2018年12月12日，金枫酒业以“创·变·共赢”为主题的经销商大会在上海召开。会上，金枫酒业明确2019年为战略转型关键年，要致力与“和”伙人一起共同实现黄酒企业在新消费下的行业性突破。

大会上，金枫酒业总经理杨帆提出，金枫酒业将启动第三次创业，是以消费者为目标、以产品为中心、以渠道转型为驱动力的综合模式创新。本次创业将有三个任务，一是升级产品，从年轻化、场景化两个维度打造新一代产品群；二是渠道运行模式转型，要到达终端，到达消费者；三是打破区域化限制，实施黄酒走出去战略。

据悉，金枫酒业在此前的两次创业，分别推出了重磅品牌和酒，实现了产品维度的创新以及海派品牌石库门，实现了黄酒工艺和营销维度的创新，将黄酒行业带入了现代营销时代；谈到第三次创业，公司表示要更加注重新消费环境下消费者对产品质量、消费体验的新需求，推出“创+”发展理念，力求通过营销升级打破行业壁垒。

大会上,金枫酒业正式发布了石库门新品“红标6年黑标9年”以及和酒新款“和酒浓香5年”，作为产品“创+”的第一步，正式发力2019年。金枫酒业透露将继续从“原料+”、“工艺+”入手，陆续推出符合消费者对健康酒、养生酒需求的新产品。

在品牌宣传方面，2019年金枫酒业将继续根据不同产品定位选定不同宣传策略，打造“品宣+”，包括灵活运用流量入口、零售终端等多渠道、多内容的持续消费互动，如石库门品牌助力举办“迎进博-上海美食地图”活动，就取得了消费者良好的反馈。金枫酒业市场部副经理杨文婷表示，金枫酒业的“创+”发展，是创新与升级的结合，无论是原料、工艺、产品，还是品牌、设计、概念，都是为消费市场服务，为营销升级服务的。

会上，金枫酒业销售公司总经理徐斌指出，近年来，由于餐饮渠道消费习惯改变、销售产品结构改变、人员仓储成本不断上升，2019年，金枫酒业将通过产品创新结合模式变革，达到厂商共赢的目标。

金枫酒业提出了销售模式变革的三大举措。一是将传统型销售转为“动销”销售，通过“营销团队变革、资源汇聚终端、消费者回厂游、市场价格维护”四大工程支持销售转型；二是清理无效网点，剔除低价网点，使区域市场进入非饱和销售状态，确定商家利益最大化；三是从2019年起，全面进入“控盘分利”模式，通过平底价、限终端、控库存、管价格实现经销商和终端利润的提升。

业内人士认为，经销商作为企业和消费者中间的重要环节，是与企业息息相关的共生体，金枫酒业同经销商建立起共赢的合作关系，是构建稳定销售渠道的必要保证。

杨帆表示，这一轮改革的原则是稳健为王，金枫酒业追求的共赢，是建立在持续成长、稳健可靠基础上的。根据不同市场、不同客户，金枫酒业将制定不同方案，从终端销售份额的增长中获得增量利润。