甲方和乙方经常都是相爱相杀的，尤其是在改稿和预算上面。作为一个广告公司，更是受甲方爸爸的“淫威欺压”，稍有不慎就可能失去对方。但有一家广告公司，能与客户保持近30年的长期合作，这其中有何过人之处呢？12月19日，记者走进南京云峰大厦，听南京银都奥美广告有限公司董事长张丽讲述企业发展的励志故事。

两次成功转型 打造最国际化的本土公司

提到南京银都奥美，很多人都不熟悉，但说“世界上最宽广的是海,比海更高远的是天空,比天空更博大的是男人的情怀”……这些广告语相信大家都不陌生，它们都是出自银都奥美人之手。

作为南京银都商场广告部门负责人，1996年，张丽选择出来创业，成立了南京银都广告商务有限责任公司，主要经营广告媒介投放业务。在三年多的时间里，在她的带领下公司的营业额从40万做到了700万。

随着公司的发展壮大，改革开放的不断推进，客户们对广告的创意设计要求越来越多，这就促使着银都人不断进步。1999年起，张丽做了个大胆的决定，从上海花15万高薪聘请了策划总监，从厦门大学以每个月5000元的工资招聘了4名大学生，组成了创意策划团队，开启了公司的第一次转型，从媒介公司转型成设计公司。她回忆道， 那年自己一个月的工资只有 2000元，却给厦门大学新招来的四个大学生开了5000元的工资，因为广告一向是‘轻资产，重人才’的行业。

成功的转型带来了傲人的成绩，2004年公司以1亿零88万元买买断《南京零距离》广告时间段，从而接触到了很多国际大型公司，攒下了无形资产。尤其到2012年，银都与4A大型跨国传播集团奥美合作，成立了南京银都奥美广告，从设计公司转型为品牌+策划+创意的综合策划公司，进一步提升了公司国际化水平。

目前，公司已发展为拥有500多名专业人员，成为中国知名、江苏最大最强的广告创意传播集团。2017年银都奥美营业额超过12亿，并陆续在北京、上海、浙江、安徽、山西、江西、湖南、重庆等省市成立了分公司和办事处。

客户、员工利益第一 打造凝心聚力的企业文化

一个成功的企业，受人尊敬之处往往不在于盈利的多少，而在于企业内在文化的魅力。在张丽看来，广告行业不同于许多实业，它没有硬体的东西，组成的部分都是人，行业的发展离不开的是人和人的吸引，离不开企业的文化环境，所以她一直秉承着“客户利益第一、员工利益第一、公司利益第三”的理念。

张丽介绍，公司有今天的成果，离不开客户的信任，从2002年至今，有一个客户二十年如一日的追随，从最初的5万元的合作到至今的五个亿。

对于公司的员工，张丽表示，她从来不开除员工，他们公司员工人才流动率不到5%，高管流动率是0%。对于跟着自己一起创业的“老员工”，实在跟不上公司的节奏，也是全额发放工资回家“养老”。银都奥美现在每年招收大学生20人，这些学生在实习期间就发工资算工龄，公司每年用于发放给员工的工资福利占到了公司毛利的55%。

正是有了这种价值观，银都奥美目前服务的国际、国内和江苏品牌达48个，在江苏地区拥有规模首屈一指的客户群，为中国移动、海澜之家、苏宁、蒙牛、洋河、长安马自达、江苏体彩、中国银联和上海家化等国际、国内著名企业提供长期的品牌推广、维护、和塑造服务。

企业要认清自己 借助政府优惠政策走的更远

如今，银都奥美依托奥美的全球培训体系和资源优势、南京丰富的大学教育资源优势、市委市政府对于文化创意产业的重视和支持优势以及公司自身日益具有

影响力的创意平台优势，吸引更多的国内外的上下游产业人才落户南京。

张丽认为，企业只有了解自己、认清自己，同时借助省市各级政府部门优惠政策去发展，才能够持续快速稳步前进。