这一两年来，工厂成了香饽饽，网易严选、小米有品、淘宝心选、网易考拉全球工厂店......

虽然名字不一样，但他们大都有这些特点：工厂代工、再贴上公司品牌，直连工厂和消费者，并由平台严控品质，将优质的商品直接输送给消费者。

但最近，一种更新的模式C2M(顾客对工厂) 正在成为新的趋势。

拼多多在12月12日启动“新品牌计划，扶持1000家优质工厂品牌；而淘宝天天特卖则是计划3年打造1万家定制工厂，帮助制造出越来越多的“爆款”；苏宁拼购内部酝酿推出的“拼品牌”计划......何为C2M

C2M模式是用户与工厂的定制化模式，指的是用户到工厂的直连，过往的分销、存库、物流等这些环节的成本全部都能节省下来，让用户买到物美价廉的商品，追求性价比极致；工厂能卖出更多产品，获取更多利润。

而在拼多多之前，必要商城和网易自营的严选被视为这种模式的代表。C2M模式还颠覆了从工厂到用户的传统零售思维，由用户需求驱动生产制造，通过电子商务平台反向订购，用户订多少，工厂就生产多少，彻底消灭了工厂的库存成本，工厂的成本降低，用户购买产品的成本自然也随之下降。拼多多的拼工厂，一天卖了300万

说到拼工厂，就不免说到拼多多上的爆款可心柔。

可心柔是一家有着近二十年代工背景的老牌代工厂，一直默默无闻，但入驻拼多多后，凭着超低价，首日就实现销售额超过300万元，其爆款商品“竹浆本色”在拼多多渠道的销售已超过4600万包。

工厂到消费者的模式，缩短了供应链，让拼多多上出现了许多低价、质量也不差的爆款。显然拼多多也看好这一点，在12月启动了“新品牌计划”，目的就是扶持1000家优质工厂品牌，实现以需定产。

消费者只要在拼多多APP内搜索“拼工厂”，即可找到“新品牌计划”试点工厂，实时观看生产流程。

就在昨天，又一个拼工厂来了——重庆制造企业百亚股份宣布加入拼多多“新品牌计划”，在这之前，松发、家卫士都已经加入拼多多麾下。

所有加入“新品牌计划”的工厂，都将上传包括原材料采购记录、监测报告、生产日志等在内的所有信息，并同步至拼多多数据系统进行备案，以实现商品的全链路追溯。

据拼多多联合创始人达达介绍：“新品牌计划”上线两周以来，已有超过700家工厂递交申请，其中90余家工厂已完成直播测试。

“相较线下市场和传统零售电商，目前拼多多已经在诸多商品类目实现了生产—物流—消费者，或是生产—商家—物流—消费者的极致精简供应链，”拼多多联合创始人达达指出，“在此基础上，平台要想更进一步，势必从工厂供给侧入手，通过需求来指导生产，探索全新的供需模式。”淘宝“天天工厂”天天出爆款，一斤洗衣液不到2块4

深入制造端，用数字化改造的方式提高工厂规模化生产效能，在提高商品品质的同时降低商品价格，与拼多多不谋而合，11月29日，天天特卖也推出了“天天工厂”计划。

“未来3年，我们将打造1万家天天特卖定制工厂。”唐宋说：“通过销售预测与行情预测、设立动态定价模型、打通全链路服务等措施完善C2M柔性供应链的落地，帮助中小微制造企业完成数字化升级改造，真正实现‘生产-销售-物流’这三块核心链路的全面数字化改造。”

显然这个计划颇有成效：

淘宝“天天特卖”数据显示，双12当天卖出了超1000万件保暖家用品，中筒羊毛袜2.98元一双、暖宝宝0.64元一片、抽纸1.2元一包、9.9元包邮的4斤装洗衣液……这些淘宝天天特卖上的最新“爆款”都有一个共同点：极致性价比。

以第一批加入“天天工厂”的萃植轩洗衣液为例，通过天天特卖的数据服务，工厂发现很多消费者觉得洗衣液的瓶身太重，基于这一个反馈，工厂重新设计了瓶身，减少了15%的受力，使得洗衣液占用空间更小，使用更方便，成本也随之减低。改良后的洗衣液价格压缩到了9.9元包邮，不到10个小时就卖出了10万单。

此外，瑜伽垫是淘宝天天特卖的最新“爆款”之一，上架3天卖出110多万元的流水，其中，40岁以上的中年健身党超过20%，三线及三线以下城市占比近60%，六线城市尤其瞩目，占到总体的22%。

物美价廉的“爆款”背后，是天天特卖C2M定制的力量。天天特卖小二少修介绍，一款小小的瑜伽垫，实际经过了反复和多重的改造。经过淘宝大数据分析，把瑜伽垫从60cm到90cm不等，统一做成80cm，更符合人体比例，避免材料浪费的同时降低了成本。

此外，还针对消费者普遍反馈的瑜伽垫“容易破”、“易打滑”、“味儿大”等通病做了调整，调整后，瑜伽垫在天天特卖平台进行了首发，第一天就卖出近25000件，用户也从一二线城市下沉到三线城市以下。

苏宁的

据《国际金融报》报道，有消息人士透露，苏宁拼购内部已在酝酿推出“拼品牌”计划，也是C2M的模式。

“拼品牌”将孵化1万家中小品牌，运用苏宁大数据指导工厂生产，主打“源头定制、产地直采”的品牌心智，以便与市面上良莠不齐的拼购品牌区分开来，并将从中选取40家明星品牌进行重点培养。

网易考拉全球工厂店

无独有偶，网易考拉全球工厂店同样瞄准了广大工厂。但与前面几个平台的C2M模式不同的是，网易考拉全球工厂店是F2C模式，即品牌公司把设计好的产品交由工厂代工后通过终端送达消费者。总之是一门围绕工厂与用户的声音。

而网易考拉全球工厂店做的事，其实就是筛选出一批优质工厂，帮他们打造品牌，也就是一种“强强联合”。在合作模式方面，工厂只需要专注自己所擅长的设计与生产环节，关于市场测试、渠道推广和营销团队都由网易考拉全球工厂店负责。

网易考拉全球工厂店于2017年9月正式启动，目前商品涵盖服装、母婴、家居、个护、运动、食品等9大品类，并涵盖中国、澳洲、意大利、新西兰、日本等200余家工厂。

显然，在用户、品牌的厮杀之外，抢下更多优质的工厂，产出更优质、更平价的产品，将成为电商平台竞赛的新法宝。

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