立足时尚小镇濮院，定位时尚潮流，主打女装羊毛大衣的精细品类专业设计，专注于为本地生产企业开发设计时尚款式……海涛设计（濮院）公司如今在专业化、智能化、时尚化、国际化的毛衫名镇濮院，每年与百余家生产企业深度契合协作，为品牌量身定制设计产品，逐渐走出了一条时尚设计企业的快速发展之路。公司负责人王敦波也坦言，设计研发永远是时尚服装行业的核心，他们专注于这项核心业务，不断拓展，并与本地市场深度契合，希望在为客户提供定制服务的同时，把本地服装行业引向一个更加时尚潮流的国际化趋势。

▲王敦波

短短几年时间，海涛设计（濮院）是如何把时尚设计的理念引入本地市场的？在与本地生产企业的合作过程中，又是如何引导这股时尚潮流理念的？日前，小编来到位于濮院镇的CX创意设计总部大楼，对话王敦波，听听他和海涛设计在毛衫时尚小镇濮院的潮流之旅。

立足特色产业服饰打造市场边的“设计工厂”

小编：王总，先来跟我们介绍一下海涛设计以及濮院公司成立的初衷吧？

王敦波：海涛设计最早是在海宁皮革城起步的，由“光华龙腾奖·中国设计业十大杰出青年”孙海涛创立，专注于服装设计，为服装中小企业提供定制设计服务。这些年，我们凭借自己的设计理念和以客户为核心的服务态度逐渐打开了整个本地时尚设计产业的市场。现在海涛设计分别在海宁、杭州、濮院、深圳等多地拥有了控股子公司。我虽然参与到品牌服饰的时尚设计这个产业的时间并不长，但也逐渐看到了整个市场的发展前景。从几年前加入到海涛设计的团队，负责产品营销，到如今全权负责海涛设计濮院公司的经营，我自己成长的过程也见证了时尚设计产业在本地市场的迅速崛起。

至于说为什么选择濮院市场，可能大家都会理解。近两年，濮院毛衫时尚小镇的名气已经不光是在全省乃至全国闻名了，吸引了全国各地甚至全世界各地的产业向濮院集聚。相关行业的从业者都能预见到濮院市场的发展前景，那么，我们作为一家时尚设计公司，也希望立足本地市场，深耕这片市场，与本地生产型企业以深度合作的方式，更好地服务整个产业的时尚潮流发展。这是我们选择濮院的一大原因。

小编：在濮院公司发展的两三年时间里，您有什么切身体会，或者说作为一家设计公司的负责人，您对整个濮院市场的感受是什么？

王敦波：其实，我自己是濮院人，从小就在濮院长大，对濮院的发展十分了解。濮院给我的感觉，是一个比较成熟的、全国性的毛衫生产基地。但是随着产业的发展，不少有识之士也看出来，早几年，整个服装产业在濮院仍然是以生产为核心的一个基地，并没有太多地去走时尚化、设计化、品牌化的道路。所以，这两年不光是本地企业，我们当地政府也在主推时尚濮院的概念。把生产型企业转变成时尚产业，别看只是一句口号，但真正要完成这个转型升级，还是需要一段时间和过程的。从我们自己来说，刚开始来到濮院，能够感受到不少企业有一个追求，就是不再以生产数量的最大化去要求自己，逐渐转变观念，去追求产品品质和附加值的最大化。这对我们来说，是一个非常不错的发展土壤，看到很多企业和工厂都在设计研发上、创新上比以往投入得更大，这是一个良好的趋势。我认为，今后所有一切经营品牌都是以设计为核心去驱动的，设计就像一个品牌的灵魂，而我们要做的，就是把这个灵魂精雕细琢地塑造出来。

高度契合本地市场用设计理念斩获新市场

小编：来讲讲我们入住濮院以后具体是怎么做的吧，如何理解您说的深耕本地市场，又是如何为生产型企业去服务，打造时尚设计品牌和款式的？

王敦波：其实，我们刚开始运作的时候，我就给自己定了一个短期的规矩，就是只做精、做细一个品类的产品设计。我们最初主营的，就是女装羊毛大衣的设计。我觉得做任何一行，都需要用“匠心”的理念去做，像我们这样的设计行业更是不用多说了。在起步的过程中，我们用海涛设计的理念去把愿意跟设计公司尝试合作的客户带动起来，让他们感受到专业的时尚设计能带来什么好处。

从设计的专业角度来说，我们的设计不是为了设计而设计，并非凌空高悬的亭台楼阁，而是要直接与消费者产生互动的。简单来说，并不是一味地追求艺术、时尚，而是同时兼顾到产品款式的实穿性，并且在不断地开发设计过程中去摸索两者之间的平衡，最终做出让客户、让消费者满意的设计款式。

从与客户，也就是生产型企业的深度契合上来说，我们更多地会提前为客户考量，他（她）的品牌服装是一个什么风格和理念，同时，我们也改掉了过去用设计图稿合作的方式，直接以样衣的方式去和客户合作。从设计到打样再到制版，一条龙的全包服务让客户能够享受到一个更加省心的设计开发环节，用这样的方式来增强我们和客户的黏性。

小编：我们的专业设计核心理念是什么？在深耕濮院市场的过程中，你觉得自己发挥了什么作用？

王敦波：从内部来讲，目前我们濮院公司有设计师20多人，其中一半以上都是极具产品设计开发经验的设计师，大多数也是专门的设计院校毕业的高端人才。很多人问，我们自己的原创设计灵感是从哪里来的？为什么要坚持这种理念？我觉得其实这是一个必定要走的流行趋势和方向，我们会尽可能地去避免同质化竞争，而是用独有的设计去打动客户。在一些欧美时装时尚领域，我们更多地是去观察他们的流行色系和趋势，而并非简单地直接复刻设计款式，同时，我们会在产品设计的一些细节上去用心和把控。对于与我们深度合作的一些企业，我们也会用自己的理念去慢慢引导他们，只有有了品牌和设计的高附加值产品，才能把企业带向一个健康发展的良性循环。举个简单的例子，我们服务过一家快要经营不下去的企业，通过我们从整体上去帮助它规划第二年的产品序列，企业第二年的经营状况果然有了很大的好转。那么，这家企业今后也会更加重视产品的研发设计，把一定比例的利润投入到设计研发上，这家企业也会逐渐走上设计化、品牌化的良性发展之路。

作为一家设计公司，我们去年一共为本地106家企业提供了深度合作的设计开发服务，其中绝大多数与我们形成了长期合作的关系，总共为这些企业提供了500多个原创款式设计。作为一家轻资产的设计公司，已经是一个很不错的数字了。我举这些数据的意义，并不是想说我们自己有多么成功，而是想通过这些数据去展示一个显见的道理。在濮院还有很多我们的同行，如果大家都一致往设计开发的路子上走，那么，我想过不了几年，濮院市场的整个生产基地模式会有很大的改观和改变，时尚毛衫小镇也会更加名副其实。

深耕原创设计理念在时尚小镇掀起潮流风

小编：来谈谈今后的规划和发展吧，作为一家相对比较有实力和资质的设计公司，我们今后在立足濮院、深耕市场的基础上，还会做一些怎样的规划和发展呢？

王敦波：今年我们已经在濮院轻纺城有了一个新的规划：11个店铺共360平方米的门店。我们希望把它规划成为今后海涛设计在濮院的一个产品设计理念的展示区域。为什么要做这样一个事情？因为到目前为止，我们合作的大部分企业都是靠口口相传的口碑慕名而来的。前面已经提到，濮院市场近几年的集聚效应已经越来越明显，越来越多的外地客商选择到濮院进行新的投资和发展。那么，当有这样一个需求量出现的时候，我们作为一家设计公司，希望能够有这样一个展示区域呈现给新的客户，有一个窗口能够让他们自己来选择合适的设计和合作伙伴，而不是单纯地靠过去那样的口碑模式。当然，我们也需要一个平台去展示自己的设计理念，并不是单单在合作过程中，让合作伙伴看到我们的设计风格，而是让更多的顾客和消费者同时能看到我们在这样一个专业平台上的展示。

小编：看得出来海涛设计在濮院市场的良苦用心。回到最根本的设计和研发上，您也说到了，这是一个品牌服饰的核心，那么，您和您的团队还会怎样去提升自己？

王敦波：的确，设计和研发将是我们永远不变的话题，也是必须牢牢掌握在自己手里的核心内容。我们希望今后能够在一定成果的基础上，更深入地帮助企业去做一些产品规划，从整体上更贴合，加深深度协作的程度。因为当整个产业发展到一定程度以后，生产企业也在发生变化，我们的客户已经往品牌化、时尚化的发展道路上走了，也不会单单满足于一些外包的设计服务，而是更希望我们为他们量身定制符合企业标准的设计思路。从这个方面来说，我们已经做了一些尝试和合作，明年或者今后，我们会在这方面下更大的功夫去做尝试。另外，我们也会考虑尝试去做一些设计师的品牌，把我们自己的时尚理念和设计思路带给更多的人，最终也让海涛设计在濮院市场上真正掀起一股独特的时尚风、潮流风。

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