作为一座城市的标签，出租车可以反映出这座城市的状态。初到兴城这座小城，从火车站到采访地，半个小时的行程，司机在聊天时的“家常嗑”竟然都是互联网思维、新零售、马云收购等，在一段颠簸的村路上，他扭头告诉记者：“快看，就这样一个村里，房子高的全都是做电商的，20多岁小孩基本上都开网店、做直播。现在想雇个20多岁的小孩子特别难，几个小时就得三五百元。”电商直播，究竟有着怎样的魅力？昨天，沈阳晚报、沈报融媒记者带着疑问，来到辽宁首个淘宝县——葫芦岛兴城。

靠直播半年就“涨粉儿”10万+

“新进来的宝贝点下左上方的关注，爱你哟！”、“宝宝们请注意了，这个一字肩特别好，会包住我们的手臂显瘦”……初见美女主播冲冲，她正在娴熟地向买家介绍，并时不时互动。她告诉记者，自己不会对商品一味吹捧，而是把粉丝当成真正的朋友，衣服的优势缺点都会明确说明。

“有了他们，可以说网上的销量蹭蹭上涨！”泳装负责人陈曦说，大学生毕业后因资金不充裕选择开网店，今年6月淘宝小二推荐了淘宝直播，结果用上之后发现粉丝大涨，半年左右就增加10多万，而且粘性特别强，转化率和复购率特别高。记者发现，尽管刚开播时只有41人观看，但仅播了1分钟就有4位买家下单。

传统泳装企业线上线下齐开花

“咱们家现在是线上线下全火爆！”同样经营泳装生意的负责人陈忠岐告诉记者，他们家是一家传统的泳装加工企业，2003年前开始接触网络，直到2013年才成规模，他们发现，客户群体在不断变化，原来主要靠图文，近年90后成为消费主力，在选购时已经不仅仅满足于图文。

自从去年开始尝试直播，并收到不错的效果之后，这家企业今年开始常态化并尝试多场景直播，有时候在线下门店直播，有时候在会所里直播，过几天会去三亚，在为粉丝带来不一样的体验同时，大大促进了40多家店、线上10家网店的销售。

直播已成传统电商转型重要手段

兴城市泳装行业协会驻会副会长于淑芹告诉记者，兴城泳装依靠电商已发展成规模，形成产业链。记者了解到，目前兴城泳装年产值突破150亿元，国内、国际市场份额分别占40%和20%，在淘宝天猫拥有4.5万家店铺，电商市场中的80%泳装产品都来自兴城。

不过，面对信息化的不断发展以及激烈竞争，兴城泳装企业面临着再次转型、二次创业。从最初的追求价格到现在的追求品质，随着消费习惯的改变，深度了解客户需求变得尤为重要。这也要求电商企业要充分运用互联网营销手段。

沈阳晚报、沈报融媒记者邓丽婧文并摄