记者采访向德昌。

他是从江津李市山沟沟里走出来的“穷小子”，经过20余年的打拼，从一无所有的打工仔，变身为创造万千财富的物流管理高手。

他的物流王国遍布成都、重庆、昆明等地，产业扩展到了房地产、水电等行业，为贫困待业者创造2200多个就业机会，致富不忘家乡人，带领家乡整个生产队200余名村民努力脱贫致富。

12月7日——9日，江津通俗文艺研究会暨江津“逐梦他乡江津人”采访团队来到广州，深度采访了广州怡翔货运代理有限公司总经理、一名土生土长的江津人——向德昌。

10块钱“闯”广州 他的传奇从这里开始

1991年，24岁的小伙儿向德昌乘着改革开放的浪潮，离开了家乡江津李市，踏上前往广州打拼的征程，但征途未启，重重困难就向他袭来。

100块，这是向德昌父亲在他临走前塞给他的钱，也是他全部的资本。“除去火车票后，当时是方便面都舍不得买一桶，我还记得到站时，身上就只剩下10块钱了。”在挤得爆满的长途火车上呆了两天两夜后，向德昌来到了广州，说起当时的心境，他透露出无奈：“真的是迷茫，这么大的城市，前路一片未知……”

一无所有的向德昌，为了生存，在“招工小字报”上找了份在工地上下力的活儿，做起了砌砖工，每天起早贪黑，虽然一天只有15块，但他也拿出了十二分的精神去对待。上天不会辜负努力的人，3个月后，向德昌的认真踏实得到了工地老板的认可。

“这个小子很能吃苦、很聪明，好好带带他。”工地老板提携向德昌到自己的南华客车厂工作，并把他介绍给厂里的工程师。就这样，仅仅从事了3个月砌砖工作的向德昌，意外地走进了汽车总装车间。

起初，面对一堆陌生机械的向德昌真是一头雾水，但他硬是凭着一股肯学肯干的劲，一步一个脚印地成长了起来，2年的学徒生活，让向德昌掌握了厂里所有技能。“车工、刨工、铣床、电焊……没一样能难倒他。”工友们说起向德昌，都是打心眼里的佩服。

通过两年的实干，客车厂老板更加地信任向德昌，决定把车间管理工作交到他手中，这也使向德昌开启了传奇人生至关重要的一步。

从月薪6000跳槽到月薪600 抢占商机他赌赢了

管理工作，对于只有高中学历的向德昌来说是一窍不通。起初他边学边做，利用工作之余的宝贵时间来学习企业管理。渐渐地他意识到：“凡事要以规则为准，人管人是管理不了的，只有制度才能管理人。”

所以，向德昌在学习完整知识体系的同时，为客车厂建立起了一套详细的管理制度，将厂里的管理责任逐层分化、落实。在实践的过程中，向德昌也逐渐从一名管理“小白”晋升为管理能手。

在客车厂从事管理工作的两年间，向德昌手下最多管理着200多人，1995年时他的月薪已近6000元，这在当时简直称得上“天文数字”了。

可就在这时，命运出现了转动，向德昌出色的管理能力吸引了一家外资企业的关注，并对他抛出了橄榄枝。

“当时做这个选择不是因为利益，说出来你们不信，你们猜他一个月给我多少薪资？600元。”向德昌豪爽地笑道。由于该外资物流公司才起步，只能提供极低的月薪，但老板向他承诺，公司所有物流转运业务由他全权负责。

一边是平稳安逸的生活，一边是富含挑战的转行，面对薪水断崖式的下跌、家人的不理解，向德昌没有退却，他看到了其中的商机，做出了迎难而上的决定。

“那时公司管理的商城刚开业，整个货运十分混乱，仅在商城内，我们物流转运员工最多的时候就有80余人。”向德昌回忆最初管理货运的场景，几乎是天天睡在商场，和员工们同甘共苦。

但也是靠着这种拼命三郎的劲儿，仅仅1个月，向德昌就把9层楼的商城管理得井井有条，物流转运走上了正轨，这也使他华丽转行为外资企业管理阶层中的一员。

打造物流王国 他有3条秘诀

七年时间很快过去，在物流行业驾轻就熟的向德昌渴望拥有自己的一番天地，他向外资企业提出了辞职申请，结束了打工生涯，成立起了一家属于自己的公司——广州怡翔货运代理有限公司。

以丰富的管理经验为支撑，在公司建立之初，向德昌就提出了一个独到而具有前瞻性的想法。他希望，公司的经营目标不仅是为客户提供汽车物流运输服务，还要把业务进一步延伸到航空运输领域，尽可能地采用包飞机方式做物流。

确定公司发展方向后，向德昌当即带领同事前往广州白云机场与航空公司洽谈。经过反复沟通商议，向德昌凭着详细的方案和诚恳的态度争取到了机会，成功与当时的西南航空公司（现国航）签订协议，“垄断”了该航空公司从白云机场到成都所有航班的货运代理权。

就这样，向德昌的物流事业开了一个好头，并且蒸蒸日上。

当记者问到，如何经营企业时，向德昌说出了他经商的三点原则，“一是诚信，二是实干，三是守规矩。”看似简单的几个词，要坚守却实属不易。早些年，向德昌曾经历过一个难忘的考验，其公司转运的一批价值12000余元的皮料竟“不翼而飞”，这本是因为当时的收货管理手续不够完善，收货方收到货物却翻脸不认人，本着诚信经营的原则，向德昌主动承担起了这个责任。

“不仅要赔偿，而且是100%的赔偿。”都说生意人不会做亏本买卖，可在向德昌看来，诚信永远排在第一位，他也以实际行动践行着“以诚为本”的企业宗旨。

向德昌的企业转运的货物主要是皮料、皮鞋、服装等，常常会遇到货物少、运输量小、达不到航空转运条件，而厂家又急用的情况。有着近20年物流经验的他，深知皮料对于服饰厂家打版的重要性，每每遇到这种情况，向德昌总是当机立断地决定采取小车派送的方式，坚持将皮料准时送达。“用小车送货的情况，我们每年至少要遇到几十次，既然答应了就要做到，赚不赚钱都是次要的，诚信对于一个生意人来说才是最重要的。”说到“诚信”二字，向德昌的眼底透露着坚毅之色。

因为讲诚信、讲义气，向德昌的生意越发顺利，目前，怡翔货运代理公司在成都、重庆、昆明等地都建立起了分公司，共有员工100余名。此外，向德昌还将自己的产业扩展到了房地产、水电等行业，至今总共解决了2200多位农村贫困待业人员的就业问题，还当选了广州大围物流协会副会长、江津区李市商会副会长。

常记滴水之恩 他不忘本色回馈家乡

“大哥，晚上一定要来我家吃饭哦！”“这是我们养的土猪肉、土鸡、土鸭，你要收到哦！”……向德昌每次返乡，总会受到村里人的热情款待，不为别的，只因他致富不忘本，反哺家乡人。

自向德昌在广州打拼以来，从没有忘记过要帮助家乡父老摆脱贫困。“授人以鱼不如授人以渔”，向德昌不仅为家乡有需要的贫困村民提供工作岗位，还悉心向他们传授工作技巧，让他们可以真正凭自己的能力脱贫。

如今，在向德昌的带领下，李市上湾4队整个生产队200多名贫困村民都已经脱贫致富、买车买房，其中4个曾经的“穷小子”也拥有了自己的事业，成为了老板。

“我从未忘记这片养育我的土地，从未忘记我身边的父老乡亲。”向德昌说，他计划2年内为家乡添一座养老中心，让年老无依的村民都可以住进去集中养老，也能解决外出打拼的青年们的后顾之忧，更好地带动农村经济发展。

除了对家乡涌泉相报，向德昌也将自己的爱心洒向了大江南北。1998年，向德昌组织募捐，为武汉抗洪抢险捐赠现金两百多万元，服装、鞋子等物资上千万元，并亲自将物资送到广州火车站，装了整整两个车箱；2008年为汶川抗震救灾捐赠10万元……

“我本来就是贫困农民出身，时时刻刻都在提醒自己，做人要永怀一颗感恩的心。”向德昌说，自己对未来的事业并没有太大的野心，只希望通过自己的努力，把企业做好的同时，也给更多的人带去一份“温暖”。

（记者 涂普健 李思萱）

编审：李皓

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