近期，由中国海关总署主办的《中国海关》杂志对外发布的“2017年中国外贸百强城市”排行榜中，深圳和东莞分别位列第一和第三。

深圳

前者是“中国第一个经济特区”，方圆2020平方公里的城市里，遍布蛇口港、赤湾港、盐田港、福永港等十个港区，来来往往的外贸人，用辛勤和汗水，为深圳经济的高速增长贡献着自己的力量，也带来了与国际接轨的商业氛围和多元的文化。

后者是名声在外的“世界工厂”，四十年间完成从“传统农业大县”到“中国新一线城市”的蜕变，如今又在经历从中国制造向中国智造的转型。本期“客户说”，我们循着中国智造从粤港澳大湾区走向世界的路线，走近深圳和东莞两座城市，倾听当地外贸人的故事。

王志伟：最好的生意伙伴，就是共同成长

1980年8月26日，中国第一个经济特区——深圳经济特区诞生，让世人第一次将目光聚焦在这名不见经传的渔村，怀揣着梦想的各路人马开始朝这里汇集。深圳市宝丰通电制造有限公司（以下简称“深圳宝丰通电制造”）的创始人王志伟，也是下海经商潮流中的一员，他准备在外贸行业闯出自己的一番天地。

“深圳宝丰通电制造”创始人王志伟

“深圳宝丰通电制造”，是一家主营洗牙器的公司，商品销往美国、法国等国家。你或许很难想象，如今对外贸各个环节轻车熟路的王志伟，刚做外贸时，也吃过不少亏。“之前做外贸生意，都是通过外贸公司出口，也不知道出口退税，损失了不少钱。后来经外贸行业的朋友介绍，开始走‘阿里巴巴跨境供应链'（原一达通），帮我们争取到不少退税款，也算在公司初创时帮我们累计了一小笔财富。”

正如最好的爱人要相互依仗一样，最好的生意伙伴，也要共同成长。王志伟说，一路走来，公司和阿里巴巴跨境供应链平台的感情就好似兄弟。自2014年建立合作，到现在已经快五年了，通过阿里巴巴跨境供应链平台出口累计140多单，公司规模也由五年前年销售600万元的小微公司，成长为现在年销售超过5000万元的中小型公司。

王志伟，把阿里巴巴跨境供应链出口服务，形象地比作“一条龙”：高效、快速、便捷。“通过阿里巴巴跨境供应链平台出口，查验通过率更高了，即使有时候被海关查验，通过平台去处理，也更快捷。”

时间稍纵即逝，五年前外贸行业的“生手”，现在展望外贸行业前景时娓娓而谈：“现在不少‘卖家’都在经历从外贸向零售的转型，阿里巴巴国际站推出的‘商品规格化’恰逢其时：通过上架有确定价格和规格属性的商品，支持买家直接下单，实实在在地减少了买卖双方的沟通成本，让买卖双方交易更加快捷、高效。”

谢蓉：大数据时代，一定要顺势而为

1978年改革开放的春风，一路吹到东莞。这座岭南的华侨之乡，用廉价的劳动力和便利的地理位置，迅速吸引外商进入，发展成为“东莞塞车，全球缺货”的“世界工厂”。然而，突如其来的世界金融危机，使得东莞的劳动力和土地成本优势不再明显，东莞不得不开始思考从制造向“智”造发展。转型之下，东莞市盛柏电子有限公司（以下简称“盛柏电子”）应运而生。

东莞市盛柏电子有限公司

“盛柏电子”成立于2006年，专注于设计和制造电子连接器，生产的连接器，适用于移动和无线通信，计算机和外围设备，广泛地运用于数字娱乐，网络，工业，自动化，安全，医疗，仪器仪表和其他消费电子产品，产品主要销往东南亚和美国。

公司运营负责人谢蓉，是直爽的武汉妹子。聊起在外贸行业摸索十多年的经历，她坦言外贸行业风云变换、商机瞬息万变，大数据时代一定要顺应大势，抓住线上跨境电商的机遇，才能赶上外贸行业新一轮蓬勃发展。

2017年三月，“盛柏电子”开始和阿里巴巴跨境供应链平台合作，“最开始，是希望通过走‘阿里巴巴跨境供应链'（原一达通），在阿里巴巴国际站积累信用数据。合作下来，发现平台的效率高审核快。”

与阿里巴巴跨境供应链平台合作的两年时间里，盛柏电子也在稳步发展，现在拥有近百号员工，对外销售的产品增加至三万多种。因为公司的产品质量有保障，买家订单也很稳定。谢蓉表示，通过阿里巴巴跨境供应链平台退税，真的很方便，“会一直合作下去”，谢蓉不假思索地说道。