12月21日，由中国百货商业协会自助售货行业分会及中国百货商业协会无人店分会主办的“自售行业城市巡回论坛”在苏州举办，作为协办单位的上海娱鱼智能科技有限公司，现场发布了集“口红机+福袋机”为一体的全新智能娱乐设备——每日惊喜魔盒。

这台市面上首款将两个爆款IP集合到一起的新物种设备，无疑在2018年末给中国娱乐类智能售货机市场添了一把不小的火。

娱鱼智能联合创始人兼COO涂灵捷也在现场分享了品牌的进化方法论。“新物种X新进化才是真正的蓝海”

涂灵捷认为，一直以来精耕细作的无人零售行业正是因为新物种的出现，行业发生了新的进化，才让无人零售在这两年迅速变成了一个资本活跃的风口行业。而我们需要不断去研究怎么进化，才能知道如何获得更多商业机会与商业利润。

“每日惊喜魔盒这个项目，我们从今年2月份就开始立项、整整准备了10个月，我们不断研究如何区别于市面上现有的单一功能的设备，真正呈现一个升级和进化过的且让C端和B端用户都耳目一新的产品。最终，我们创造性地把两个新物种（口红机和福袋机）集合在一起，完成了新物种基础上的新进化。”

“这样一来，两种火爆的玩法相加，占地面积减半，人力成本减半，用户还不用跑到两处打卡，也就更充分地发挥了自动售货机的核心优势：人效+坪效的优势。”

“当然，我们的进化还不仅仅在于功能上的多样化，硬件、外观、用户体验上我们都做了新的尝试，比如男女群体不同魔盒的设计、消费者线上线下相结合的玩法、还有全履带式货道结构升级等等。我相信这些尝试能或多或少推动行业的升级”据了解，每日惊喜魔盒也是市面上首款采用全透明可触摸玻璃屏的智能娱乐设备，49寸的超大显示屏，不仅让C端用户有了更好的感官体验，也能更充分发挥智能设备作为广告传播载体的作用。“回归产品 以升级对升级”

数据显示，2018年，中国的娱乐类自动售货机市场开始快速增长，产品也从司空见惯的抓娃娃机蔓延到福袋机、口红机。但整体的商品品质却是良莠不齐，消费者对于消费的结果反馈也是差强人意。

对此，涂灵捷表示：“消费升级这个词大家不陌生，但是面对消费升级，大家都很茫然，应该怎么应对，我想我们唯一要做的就是以升级对升级，你的产品升级，才能应对消费升级。”

现场，涂灵捷介绍了每日惊喜魔盒的供应链体系，其中62%为时下最流行的进口品牌商品，38%为国内知名品牌。“我们从全球挑选供货体系，研究各类消费群体的不同喜好，并且对男女进行分类，细致化全面化地做好供应链体系。我们不去打IphoneXS这种噱头，但我们保证魔盒里的每一个商品都是物超所值的。让消费者真正觉得是一个惊喜。我们始终注重消费者口碑，这也是我们刚刚进入市场就能达到70%复购率的最重要原因。”

“自营+加盟”双重布局 实现完善的商业模式闭环

据悉，每日惊喜魔盒刚推出不到一个月，已经收到了近千个加盟咨询，实际加盟台数超过100台。

“我们在把两个最火爆的IP结合到一起的时候就想到了它对于B端用户是一个绝佳的创业神器，场地租金减少一半，人力成本减少一半，却能得到双份收益，所以这个商业机会一出现，就被很多人迅速抓住。”

对于市场布局，涂灵捷强调，娱鱼智能会始终坚持自营+加盟的双重布局。“把自营做好了，才有信心和完善的经验去服务好加盟商。我们的加盟服务后台与产品是同步上线的，包括24h的服务热线与客服团队都已经完善，我们要实现硬件、软件、售后、营销的商业模式闭环。”