摘要：“生意好就是过节”。

浙江义乌“圣诞村”，其实不是村，而是义乌市福田二区纵横的几条小路，上百家圣诞用品批发店面鳞次栉比，各“厂家直销店”售卖圣诞树、球、贴纸、人偶、小饰品等。一种估计是，全球近六成的圣诞装饰品出自义乌。前几年，义乌周边的600余个工厂和作坊，每年能生产价值约30亿美元的圣诞相关产品，出口占比不少，其中智利、巴西等国为主要出口国。这是个看起来有些“魔幻”的街区，店家们却很“实用”，他们年复一年生产、批发圣诞饰品，却几乎从来不过圣诞节，还有人告诉记者“生意好就是过节”。

12月中旬记者走进浙江义乌“圣诞村”，发现没有想象中的忙碌景象，街区有些冷清，关门或清仓，偶有生意也是“补货”为主；在邻近的义乌国际商贸城，有店家挂出“圣诞大处理”的纸牌，还有店家说圣诞用品只剩下库存尾货了。与之截然不同的是，隔壁店铺，春节节庆用品正卖得好。究其原因，是因为记者来的“时间不对”，因为圣诞用品出口海运耗时，外贸大约在9月左右就结束了，然后开始做内销。“内销到12月也基本结束，现在很多工人都放假了，只有一点点补货的单子还在做。”一位店主告诉记者。即便是“淡季”，这里的圣诞商品依旧五花八门、琳琅满目。货品的命名很实用，比如各式各样的圣诞树，在店家们眼中却只分四种：普通树、植绒树、光纤树，加上今年新流行的彩色树。“你看这么大大小小的都是球，我们就叫3公分球、5公分球、异型球。”一位老板说，若是没法定义尺寸的圣诞挂件，就“看见什么叫什么”。

行行业业都有生意经。“胜祥圣诞”的老板李胜告诉记者，李胜说每年5、6、7月份是这里圣诞生意最忙时，仓库里货堆得满满当当。不少大客户批发圣诞树不按颗算，而按集装箱货柜算，一个货柜能塞下约2000棵圣诞树。“江红圣诞”的老板杨兰花说起自家的圣诞小作坊，每年6、7月要做“十几个货柜”的圣诞树，而现在工人们大多放假了，内销也基本结束，存货不多。12月12日那天，记者见一位买家想买今年流行款“彩色圣诞树”，却没货了；还有卖家想订一种树上带“雪”的“植绒树”，可什么时候能发货还得看天气：上面的胶和撒的粉，都要等晴天时候暴晒，不然容易掉。再过不久，到了1、2月份，外国客户货卖得差不多了，就开始来谈新的订单，哪款卖得好、哪款卖得不好已有判断，过完农历新年义乌的圣诞工厂便又开始恢复生产……

在义乌“圣诞村”的老板们看来，这生意总能做得下去，今年也不错。毕竟对于出口市场而言，圣诞商品是“刚需”，是很成熟的市场，每年客户需求都相对稳定。李胜告诉记者，自家工厂今年上半年外贸销量稳定，有些工厂已经接下不少明年订单。但李胜也有压力，人工成本、原材料价格都在涨，几年前工人月工资两三千元，如今得四五千，制造“光纤树”用的钢筋、包装用的纸箱都在涨，可是产品价格涨幅有限。另一方面，几位老板都表示，外贸还行，内销有些萎缩，往年的“双十二”，福田二区还人流如织，今年却已早早陷入冷清。李胜的作坊往年能生产到12月15号左右，今年做到11月底就放假了。“龙祥圣诞”工艺的老板蒋晓红也说，她家卖的“圣诞雪人”产品外贸销量稳定，内销一般：老客户正常下单，新客户下单时比较犹豫，可能先订几百件，卖得好再补货。

如何应对？唯有创新。在义乌的卓洛工艺品厂，老板许美芳并不满足于“按照国外客户要求，制作大同小异的圣诞树”，今年刚“研发”出“迎客松”圣诞树，中西合璧的灵感来自家中瓷砖上的黄山迎客松图案，“整个市场目前都没有。”许美芳说，卖得好不好得等等看。在20岁出头的王志华印象中：“国内买家年年都来找你要新东西。”他自豪地指着店铺里的静电贴说，把静电贴用于圣诞产品是自家首创，“第一年卖得最舒服，批发能卖到10元一张，零售最高能卖到20元一张”，那年家里大赚，父亲买了汽车。第二年静电贴就被大量仿制，今年价格已经压到每张3元了。如今，王志华家还积极尝试把静电贴用在春节、中秋等中国传统佳节相关商品上，他指着“鱼头灯笼”、“莲花灯笼”等，店里今年已经提前开始准备春节节日用品了。