他们获取市场信息的渠道。在互联网盛行的时代，只要家里有一台电脑或者手机，就能获取到非常多的信息。当他们获取信息的渠道也就更多了，可以避免漫无目的的盲目生产，而且可以在网上建立自己的销售渠道，充分利用网络巨大的流量资源。

4、与专业电商平台合作

很多人会说，农民不懂电脑，不会用智能手机啊，那怎么办?农民不懂这些没关系，可以找懂的人一起合作，比如与一些专业的电商平台合作，实现互利双赢。农民可以将自家收成的果类供货给专业电商平台，相当于农民将产品直接卖给电商平台，这样一来既可以在一个相对合理的价格区间卖出，如果多年这样形成合作关系，在水果还没上市前电商平台都下了预定单，那能够与电商摊风险，果农们与电商平台签订合作协议，将农产品提供给电商平台。电商平台在农产品卖出后，实现利润分成，风险共担。

最后，希望果农们能够尽快走出滞销的困境，获得自己辛辛苦苦劳动该有的回报！

（图片来自网络，文章已在百家号新农人观察发表）

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