以下内容为小米科技雷军在2018中关村论坛的主题分享的节选。现场，雷军围绕“小米手机不同阶段的战略”分享了自己在中关村创业的经历。自从2011年雷军创办小米，一直都在风口刀尖上！

从2.5亿美金估值的首轮融资，

到MIUI、小米手机雷军打破一个个记录，

从极致专注口碑快，

到插线板、电饭锅的零售产业链，

从国内到印度，

再到如今的82个国家的布局，

如今，现在480亿美金港股IPO，

雷军成了“中国新首富”候选人，

小米凭什么成长的这么快？

※ 雷军创业之初团队合影

当我们准备创建一家公司，选择了在中关村英国大厦的小办公室开始创业，当时，成立的时候只有十来个人，七八条枪，想干一家伟大的企业。创办之初想用互联网模式改变商业社会上效率普遍低下，推动整个中国制造业的转型升级。

※ 两位布斯有同样的梦想，改变世界

这是一件很不容易的事情，而且初期我们选择了一个最难的行业——手机。这是一个复杂度极高，全球竞争最为激烈的行业之一了，国际上有苹果三星、国内也有华为和联想，每一个都是遥不可及的行业巨头。

十来个人的小米公司，初期毫无硬件行业的经验，全凭无知者无畏的勇气和坚持创新，结果奇迹发生了，不到三年时间，我们成为了手机市场的中国第一。

上周六，出货量超过了1亿台，我们在全球成为了第四大手机智能公司。在这一点，我特别想说，小米能取得这样的成绩，我发自内心深处由衷的感谢中关村创业的环境。

关于中关村的优秀创业环境，雷军总结了三点：▪ 第一点：中关村汇聚了大量的人才。▪ 第二点：今天科技创业的背后，是资本的力量，中关村拥有全世界的投资氛围，企业家们，把创造的财富、经验、资源等拿出来，投入到创业企业里面去。▪ 第三点：中关村精神，即本质是代代相传岗位为先，坚韧不拔的创新精神。

小米布局人工智能

※ 小米智能AI音箱

今天，我们又迎来了新一轮的科技浪潮——人工智能，2006年深度学习算法取得重大突破之后，人工智能技术进入了大规模使用阶段，无论走到哪里，无论哪个会议，都在讨论人工智能，人工智能的时代远远超过了以前我们提到的大数据的时代和移动互联网时代。

不仅仅是巨头，在十多个领域，有1000多家创业公司风起云涌，越来越多的实用产品开始发布。我相信在未来的十年，还会产生更多领先、实用的技术和产品，还会产生一拨更创新的企业。

走向世界

当前，北京市打造具有全球影响力的科技创新中心，中国企业要有更强的使命感，扎根中国的同时，也要走向世界。

所以我们要利用中关村得天独厚的创新优势，利用中国的国际市场和贸易的便利条件和优惠政策，尤其是一带一路市场的广阔空间大有可为。

企业家需要找对门路，稳扎稳打。

过去小米在国际上取得了一定的成绩，思路是什么呢？

是先聚焦印度，做成功以后，再做东盟十国，接着俄罗斯和前独联体的国家，调整策略以后，小米的国际化变的越来越顺利。

截止到今年第二季度的时候，小米已经进入了82个国家市场，其中30个国家的智能手机市场中排名前五，海外总收入占到总收入的36.3%，所以小米国际化的探索让我意识到，我觉得中关村不仅要做中国的中关村，还要做世界的中关村，要把握时代机遇，走向全球市场。

2013年夏天，雷军就开始考虑在海外复制小米模式，当时希望从美国挖来Google副总裁雨果·巴拉。便派小米总裁林斌作为雨果的前同事（林斌曾任Google中国研究院副院长），亲自前往硅谷表达诚意，而小米投资人童士豪多数时间也在美国看项目，他也参与了对雨果的游说。

雨果是巴西人，小米在2015年的国际化第一站也选择了巴西，结果还不到一年就铩羽而归。

小米来到巴西之后发现，巴西对于本国电子产品采取极其严苛的贸易保护，已经让非本国手机厂商面临极大的进入门槛，外国手机厂商需要在巴西本地完成CKD（全散装件组装），才能避免高额的关税。

小米总裁林斌则说，小米撤出巴西是因为当地经济波动太大，任何一家企业都没法承受这种波动，整个巴西经济已经崩溃了。经济崩溃最直接的影响就是货币贬值，巴西不像人民币有时贬值百分之几，他们可以贬值50%，很多企业都在里面亏惨了。

从2017年开始，小米在印度开始大举走向线下，首先在班加罗尔开了首个小米之家。

为了降低成本，响应印度政府号召，小米在印度售卖的电视和手机等产品在印度当地生产，为了将产品的成本降到最低，还请来了中国内地的合作伙伴，富士康在印度开设工厂代工小米电视及手机。比如支持FullHD并有智能功能的小米电视，价格只有印度同类型电视的一半。同规格手机，小米通常可以做到比OPPO便宜3成，所以才会引发一轮又一轮的抢购。

当竞争对手注入重金打广告和聘请宝莱坞（Bollywood）明星营销自己的产品时，小米印度总经理马努·贾殷却将赌注放在口碑上。他笑道：“我们没有明星，但我们有粉丝。当竞争对手大力地推动手机赚钱时，我们采用了不同的路线。在硬件上不赚钱，软件赚钱是诀窍。”

到了2017年下半年，三星的头把交椅被小米取代。与此同时，中国智能手机几乎已经拿下印度市场半壁江山，几家国产手机的市场份额之和已经超过了50%。