12 月 1 日，IT 桔子联合AWS 举办《2018 拼团经济创投趋势探讨》主题沙龙——北京站。

本次沙龙邀请了蔬东坡 COO 容柏清、意义科技副总裁叶文龙、AWS 市场拓展金景镇、众为资本投资副总裁周博男，共同探讨 2018 在线教育里的创新机会与趋势。

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沙龙上，蔬东坡 COO 容柏清做主题为《社区团购万亿市场的新机遇》的演讲。

根据 2017 年国家统计局披露的相关数据，中国线上线下零售交易额都已是万亿级，其中生鲜品类交易额超过 4 万亿，由此，容柏清表示，社区团购面对的正是亿万级的零售市场。

社区团购大火背后的原因，容柏清总结有以下几点：首先，现金流好、创业成本低。社区团购是一种预售的模式，其无论对平台方还是团长来说，库存压力都很小；其次，获客成本低。

社区团购素来有「两个鸡蛋一个用户」的说法，相比一些大的线上电商数十元的获客成本来说十分的低；最后，扩张性强。团长通常是便利店主、快递自提点、宝妈、微商等等，相比传统电商来说，对于用户会更有粘性、稳定性更强。

然而，面对众多玩家大战的局面，创业者的机会在哪里？在前面提到的市场容量足够大的前提下，区域性的创业者仍有很大机会。容柏清建议道，回归二三线城市，那些对时效性要求不高的地域，进行垂直区域的垄断经营。在选品上，建议以生鲜入手，采取剃刀+刀片的商业模式，快速打开市场。

社区团购的壁垒在于平台的差异化，如何在多种团购平台中脱颖而出呢？

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意义科技副总裁叶文龙做了主题为《拼团经济和新消费》的主题演讲。

他表示，传统电商的发展现如今已经遭遇了一些瓶颈，商家的痛点有两个，第一，渠道成本和推广成本越来越高；第二，客户无法转化为用户持续经营。同时，消费者的痛点也有两个，第一，信任成本越来越高；第二，选择成本越来越高。

在此背景下，基于微信社群生态的电商营销，打破了传统电商的桎梏。而随着社群运营的不断发展，一些问题也出现在人们的面前。首先，社群运营缺乏体系化；其次，群成员之间信息不畅，沟通成本高；再次，缺乏激励机制；最后，同样的，选择成本也越来越高。

意义科技下属的有社，是一个运用 RSC 模式（Resource-Social-Customer），选择介于强关系诸如亲朋好友，弱关系诸如商业客户之间的，例如：同事、同学、同乡、同好等圈子资源生态分享平台。在这个平台中，每个人都是资源提供者，又是消费者、营销者，甚至价值创造者。供应端可以借助平台更快的接触到用户，同时用户可以在此找到质优价美的物品。

整个项目的技术壁垒有几个，其一，是微信的小程序端，以实现信息的资源置换；其二，利用微信机器人的方式管理数量庞大的社群，并根据群内情况做数据采集和分析，形成数据反馈。例如：群员活跃度等等的信息。最后，建立相应的奖励机制。

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AWS 市场拓展金景镇做了题为《AWS 助力电商创新》的主题演讲，分享 AWS 是如何利用商用云计算服务助力初创企业发展的。

他表示，持续创新，是亚马逊的基因和成功的关键：第一家网上书店、通过 Kindle 改变人的阅读习惯、2012 年亚马逊机器人创新的物流运营中心让仓库管理高效自动化等等都是亚马逊创新的范例。

亚马逊一直致力于降低 AI、深度学习等尖端科技带来的成本和技术门槛，希望通过亚马逊的技术帮助客户可以享受到这些尖端科技所带来的业务增值价值。

同时，亚马逊 AWS 提供超过十二年的商用云计算服务，并在各个领域应用颇多：例如小红书利用 AWS 只用三个人就实现了日活千万的系统的搭建和维护、英孚教育利用 AWS 加速数字化转型、先声教育利用 AWS 实现千万次 AI 智能语音测评等……

整体来说，AWS 帮助初创企业实现更快速、智能和高效：

其中，AWS 核心服务（存储、计算等服务) 提供一个灵活的基础架构平台，客户基于 AWS 这些服务以及合作伙伴提供的产品（硬件、软件和服务）可以高效的开发出定制的在线应用；

AWS 支持在数分钟内而不是数月内启动新的功能，将资源关注在创建、营销和发布最好的内容，而不是硬件配置维修上，并能支撑千万级的高并发请求；

AWS 通过大数据和机器学习深度整合，将机器学习和自动化工具提供到每个开发者和数据科学家的手里，让他们可以从数据和内容手里释放获取价值；

按需使用、按使用量付费的容量管理让你根据业务的成长而支付费用。全球的基础架构让你摆脱地域的束缚，使用全球的人才，更加靠近各地的客户。

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活动的最后众为资本的投资副总裁周博男带来了主题为《社区拼团分享》的演讲，为大家深入浅出的剖析了拼团的内在逻辑。

他表示，社区拼团在运营之上有其重要的逻辑。

社区拼团行业形态变化的来源，可以从两个角度出发去分析：

那么社区拼团这个模型是不是成立？其中要考虑很多的要素。包括：是否是生鲜、水果这种高频高毛利或者高频刚需的品类、社区便利店覆盖范围和 SKU 品类、大型商超覆盖范围、零售业态的模型空间、流量入口的价值估算等。

最后，周博男总结了社区拼团运营所面临的挑战。第一，单点容易盈利，规模化后不容易；第二，团长收入不易保证，没有忠诚度；第三，供应链不做没机会，做了就太重；第四，壁垒的构建。真正的壁垒应该是在货物供应链上，在所有人都亏钱的时候你能挣钱，这就是壁垒。

除嘉宾的精彩分享，现场观众也与嘉宾进行了非常充分的互动交流。同时感谢思微为活动提供场地，未来工场、爱乐奇、创头条提供的大力支持，以及活动行提供的报名平台支持。

IT 桔子沙龙为品牌活动，每月一期，根据不同行业举办，也欢迎各位创业者和投资人与我们联系，成为 IT 桔子沙龙的分享嘉宾。