林志斌:没有改革开放,我不可能从事这个行业

海西晨报 · ZAKER 厦门记者 彭怡郡 通讯员 夏思萱

" 改革开放后,国家政策扶持让国内的期货市场不断壮大,期货企业也步入高速发展期。" 瑞达期货股份有限公司(以下简称 " 瑞达期货 ")董事长林志斌说道。1991 年进入期货市场的林志斌,遭遇了行业的寒冰期,并一直持续到 2007 年才有所好转。在这过程中,林志斌能做的就是坚持。

他的坚持让他最终收获了成功,经过多年市场化经营,瑞达期货已形成 " 立足福建,面向全国 " 的发展布局。根据中期协公布的 2016 年度期货公司财务信息公示,瑞达期货的收入和净利润排名期货行业第 5 位。

保存实力 开拓三四线市场

1991 年,林志斌进入期货市场,是中国第一家期货公司的第一批业务员。" 一开始进入期货行业,仅仅是为了找份工作养家糊口。" 期货市场考验人的忍耐力和对事物的判断力,久而久之,林志斌相信,期货市场可以让他一展抱负。但林志斌的热情很快就被现实打压了,21 世纪初的中国期货市场尚未完全成熟,交易额极少,期货企业就像是进入了寒冰期。林志斌能做的,就是保存实力生存,静候时机。

为了尽量控制成本,林志斌做出了向三四线城市转移的策略。" 像我们这种民营企业,在一二线硬撑是消耗不起的,应该向三四线城市转移。" 林志斌说。林志斌老家在晋江,对福建的期货市场较为了解。林志斌表示,当时,福建只有福州、厦门有一两家期货经营机构,其他地方都没有。市场仍是空白点,有待布局填补。

顺应形势 不断增加布局点

2006 年,中国金融期货交易所成立,代表着期货公司在国民经济中的作用日益凸显。同时,全球化进程不断加速,金融期货的发展已经势不可挡。" 我们不应再戍守于三四线城市,而要重新向大城市进发。" 林志斌说。

因此,瑞达期货重新在上海、广州等一线城市设立营业点,营业规模不断扩大。甚至像鄂尔多斯这样的北方城市,也是瑞达期货的布局点。对于这些布局点,林志斌有自己的规划," 有的布局点贡献利润,有的贡献规模,作用不同。" 目前,瑞达期货已设立 42 家分支机构、3 家子公司,网点布局基本覆盖全国重要经济省份和地区,现有营业网点数量位居行业前列。

随着期货市场和期货行业改革的深入推进,2010 年,股指期货上市,期货行业将进入历史上最好的发展机遇期。期货市场逐渐受到大众投资者关注,投资群体激增。2012 年,证监会放开期货公司的资管业务,瑞达期货抓住这一机遇,于同年年底取得资管试点资格。随后,瑞达期货推出资管业务,重点发展期货资管产品,告别单一同质化的竞争格局。同时,瑞达期货适时地提升服务能力,以不同的产品供给满足客户需求。瑞达期货还建立了客户回访及投诉机制,制定一系列制度,确保机制有效运行。

在不断扩大布局,提升服务能力的策略下,瑞达期货的业绩攀升。2007 年,该企业还在行业排名 100 名以外,如今已成为净利润排名前五、综合排名前二十的一线期货企业。总结了发展经验,林志斌表示,那就是一定要紧随国家政策," 国家有了好政策,期货行业就有了发展空间。企业要做的,就是静候时机,一举发力。"

迎接挑战 进行互联网营销

互联网的兴起是对期货领域的挑战,但是也带来了商机。互联网开户比重不断上升,意味着传统经营模式需要转变。林志斌认为,互联网将改变期货市场的服务方式。因此,瑞达期货在 2010 年设立了网络部,主要负责互联网品牌运作、互联网服务产品开发、互联网综合服务模式探索等工作。2014 年,又设立了互联网事业部,着重进行互联网营销方面等工作。

对于未来的发展路径,林志斌表示,综合性的投资金融机构将是企业的目标。" 我们将按照国家的大政方针,积极响应‘一带一路’倡议,为期货行业争取更多的商机。"

【企业名片】

话改革

如果没有改革开放,中国就没有期货市场,也就没有期货行业,我也不可能从事这个行业。

瑞达期货股份有限公司成立于一九九三年,总部位于厦门,是经中国证监会核准、国家工商总局批准设立的全国性大型期货公司。2012 年 11 月,公司完成股份制改造,经营范围为金融期货经纪、商品期货经纪、期货投资咨询、资产管理业务,并通过全资子公司瑞达新控开展风险管理服务业务。瑞达期货是大商所、郑商所、上期所、上海能源交易所的会员及中金所的交易结算会员,是全国第三家、福建省首家获得金融期货经纪业务资格的期货公司,也是全国首批取得中金所会员资格的十家期货公司之一,也是行业首家将在 A 股上市的期货公司。

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思明资源集中吸引企业 " 落户 "

" 思明区是厦门各项资源最集中的地方,环境条件好,生活也便利。" 因此,2001 年,在厦门成立分支机构时,瑞达期货把总部定在大西洋海景城。附近的鹭江道就是厦门的老牌金融中心,营商资源丰富,这也是林志斌最为看中的一点。后来,随着厦门经济圈不断扩大,观音山商务营运中心崛起。在思明区政府提供的一系列福利政策引导下,瑞达期货把总部搬到了观音山。发展至今,瑞达期货的办公场所又不够用了,林志斌在观音山营运中心又盖了两栋办公楼。

企业发展如此迅速,林志斌认为其中很大一部分,是要感谢思明区政府。这些年来,厦门市相对优越的区位优势和资源优势吸引了越来越多的大型企业将总部迁入思明区。思明区正以最优越的营商环境、最优质的教育资源、最丰富的旅游资源、最舒适的人居环境,领跑海西。" 优越的营商环境看不见摸不着,却是企业最为关心的。众多总部企业入驻,让我们对思明区的未来发展有了极大的信心。" 林志斌说。为让高端人才来得了、留得住,思明区制定诸多人才政策,吸引许多高新人才来厦就业。思明区还邀请企业参加培训,宣讲人才政策,减少企业在招工方面的压力。近年来,思明区还在生活、住房、子女就学和配偶就业等方面推出一系列优惠政策,让他们在思明感受到家的温暖。为鼓励创意、支持创业,思明区政府还在多个领域设立了奖项和奖金鼓励,为很多在厦门创业的企业提供有利的政策环境。

此外,思明区政府对企业全方位的关心,也让企业深受感动。" 思明区政府经常帮我们协调重点工程建设项目的相关问题,还帮我们自建办公楼,协调水电及周边市政道路等问题。" 林志斌说,落户思明十余年,瑞达期货享受到许多思明福利政策,如总部企业政策、经营贡献奖励、税收减免等," 这些福利政策为企业营造了良好的营商环境,让企业能够安心地留在这里创业发展。"

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