一直以来，以小米主打的性价比为一派，以苹果华为OV以主打体验为一派，在网上争得不可开交。小米一直认为其它友商的手机价格过高，不够“良心”，其它几家认为性价比只是个伪命题，体验、品牌等更重要。

那么到底谁说的更有道理呢？性价比真的就是产品的全部吗？下边试图就性价比这个话题来讨论一下。

我们都知道马斯洛需求理论。

如图，越是低部的需求，越是必不可少，比如生理需求，人首先得吃饭，饭吃饱了才能谈得上其它的需求。但是人在满足了低层次的需求之后，就会考虑安全了，再往上，社交、情感需求都会考虑。

咱们现在是商业社会，有需求就有供给，有买就有卖，你要安全、社交需求，有保险、酒吧等等。

那回到问题本身，手机，低端手机能给我们提供什么？当然是基于手机硬件功能之上的软件所能提供的一切，通讯、社交、电影等等。

但是高端手机却能够提供更多的东西（没有明确的介限），比如说身份认同，尊重，归属感等等。虽然这世界上最好的手机也就两万而已，但依然会提供这些附属的东西。这些是通过过硬的品质+品牌塑造出来的。

比如苹果极致的科技、时尚，华为的mate保时捷系列，商务、顶级科技、时尚、奢华等等。他们通过不断的塑造品牌形象，给用户贴标签，从而给予硬件之外的情感价值。目标用户也意为这一部分支付费用（也许这就是米粉们所说的智商税吧）。但你认为他们傻吗？错，他们一点都不傻，除了硬件好一点之外，他们要的就这部分情感价值，他有钱，为什么不买？

当然，前面说了，高低端之间也没有明确的界限，即使是小米，也在输出品牌，情感价值，给用户贴标签，极致、发烧、性价比。。。。这点在小米生态链体现的更为明显，有些产品并不便宜，就连雷总也这么说过。

不过，低端产品有一个很重要的特性：

在满足需求的前提下更便宜的价格。怎么理解这句语呢？我们都知道水桶机一说。什么是水桶机？各方面性能都很强，没有短版。比如小米的数字系列，华为的MATE\P系列，都属于此类。

但问题是有些功能我不需要那么强呀，比如拍照，我对美学没什么研究，花花绿绿的也看不出好坏，就想更好的玩游戏，最好便宜点。

于是我们看到了，华为有荣耀PLAY系列，小米也即将出小米PLAY，处理器不错，但是其它地方配置低些，价格也降下来了。比较荣耀PLAY 4+64G甚至只要1499元，足够便宜，玩玩游戏也不错。

这就是我说的“在满足需求的前提下更便宜的价格”，可以说所有的低端机符合这样的一个关系的。

所以，我看到很多粉丝，钱舍不得出，还要什么都不能阉割，也是很无奈的，这样的要求明显是不合理的。

最后，OV主力产品其实是一个另类，中端档次，但是产品里的品牌价值、对情感诉求却相对高得多。但这也符合他的目标定位。

OV的目标用户以女性为主，女性本来就是更为感性的。你注意观察，很多女人即使上厕所都要两人结伴而行，她们的群体性更强。所以，OV在保证手机品质的前提下进行了更多的品牌塑造，请更多的明星代言。

曾经流行过一句话：“哥抽的不是烟，抽的是寂寞”，可能OV的用户也会说“姐买的不是手机，买的是归属感”。

美颜、自拍、追星、颜值、追剧，每个方向都尽量给女性用户提供更多的情感价值，而这些，相对来说小米和荣耀能够提供的却更少。

这也就不难理解为什么OV在女性市场中占比更高了。