在“B2C”“B2B”的余热尚未退尽时，S2B2C的模式已在业界快速发展开来，这是对新零售、新商业模式的大胆探索，被视为又一个突破性的电商模式。S2B2C是怎样一个模式，它与B2C、B2B等有何区别，又会有何发展？接下来小编将为你逐一科普。

什么是S2B2C模式

S2B2C是一种全新的电子商务营销模式，是将供货商分销商和采购商三者无缝结合的供销一体化营销模式，区别于传统的B2C／C2B模式的单一，S2B2C模式更加复杂，S和B需要协同合作，共同服务C，同时需要S整合上游资源，集中采购，统一服务，并提供技术支持。

这种平台提供全面基础支持、与B端共同为C端提供服务的模式，被前阿里巴巴集团执行副总裁、策略管理专家曾鸣总结为S2B2C，他认为将是未来几年国内互联网行业比较重要的商业模式创新。

根据相关统计显示，未来5-10年时间，国内S2B2C电商模式将成为主流模式之一，将是新零售时代不可忽视的新模式，预计未来S2B2C电商模式的市场价值将超过万亿规模。

S2B2C与B2C、B2B有何区别？

S2B2C是一个开放的系统，其逻辑是价值赋能渠道商和深度服务消费者，形成一个以大供货商为基础设施和底层规则的生态系统。

而传统的B2B或者B2C模式，2B、2C这两个环节是割裂的，而S2B2C则将B端商户和C端消费者紧密联系了起来，这也是S2B2C模式最大的创新之处。

事实上S2B2C模式可以以社交电商来定义，因为这两者是互相贯通，互相相互的。社交共享，让消费者和店家都能获益，即使是创业者，也可以用很少的金额去创造更大的价值，这是一种共赢的模式。

S2B2C模式赋能，帮助店主实现低门槛创业

S2B2C与淘宝单纯的流量入口平台不同，也不同于B2B2C传统平台模式下的买方卖方关系，S2B2C模式下的S和B之间是紧密的合作伙伴关系，双方利益形成了一定程度的捆绑，通过共同向C端提供销售和服务，来换取相应收益。尽管最终的销售和服务是由B来完成，但B得以向C端提供销售和服务却得益于S提供的平台赋能。很多S2B2C平台都集成了多种基础服务，从供应链到IT系统、仓储配送、客服、内容（美工设计、营销文案）、培训等都包括在内。例如会员在购买开店礼包之后，即可获得全面的平台服务，不会美工文案不会选品都没有问题，小白经过手把手培训后同样实现一键开店，有“低成本，低风险，易操作”等优势。通过这种模式，供货商可以用极低廉的成本迅速推广他们的产品，而分销商无需任何库存和成本，只需要向他人推荐就可以。

曾鸣总结认为，在S2B2C模式下平台提供B端的赋能大体有五类：SaaS化工具、资源的集中采购、共同的品质保证、服务集成、数据智能。

注：(SaaS是Software-as-a-Service（软件即服务）的简称)

这样来看，S2B2C的模式极大地降低了开店和运营管理的成本，也降低了个人创业的门槛，为众多创业者提供了成长机会，这也是为什么S2B2C可以快速发展的原因。

而且，如果说S2B2C模式赋能为店主提供创业基础，那么自营模式则让消费者打破了顾虑，也让店主增强了对商品销售的信心。

在移动社交的爆发时间内，S2B2C模式赋能、正品保障等成功地获得了行业内部的青睐。从S2B2C模式来看，这种全新的商业模式更能够契合电商发展方向，更成为了未来社交电商爆发的基石。

在移动社交日益逐渐成为人们工作生活中心的情况下，S2B2C模式下的社交电商的市场规模还将继续扩大，已然成为了未来发展的一种重要道路，抓住了此次商机，下一个站在风口上的就是你。

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