每一次商业决定，都是一次对于未来的预判。关于未来，有人因为看见，所以相信，也有人因为相信，所以看见。“以探索洞悉未来”专题由Jeep与《中国企业家》杂志联合推出，聚焦中国当代最前沿企业家的未来思考，探索广袤世界发展的无限可能，从创新企业出发引领认知变革。

从商业价值出发，这些领航者既有担当变革的勇气，也有探索未知的决心，还愿意与所有的人们分享更美好的生活。如今，他们正走在这个时代的最前沿，是距离未来最近的人，也是创造未来的先行者。

余建军，喜马拉雅FM创始人。2014年拿到1150万美元的A轮融资，成为中国互联网音频行业有史以来金额最大的融资个案。截止今年六月，喜马拉雅已经成为总用户数达4.7亿的音频巨头。在知识付费的江湖里，喜马拉雅不是天赋型选手。没有“得到”罗振宇般的网红创始人，音频业务也没有“蜻蜓FM”起步早，但喜马拉雅还是跑进了行业第一梯队。这家黑马公司究竟胜在何处？作为公司背后的掌舵者，余建军做对了什么？

在移动互联网时代前，找寻音频商业的方向

2012年，喜马拉雅联合创始人余建军看准了音频市场，认为移动互联网必然会带来媒介使用场景的变化，“碎片时间里音频可能是最好的媒介，它是唯一的伴随性媒体。”

除了找准市场，在喜马拉雅至今的发展历程中，余建军有三步棋至关重要。第一步棋，是音频阶段借用网络主播进行推广。他找来声音有特色的，内容有干货的主播作为种子用户，以此吸引更多用户。2014年年底，喜马拉雅用户突破1个亿。

第二步棋是知识付费。2016年6月6日，马东奇葩说团队的《好好说话》在喜马拉雅上线，这一试水的效果突破了大家的预料，上线24小时销售额突破500万，10天后销售额超过1000万。

第三步棋是完善PUGC（专家用户内容生产）和UGC（用户内容原创）模式，整顿平台盗版乱象。比如，找来马云和他的合伙人们开设的《湖畔三板斧》分享互联网创业经验，用这些创意性的内容去吸引用户更多关注到精品PUGC内容，从而打击盗版内容的滋生传播。

拓宽知识付费的边界，预见音频媒体的未来

2015年，音频行业格局初定，之后便迎来了沉寂期，直到知识付费风口到来，才重新将音频行业推到大众眼前。在音频行业，喜马拉雅是最早切入这一领域的，是不折不扣的领跑者。

为何会看中这个领域？这源于余建军关注的一个现象。“我当时去研究了一圈发现，所有的知识脱口秀、知识节目，音频播放量都比视频量大。”据此，他做了一个大胆的推演和假设——视频是天然的娱乐媒体，音频是天然的知识媒体。

不仅是知识付费，余建军的布局很多时候都过于超前，有时也遭到团队的反对。但在他看来，很多事情不是想做马上就能做出来的，需要有一个时间周期。他也因此不但要求自己思考未来的可能性，而是要在更早的时间完成布局。”

“从预见未来到拥抱未来，我们仍然处于起跑线上”

当前知识付费行业的发展，已经过了红利期，未来的重点在哪里？余建军认为一是往深度走，将线下的咨询服务、教育培训打通；二是向横向的细分赛道扩散，每一个品类都可以从一个赛道变成多个赛道，比如投资，可以细分为A股的投资、风险投资、巴菲特的投资逻辑、甚至包括比特币区块链。

人类相信某种东西——直觉、担当，或者变革的起源甚至是过去所经历的一切。在不断拓宽未来的边界中，这所有前进的意念造就了我们的与众不同。人们或许无法在展望未来时串联点滴，只能在回顾过去时将其升华。但我们相信，这些线下探索的点滴片段会在未来以某种方式串联起来。

使我们，成为最真实的自己。