蓝宙从高校STEAM技术下沉到中小学STEAM教育，具备从小学到高校的课程体系和产品阵列，并且拥有中小学到高校的多项官方比赛入口。

文 | 铅笔道 记者 李小默

5月某个下午，安徽芜湖市工商局内冷冷清清，前来办理业务的只有两三个人。王江正向一旁的工作人员询问，该如何注册公司，以及需要哪些流程。王江自嘲，虽然已经工作了两年，但对于如何注册公司，自己真不知道。

这是发生在7年前的一幕。当时，王江入职奇瑞不久，很快便从实习生升职为新能源总经理助理。虽然在奇瑞的前途一片光明，但王江却放不下自己的创业梦。公司注册一年半后，他便从奇瑞离职，开始创业了。经过一年多时间的摸索，他将目光瞄准了学龄前儿童和中小学学生编程赛道。

蓝宙先从STEAM教具做起，触达C端用户后再提供培训课程等衍生服务。目前，蓝宙的产品在淘宝、京东、亚马逊等十几个电商平台均已上线，进入1400多所中小学校、140多所培训机构。其STEAM培训也已开始授课，课程内容处于不断打磨中。

今年9月，蓝宙完成来自十方创投的千万级天使轮融资。当前，蓝宙已有400万付费用户，复购率为12%。

注：王江承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

出走奇瑞，创业做编程

晚上11点，大学校园逐渐安静下来。在一间间漆黑的教室中，一间亮着灯的实验室格外醒目。同组的同学已回到宿舍休息，王江还在实验室埋头研究编程。

自从大二加入蓝宙科技小组以来，这个场景已不罕见。从大二到毕业，相比于宿舍，这间实验室室才是他待得最久的地方。“熬夜做研发或者准备比赛，困了就睡在实验室，醒了继续工作。”当时的王江可能没想到，编程不仅伴随了他大学3年，还成了他日后创业的方向。

大学毕业后，王江进入奇瑞汽车集团做汽车电子研发。两年半的时间里，他从实习生升到了奇瑞新能源总经理助理。虽然一路上顺风顺水，但他心里还是有种创业的冲动。“在别人的企业做研发，即使有能力，也不一定有平台让你发挥。”

2012年，在创业热潮的影响下，王江辞职了。“如果不辞职，我可能会成为职业经理人。”一边是还不错的前途，一边是自己的创业梦想，王江也曾纠结过。不过，最终还是创业的冲动战胜了犹豫。“虽然自己创业很苦，但是未来却有无限的可能性。”

从奇瑞辞职后，王江拉上之前大学时蓝宙小组的3个学长一起创业了。“工作两三年，自己还是大学生心态。”他们不知道创业要先做市场调研，甚至不懂如何注册公司，每做一件事都是在摸索。

创业之初，王江并没有做编程，而是从自己的专业汽车电子行业做起。为了生存，团队会接一些技术研发的项目。公司稍微稳定后，他们才思考：能否做一些自己喜欢的事。王江的脑海里立马想到了编程，他想基于之前的学习经验做一些产品，教授给大学生。

他特意用他们大学时期科技小组的名字蓝宙作为项目名。团队开始自己编写教材，研发产品，把之前的学习模式迅速复制到了全国一两百所高校。

在这个过程中，他们发现，外国在编程教育方面做得更超前、更简单，中小学生都能学编程。于是，他们开始思考：未来中小学生都会编程，大学生还需要教吗？讨论过后，他们决定转型，向中小学生教育下沉。

2014年，蓝宙团队研发出一款智能车产品，可以用来做编程、打游戏、规划路径等。王江对这款产品很满意，当他把产品推向市场准备大干一场的时候，理想迅速被现实泼了一盆冷水。“销售情况很惨谈，一个月才卖了几十台。”

通过分析，他们认为原因来自两个方面：第一，从编程教育的市场环境来讲，国外的家长更愿意带着孩子去学编程，国内的父母虽然有这种意识，但在行动上有些落后。编程产品很难直接卖到消费者手里，只能通过培训机构或在线培训的方式卖给他们。

第二，从自身产品定位而言，这款产品到底是玩具，还是教具？它并没有将两者区分开。如果说它是玩具，门槛太高，孩子不会玩；如果说是教具，家长首先想到的是这款产品能解决什么问题，如果对学习没有帮助，家长不太愿意花钱。

拿下400万付费用户

分析过后，王江将产品的定位转向教装市场，把它作为教具卖给培训机构以及中小学校。这件事反倒让王江了解了培训市场、玩具市场和教育市场的区别，也确定了蓝宙的商业模式。

“我们入行较早，已经将行业的坑都踩了一遍，明白应该先做什么，后做什么，以及蓝宙适合做什么。”现在，蓝宙做了大量具有STEAM教育属性的教具，一些智能产品也已经进入销售。目前，蓝宙的产品在淘宝、京东、亚马逊等十几个电商平台均已上线，并进入1400多所中小学校、140多所培训机构。

蓝宙产品阿拉美克

通过产品触达客户后，蓝宙再提供培训课程等衍生服务。考虑到编程培训行业存在获客难、转化难、服务器成本高等问题，王江并没有贸然进入。“如果客户并不精准，就会导致转化率很低，大量用户的进入又会对服务器造成很大的负担。”

蓝宙跟大型的培训机构合作，为其提供课程和产品，由他们的教师给用户上课。为了更好的打磨课程，当前，蓝宙也开了自己的自营培训机构。其教师一部分来自乐高，一部分为团队中具有经验的老师。蓝宙的课程负责人也来自乐高，课程团队将研发乐高的理念与王江在大学时期的经验相结合，并在之后的上课过程中对课程不断完善。

蓝宙的用户为3~15岁的学龄前儿童和中小学生，他们为不同年龄段的用户提供难易程度不同的产品。其主要教学课程在线下，线上课程也正在优化，王江计划做一个测评系统，可以从理论、动手、编程、设计等维度综合测评用户的编程教育素养，之后提供对应课程。

课程的获客方面，主要是对购买产品的客户进行转化。他计划在进一步打磨课程，并解决了在线编程教育行业存在的网站稳定性问题后再去做大规模推广。

现阶段，蓝宙约有400万付费用户。行业内编程产品的复购率一般为6%~7%，蓝宙的复购率则为12%。5年前，蓝宙的年销售额只有100万。王江预计，今年蓝宙的营业额会过亿。

取得不错的成绩之后，王江希望将蓝宙做成一个平台型公司，并引入资方，帮助他们更加精细化地运营和管理公司，加速拓展进程。今年9月，蓝宙完成千万级天使轮融资，投资方为十方创投。本轮融资将主要用于产品研发、在线课程打磨、品牌建设以及市场推广。王江计划于今年年底推出更多自研产品，并于明年3月左右启动新一轮融资。

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