锐创业

绝大多数教育产品的网络属性都很低，很难建立起互联网经济下的模式壁垒。

资本寒冬席卷而来的时候，很多创业公司要么抱团取暖要么瑟瑟发抖，但是刚刚拿到 1 亿美金融资的掌通家园在这个寒冬里生长的更加旺盛了。资本的青睐从来不是无缘无故的，掌通家园能获得融资，也绝非投机而来。

掌通家园创始人 叶荏芊

梳理当前市场上的教育产品可以发现，绝大多数教育产品的网络属性都很低，很难建立起互联网经济下的模式壁垒，比如说中公教育和华图教育针锋相对的发展策略，高联考研、海联考研等一众教育机构的模式复制，行业的后来者们无需太多创新，门槛不高，但获客成本极高。

不过在家园共育领域里，掌通家园塑造起来了一个行业壁垒。它打造的是幼教生态平台，厚实的基底是幼儿园运营服务，在安全防范、家长工作、园务管理、保教工作、健康疾控、危机处理等方面为园方提供高效能、低成本的智慧解决方案。目前掌通家园已经遍及全国 2100 个县，服务 8 万余所幼教服务机构，拥有 800 万幼儿、3000 万家长和 100 万幼师资源。根据第三方数据公司 QuestMobile 的 11 月数据显示，掌通家园的家长端周活 895 万，流量占到了行业所有家长端周活的 65%，是第二名的 3.12 倍；园丁端周活 69 万，占全行业园丁端周活的 70%。

陪伴服务 + 教育，重新被解构的用户需求

在 12 月 13 日掌通家园与央广网联合举办的 2018 学前教育峰会上，幼教领域的头部 KOL 们共聚一堂，喵姐高寿岩等内容创作者围绕如何将优质内容更好的提供给用户做了深入探讨。在峰会上，内容创作者们认为，在 " 第二代舆情 " 和 " 消费升级时代 " 的双重夹裹下，幼教变成了一个让人焦虑的行业。家长对于科学育儿知识的匮乏和优质幼儿教育生活产品的业态繁杂，让幼教领域产品的强关系难以建立。掌通家园重新解构用户的需求，提出了 " 陪伴服务 + 教育（幼儿、园方、家长）" 的解题思路，为优质内容的孵化和优质产品的传播提供了肥沃的生长土壤。

掌通在线下资源的绝对优势对线上资源成为了一个哺养，并且通过线下源源不断的输入精准的、优质的资源。来自 B 端精准输入的海量流量为掌通家园的幼儿大数据建立提供了极高的可行性，帮助完成了产品气质的塑造，并且在幼教垂直领域内容的沉淀上也有了差异化的竞争力。

内容 + 产品，构建学前教育内容及产品圈层

如何把这些流量进行再一次的弹性升值呢？掌通家园的方案是打造开放平台，建构起一个覆盖学前教育阶段的内容及产品圈层。在这个圈层里面不仅有优质的内容还有优质的产品，覆盖衣、食、住、行、育、乐六大维度，幼儿园是圈层的链接节点，掌通家园在平台提供者身份之外还要做做规则维护者和信誉背书者，充当把关人的角色。

圈层建构的意义在于让内容和产品的垂直度及细分度更高，提升触达效率和转化效果，最重要的是增强了用户的身份认同感，就像科学育儿和传统育儿两大阵营的泾渭分明一样，培育出圈层差别意识，提升用户的忠诚度。

高价值的流量为掌通家园平台上的战略合作伙伴们提供了精准获客资源，同时也为新生代父母解决了焦虑，在教育 + 陪伴服务模式下衍生出来的更加丰富更加落地的消费场景，各种平台资共享互利，拓展服务空间，共建优质的幼教生态。目前掌通家园已经独家合作喜马拉雅、CCTV 幼儿频道、北师大、凯叔等平台和内容合作方，累计 6 万 + 精品课程。在线下联合蚂蚁金服、美团亲子游等领军企业，先后与海康威视、中国儿童少年基金会、幸福西饼等达成战略合作。

接入 + 孵化，培植优化内容生长的土壤

开放的平台让流量有了自由涌动的空间，但后续的流量黏性同样需要经受考验。掌通家园把优质的幼教内容作为 " 粘合剂 "，除了接入喵姐、常青藤爸爸、米粒妈妈等大量的幼教 KOL，还着力对平台内部孵化的 KOL 进行包装，为平台提供内生动力。

此前在学前教育领域，内容的噪音太多，质量良莠不齐，受众真假难辨，优质的内容在普通平台上很难形成 10 万 + 的传播力，难以快速触达用户，且在垂直领域内的分发成本高企，一面是受众有需求，一面是渠道难畅通，掌通家园拥有线上线下两端的优势流量资源，为这些内容大 V 们提供了快捷的内容分发平台，也为内容小 V 们提供了更多的机遇，通过园方和老师直接将优秀内容传递到家长受众，一方面经过了园方和掌通家园的双重筛选，确保内容质量，家长们的接受度更高；另一方面反向刺激了内容生产者们及时调整对内容市场的策略，有了可贵的成长空间。

目前喵姐在掌通家园上的官方账号关注量已经达到了 1225 万，凯叔的关注量达到了 1263 万，奥飞动漫累计播放 5000 万，平台对内容的赋能力量惊人。

获得 D 轮融资后，掌通家园在平台内容生态的战略上有了更多思考。持续完善园长大学，从园所运营、团队管理、自我提升、个人价值实现等角度未园长解决办学之痛，搭建起一个覆盖 " 幼儿园法律 "、" 儿童心理学 "、" 园所运营管理 " 等线上专家课程与 " 园长大学成长营 "、" 主题沙龙 "、" 交流会 " 等线下实战研学的高品质学前教育交流平台。预计用五年的时间实现平台生态圈的进一步突破，全方位构建课程体系，打造拥有千万粉丝的千名大 V 园长，致力于成长为幼教领域领先的行业交流平台和内容分发平台。

世界的未来是孩子们的，孩子的未来在当下是系于家长、园方、社会各界方方面面的，要形成良性循环的学前教育新生态，掌通家园要走的路还很长，更开放的平台，更多的内容方，都是需要深耕的方向。但黑马已上赛道，未来总是值得期待的！