奶粉品牌之间竞争激烈，如何抓住80后、90后消费者？

近几年，热度居高不下的亲子类综艺IP无疑是最好的途径，尤其是“明星＋育儿”的模式抓住了80后、90后消费对象的心，不少母婴品牌抓住时机，介入综

艺IP扩大品牌自身影响力，在品牌曝光的同时，精准圈住固定受众。

这让一些早早抓住机会的奶粉品牌大大受益，跳出以往传统的广告模式，借助科普育儿和明星效应，直达精准的消费群体。

说起来，达能则是这方面的高手，而且也是开创了奶粉品牌冠名亲子类综艺IP的先河。

提到亲子综艺IP营销，则不得不提起诺优能和《爸爸去哪儿》。

当综艺节目《爸爸去哪儿》热播的时候，达能旗下的诺优能嗅到商机，抢先独家冠名《爸爸去哪儿4》，将品牌融进内容，融进故事发展，做到产品道具化，广告内容化，让品牌与内容一致相合，不是代言胜似代言的传播效果让品牌曝光一气呵成。

伴随《爸爸去哪儿》热播，诺优能彻底走红，更是在当年刷新了婴幼儿奶粉内容营销的的高度。

结合节目影响力和热度，在2016年的“双十一”奶粉销售大战中，诺优能登顶销售冠军，一举拿下全网同品类产品销售榜单冠军。

自此一役，达能及其品牌完全成为了亲子类综艺节目运作的高手。诺优能的成功也嫁接到爱他美上面。

爱他美先后冠名了亲子类综艺节目《不可思议的妈妈》、《带我去远方》。

而现在正在热播的《带我去远方》则是一款大型户外体验式育儿综艺节目，主旨则是，激发每一位宝宝和父母去远方探索未知之旅，绽放”小宇宙”的美好瞬间。而爱他美则希望比肩更多90后父母，帮助满足宝宝天生营养所需，无惧挑战，让宝宝尽情探索体验，绽放小宇宙的育儿观带给更多的中国妈妈和宝宝。

如今，互联网时代成长起来的80、90后已经或者正在为人父母，亲子IP的核心受众就是这一波年轻人群，他们也正是当下社会很具购买力的人群，内容受众与品牌受众的高度吻合，让奶粉品牌找到了直达消费者的途径。

随着二胎政策的放开，年轻的新手父母和准父母的队伍日益壮大，国内的母婴产业也将随之迎来新的高潮，而与母婴产业息息相关的育儿类节目就目前来说非常稀缺，因此此类节目也将成为脱颖而出的一个新突破口。

在中国，抚养教育子女的问题是当下家庭最重要的主题。年青一代与传统长辈育儿观的不同，使得市场对于亲子类节目有着巨大的消费欲望。通过节目对于大人、孩子之间相处模式的展现和探讨，这些人也希望能够从中得到启发和思考。

这在90后新妈妈身上尤其明显，由于90后已经逐渐成为新妈妈的主力军，而90后的育儿观和消费观又有着很独特的特点和时代的特征，90年轻消费者对于IP营销的方式接受度远远大大高于品牌的预期。

他们不仅需要科学的推荐一款好产品，而且由于她们的时间处于碎片化，她们也会需要在一些碎片化的世界中，更便捷地获取育儿知识或者产品的服务，同时她们更希望在闲暇时间，能够有平台让她们和宝宝进行一些互动亲子活动增加与宝宝的感情。

除参与节目的明星所带来的明星效应会附着于品牌之上外，育儿节目中专家的公信力也会让品牌受到大众信赖。在综艺内容与广告品牌的合作方式越发“原生化”的现下，亲子IP易将品牌融入内容，实现产品道具化、广告内容化的天然捆绑，达到更好的投放效果。

从营销角度来看，爱他美强调秉承欧洲40年对天生营养的不懈研究，经数百名科研人员和专家的不懈努力，精粹天然来源的乳脂，奶粉中添加了约占总脂肪含量高达50%的天然来源乳脂，帮助促进宝宝对脂肪和钙的吸收，这些卖点引发消费者共鸣。

对于品牌而言，成功的内容营销不止是为了解决品牌曝光，让用户对品牌产生信任感、归属感和自豪感才是真正拍品牌合一的内容营销。互联网时代，经营用户变得更为重要，这是品牌攀升的必然选择。

借助亲子类综艺节目打造出来的品牌影响力和消费者信赖度，达能旗下的爱他美、诺优能已经成为国内线上线下市场的主要品牌，而且业绩从2016-2017年都保持高速增长。

2017年达能财报显示，达能婴幼儿奶粉业务在中国增长超过50%。

而到了2018年上半年，达能奶粉在中国销售额增速超过40%，总体销量在进口奶粉品牌中处于领先，增长势头迅猛。中国市场甚至占到达能奶粉全球销售额的1/4。

这些成绩显示，新消费时代，经营用户则能精准抓住了消费者。