在“B2C”“B2B”的余热尚未退尽时,S2B2C的模式已在业界快速发展开来,这是对新零售、新商业模式的大胆探索,被视为又一个突破性的电商模式。S2B2C是怎样一个模式,它与B2C、B2B等有何区别,又会有何发展?接下来小编将为你逐一科普。
什么是S2B2C模式
S2B2C是一种全新的电子商务营销模式,是将供货商分销商和采购商三者无缝结合的供销一体化营销模式,区别于传统的B2C/C2B模式的单一,S2B2C模式更加复杂,S和B需要协同合作,共同服务C,同时需要S整合上游资源,集中采购,统一服务,并提供技术支持。
这种平台提供全面基础支持、与B端共同为C端提供服务的模式,被前阿里巴巴集团执行副总裁、策略管理专家曾鸣总结为S2B2C,他认为将是未来几年国内互联网行业比较重要的商业模式创新。
根据相关统计显示,未来5-10年时间,国内S2B2C电商模式将成为主流模式之一,将是新零售时代不可忽视的新模式,预计未来S2B2C电商模式的市场价值将超过万亿规模。
S2B2C与B2C、B2B有何区别?
S2B2C是一个开放的系统,其逻辑是价值赋能渠道商和深度服务消费者,形成一个以大供货商为基础设施和底层规则的生态系统。
而传统的B2B或者B2C模式,2B、2C这两个环节是割裂的,而S2B2C则将B端商户和C端消费者紧密联系了起来,这也是S2B2C模式最大的创新之处。
事实上S2B2C模式可以以社交电商来定义,因为这两者是互相贯通,互相相互的。社交共享,让消费者和店家都能获益,即使是创业者,也可以用很少的金额去创造更大的价值,这是一种共赢的模式。
S2B2C模式赋能,帮助店主实现低门槛创业
S2B2C与淘宝单纯的流量入口平台不同,也不同于B2B2C传统平台模式下的买方卖方关系,S2B2C模式下的S和B之间是紧密的合作伙伴关系,双方利益形成了一定程度的捆绑,通过共同向C端提供销售和服务,来换取相应收益。尽管最终的销售和服务是由B来完成,但B得以向C端提供销售和服务却得益于S提供的平台赋能。很多S2B2C平台都集成了多种基础服务,从供应链到IT系统、仓储配送、客服、内容(美工设计、营销文案)、培训等都包括在内。例如会员在购买开店礼包之后,即可获得全面的平台服务,不会美工文案不会选品都没有问题,小白经过手把手培训后同样实现一键开店,有“低成本,低风险,易操作”等优势。通过这种模式,供货商可以用极低廉的成本迅速推广他们的产品,而分销商无需任何库存和成本,只需要向他人推荐就可以。
曾鸣总结认为,在S2B2C模式下平台提供B端的赋能大体有五类:SaaS化工具、资源的集中采购、共同的品质保证、服务集成、数据智能。
注:(SaaS是Software-as-a-Service(软件即服务)的简称)
这样来看,S2B2C的模式极大地降低了开店和运营管理的成本,也降低了个人创业的门槛,为众多创业者提供了成长机会,这也是为什么S2B2C可以快速发展的原因。
而且,如果说S2B2C模式赋能为店主提供创业基础,那么自营模式则让消费者打破了顾虑,也让店主增强了对商品销售的信心。
在移动社交的爆发时间内,S2B2C模式赋能、正品保障等成功地获得了行业内部的青睐。从S2B2C模式来看,这种全新的商业模式更能够契合电商发展方向,更成为了未来社交电商爆发的基石。
在移动社交日益逐渐成为人们工作生活中心的情况下,S2B2C模式下的社交电商的市场规模还将继续扩大,已然成为了未来发展的一种重要道路,抓住了此次商机,下一个站在风口上的就是你。
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