拼多多三年卖出109亿斤农货精准扶贫“拼”模式+大数据助力农产品上行

拼多多新农人在重庆奉节扶贫，助力奉节脐橙在平台热卖，解决当地果农滞销担忧。

“拼模式”建立助农扶贫机制。

2018年双十二大促期间，拼多多深入湖北秭归、重庆奉节和赣南寻乌三个国家级贫困县，联合地方政府和平台新农人商家，开展“多多扶贫-脐橙丰收节”行动。期间，平台通过补贴，每日推出5万单9块9包邮10只装优质脐橙，3天卖出超过150万只，全部收购自上述贫困县农户。

2017年11月，陕西乾县一位以种梨为生的74岁郑姓老人，因酥梨滞销，320斤酥梨仅售10元钱引起高度关注。在拼多多爱心助农团队的帮助下，以1元每斤的价格包销老人的梨，并将以市场价收购其他农户的酥梨，精选优质果，统一放在拼多多平台售卖。短短两周，“郑爷爷家的梨”从滞销农产品变身“网红爆款”。

这两个例子，只是电商精准扶贫，拼多多助力农产品上行的一个缩影。今年秋季，拼多多推出的系统性工程“多多助农”，农货小组和扶贫小组联合深入各地农产区，每周精选两到三款优质农产品，推荐给全国消费者。

作为一家成立三年的“新电子商务”平台，拼多多平台已汇聚3.855亿用户和超过200万商户，一直致力于创新商业模式和技术应用，对现有商品流通环节进行重构，持续降低社会资源的损耗。为用户创造价值的同时，也致力于为中国精准扶贫和乡村振兴做出应有的贡献。

“拼模式”建立助农扶贫机制

3年助农交易额达510亿元

11月8日，拼多多创始人及CEO黄峥参加在乌镇举办的第五届世界互联网大会时表示，电商企业参与扶贫工作，核心是利用互联网的优势，解决农产品流通问题，让贫困地区有产就有销，多劳能多得。

而贫困地区大多地理条件复杂，只能走“小农”模式。这些产区天南海北，地理位置相隔甚远。如何充分调动平台资源，帮助贫困地区形成长效稳定的产销机制，是拼多多一直在努力的方向。黄峥介绍，平台创立之初，团队便发现，“拼”的模式，能在短时间内聚集海量需求，迅速消化掉大批量的当季农产品，为中国农业突破分散化的制约给出了新的答案。

拼多多用三年时间，为分散的农产品整合出了一条直达3.4亿消费者的快速通道。经由这条通道，新疆吐鲁番的哈密瓜48小时就能从田间直达消费者手中，价格比批发市场还便宜；以前一度滞销的河南中牟大蒜，现在打包卖到了北京，价格只有超市的四分之一。经由这条通道，平台将全国679个贫困县的农田，和城市的写字楼、小区连在一起，成功建立起了一套以“拼”助捐的可持续扶贫助农机制。

据了解，针对国家级贫困县，拼多多开启“绿色通道”，确保农产品产销对接。例如今年秋季，湖北秭归县脐橙丰收，但交通不便很难运出大山，拼多多得知消息后，迅速联合本地新农人上门进行溢价收购，两个月内帮助当地农户销售2300多吨脐橙，为当地村民创造了1200多万元收入。

黄峥表示：“过去三年，拼多多平台已累计帮扶139600户建档立卡扶贫家庭，产生超过21亿笔助农订单，累计销售109亿斤农产品，相关交易总额达510亿元。”

探索农产品大数据平台

打破两端信息壁垒优化供应链

黄峥认为，与美国的标准化农业不同，中国的农业生产是分散的小规模耕作。而束缚农产品销售的，依然是信息不平衡的制约。农民缺乏市场信息，在整个农业周期中，种什么、能销售多少以及能卖多少钱，都面临着不确定性。更糟的是，农民和消费者间错综复杂的分销流通结构，大大增加了农产品损耗，缩短了保质期。在这种传统结构下，农民经常被迫提早收获农产品，或用化学品处理以延长保质期。消费者不仅要支付高价，还只能获得较差的产品。

作为电商平台，拼多多通过对农产品供需两端的信息有效梳理，可以在各类农产品短暂的成熟期里，迅速匹配到有相关需求的消费者。在传统零售批发市场，一斤蒜要经历农民、商贩、批发市场、超市或菜市场等多个环节，每层需加价30%以上才能到消费者手上。但拼多多的闯入，打破了原有体系。依靠C2B模式，拼多多实现了“田间直发餐桌”，降低了中间流通成本，也在最短的流程中保证了货品的新鲜度。

据了解，为了在传统流通链路中打通农民和消费者之间的壁垒，拼多多正在探索建设农产品大数据平台，将消费信息反向输出给产地，让农户、商家第一手获知消费区域喜好、品类需求等信息，及时按需备货。将来，这些数据还可以反哺供应链，指导产地的农民改善种植结构，“比如告诉产地农民，哪个品类转化率、评价较高，哪个品类还存在市场空白等等。”

致力解决物流环节问题

农业终将被5G和物联网改变

当快递量上去之后，物联网将有效解决农产品快递成本很高，又容易破损的问题。“现在的快递网络更多是为日用小商品制造来优化的，对于苹果、橘子等并没有优化，比如被搬运的次数。”黄峥曾在采访中表示，当物联网应用了之后，拼多多也越来越有机会去推动中间环节的变革。

由于拼多多在农产品上行环节的高度参与，巨大的数据积累使得拼多多有能力去解决物流环节目前存在的问题。

作为数据科学家，黄峥认为，这个升级过程中的下一步，就是对5G、物联网及人工智能的使用。随着5G的大规模推广和普及，工业供应链也将随着更快的数据流和信息交换而改变。无论是一棵果树，还是工厂原材料，供应链中不同部分的信息都可以被轻松掌握。大量数据被处理，也为创新的技术铺平了道路，农业就是可以被真正改变的行业之一。

拼多多Q3财报显示，当季拼多多投入的研发费用增加至3.32亿元，较去年同期增长828%，较Q2环比增长80%，平台研发投入占比升至9.8%。黄峥表示，“公司将持续大幅增加技术投入，运用基于分布式人工智能架构的深度学习模型，持续提升产品及推广推荐的精准度。目前，拼多多正和世界各地科研机构合作，以提升公司在分布式人工智能领域的技术能力，我本人将直接领导相关工作。”

华西都市报-封面新闻 记者王婷