张文军，生于1992年，SYB创业指导师、淘宝电商运营人、清水农发公司电商团队负责人，半月将农发淘宝店铺至一钻。擅长网络运营与电商营销。现做清水农发公司电商工作，帮助清水的贫困村出售农产品，具有极强的电商技能。



2018年5月曾在清水商务局参与打造农村电商，做蔬菜认购、菜园认种、畜禽认养的宣传推广，单篇营销文章《清水有座天台山，山里你有一棵树》阅读人次超40万，所有推广文章总阅读量超过百万。2018年8月曾多次下乡进行电商指导培训，贫困村电商扶贫站点验收，走过清水县大部分的乡镇，了解清水农产品独特优势与别样魅力，具有极强的营销技巧。2018年双11期间，推广清水农产品，进行电商扶贫，创造销售额20万，单量超过5000单。

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电商扶贫，这是近两年来扶贫出现的一个新名词，它是中国最近这些年提出的新的扶贫方式和理念，在全球互联网经济趋势下要坚定不移的去走的路。清水电商进行了近三年的艰难探索和实践，如果说2015是起步年,2016年则显得成熟和稳重一些了，2017年为跃进年和大踏步且取得了不菲的成绩，至2018年，对于电商扶贫的定义有了更明确的认识和指导方向。

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脱贫是持续的成长,是授人以渔,致富则是造鱼塘,为脱贫创造条件。而这其中的关键就是要扶人、扶智，为贫困地区带去“造血功能”，带动更多年轻人回乡创业、就业。2018年4月份，张文军来到清水县商务局了解电商扶贫的相关事宜，他想在本乡去发展农村电商，通过互联网渠道去出售农产品，一方面是为了让自己能获取收益，另一方面是为了带动本乡的农村电商发展，他知道，他们乡镇里基本上没有人了解农村电商，没有人去做电商，更何况通过运营淘宝店等方式去出售农产品。他想通过在外面学习到的新经验和新方法去带动本村的电商扶贫发展。

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经过跟商务局局长张伟的交流之后了解到，清水县做农村电商的人很少，做的好的就更少了，如何把电商技能传授给清水县的各乡镇中，指导他们合理的运用电商，把电商扶贫的作用最大化，是清水县商务局比较关注的事，并且已经着手在做相关的电商扶贫指导工作。而这些工作已经在张文军的脑海里思考过很多次。

经过跟张伟局长的沟通后，张文军决定留下来，留在商务局416团队，毕竟商务局的416团队已经是一个完整的电商团队，并且有着丰富的电商扶贫经验，带领416团队进行电商工作，更利于去做电商扶贫和农村电商的开展。可以更好的把他所擅长的电商运营知识、农村电商知识、自媒体运营、网络优化推广等知识通过商务局的平台很好的传授给所有需要了解和学习电商的人。

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2018年5月份开始，商务局着手打造10个互联网+贫困村项目，其中付崖村、韩坪村、新石村、麦池村等村的网络推广传播都是张文军运用自己擅长的运营技巧与知识去经营推介。其中付崖村的互联网项目的宣传推广中，张文军通过一篇文章《清水有座天台山，山里你有一棵树》，做到了40万人次以上的传播，之后的互联网推广宣传中所有的曝光推广更是达到了百万以上。很好的推广了清水的互联网农村项目，其中果树认购、蔬菜认种、畜禽认养等项目的认购费用达到了10万元以上。

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为了更好的发挥农村电商在出售农产品过程中的作用，在商务局416团队的几个月时间里，张文军多次下乡，进行电商指导培训，从微新营销到自媒体营销，再到农村电商运营等方面进行多次指导。后期的乡镇服务站点验收过程中，全面了解清水县的电商发展状况，详细勘察电商发展的优势与劣势，从产品到物流，从包装到配送，从销售到售后等方面做了全面调研。

人才是一个团队的核心，也是我们存在的最大的问题，孵化电商人才已经成为当前最为紧要的问题，商务局举办的百名新农人培训中，张文军指导参加培训的新农人运营淘宝电商，主讲淘宝电商，教会了一大批新农人去运用淘宝出售农产品。

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品牌日益成为一个企业生存和发展的核心要素之一，2018年8月份，清水县盛农农业产业发展有限责任公司正式成立，自成立之始，张文军便开始着手推广清水县县域农产品，包括清水花椒、花牛苹果、香菇、木耳，策划出各类农产品系列文案、视频、图文等选出推广内容。组织策划清水县域公共品牌初祖农耕的系列产品、包装、自媒体平台、物流、运输、售后等各个方面，为了县域农村电商的发展打下优秀的基础，推广县域品牌是发展县域电商的有效助力，所以发展推广品牌刻不容缓。

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运营指导方面，农发公司在成立电商之初，在团队人员分工方面没有明确区分，岗位人员没有准确定位，好的思想和好的实践运营至关重要，从文案、美工到推广，从电商运营到落地，再到最后的货源配送都重新规划与完善，到现在已经形成了完整且有效的的电商运营团队。同年9月份，为了提升提升自己，更好的去指导参加了县人事局举办的SYB创业指导培训，成为SYB创业指导师，可以以更专业的身份和运营技能去培训和知道全县的新农人，发展清水电商，推动县域电商的发展。

清水农发公司电商团队用4个月时间，策划了多起营销活动，打造初祖农耕、轩辕贡品、轩辕黄、非子红等多个清水县域品牌，研发清水花牛苹果、清水富士、花椒、土鸡蛋、木耳、香菇等多种系列产品。并设计系列包装并对外供应，运营县域品牌初祖农耕自媒体平台15个，县域品牌文案曝光人次超过百万，全国各地出售清水农产品过万件，有效的宣传推广了清水农产品，有力的推动了清水电商有序发展。11月11日，订单生成5000余个，销售总额20余万元。12月12日，截止下午3点，销售总额超过10万元。

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扶贫是授人以鱼，脱贫是授人以渔，扶贫是过程、脱贫是结果。第一步，以人才培育人才，用资金带动扶贫，授人以渔不如教会他们技能，不仅是技能，更是一种先进的经营理念。不止是探索，张文军更是以实际的销售经验和运营结果告诉所有人，农村电商是清水电商的必走之路。限制我们发展的不是我们的产品，而是我们没有接触到有效实用的技术。通过农村电商，把劣势，变成我们的优势。